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第173部分（第1页）
只提出数字、数量本身，是不会留给人什么印象的，它们必须举个实例。如果可能，
它们必须以我们自己的经验来叙说。
如果在讲演中能够巧妙地使用专家的证言，也能在很有说服力的产提下避免听众的
不利注意。
在讲演中使用专家的证言，常常能有效地支持自己的论点，不过使用之前，在以下
几个方面做好充分准备：所使用的引述是否正确？它是否取自某个人的专门知识领域之
内？引述的对象是否为听众熟知和尊敬？
卡耐基训练班里的一个学员有一次在商会集会演讲时曾引述了卡耐基本人的一段话，
这段引述就很有说服力：
〃我相信在任何一个行业里，通往出人头地的成功之路，在于使你自己成为那个行
业的专家。我不相信分散个人才智的策略，而且依我的经验，就算有吧，我也很少碰见
有人多方面地分心，而仍能在赚钱方面成为人上之人。。。。。。在制造业方面我更确定没有，
能成功的人都是那些选定一行，便执着坚持的人。〃
使用类比支持一个主要论点也是一个很好的技巧。曾这样利用类比来做比较，以支
持自己的论点：
〃繁荣的经济必须不断向前迈进，不然就会陷于紊乱。好比飞机停憩于地面时，只
是一堆无用的螺钉、螺帽的组合。可是一旦在空中前进时，他便如鱼得水，发挥了有效
的功能。为了要停留在高空，它必须继续前进。它若是不前进，就会下沉，并且它是不
能后退的。〃
这里有另一个类比，恐怕是演说史上最杰出的类比了。它是林肯在艰难的南北战争
期间回答批评他的人时所使用的：
〃诸位先生，我想让各位来做一番假设，假设你所有的财产都是黄金，而你把它交
付在著名的走索家柏罗丁手中，让他走在绳索上带过尼亚加拉瀑布去。当他行经瀑布之
上时，你会不会摇动绳索，或不断地对他喊叫：柏罗丁，再俯低些！
走快些／不会，我确信你一定不会。你会屏息闭嘴，肃立一边，直至他安全走过。
现在政府亦处于相同的情况当中，它正背负着极大的重量要越过狂澜汹涌的海洋，数不
尽的财宝握在它的手中，它正尽其全能地去做。请勿打扰它！只需保持沉静，它便能带
你安然渡过。〃
常言道：〃良药苦口，忠言逆耳。〃无论何人，对于旁人的忠言或劝告，往往难以
接受。如何才能找一种正确的批评方法，使忠言不逆耳，从而避开被批评者的不愉快思
想呢？
我们对别人发出忠告也好，批评也好，都要明确目的是为了教育，使对方的行动方
向按我们的愿望改变。如果不能起到这个作用，倒不如沉默的好。
有些上司事先未考虑清楚，究竟自己向部属提出的忠告或批评将会得到什么效果的
反应，就随便说些下属该如何如何的话。殊不知每个人都有自尊心，而这往往妨碍他去
接受批评。所以，上司发出批评，必须使受批评的下属理解他的出发点，是为了集体好，
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