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第43节（第2页）

卫雪玢当然知道这些人的意思，这建机厂男工多，看她是个年轻女人，又只身一人在外头支了这么个小摊儿，有欺负外地人的意思也是在所难免的。

“这位大哥，咱们报上可是说了，如今提倡搞活经济，国家更是号召一部分人先富起来了，何况我这产品也是正规厂家生产的，我可是有介绍信跟工作证的，”

她环视了一圈儿围着她的工人们，把自己准备好的工作证跟介绍信拿出来放在饭盒上，一副随你们检验的姿态，然后又讲了自己在国棉厂跟省医的经历。

卫雪玢说着，旁边已经有人附和了，“对对对，这东西我见我大姨拿过，说是人家厂工会特意给职工弄的福利，专门给人家工人定制的！”

还有这一说？卫雪玢感激地看了一眼神助攻，“这位大哥说的没错，我这箱子里的，也是给国棉一厂送完货剩下的，大哥你可能还不知道，我们厂子目前只专供一厂，其他几个厂子，要半年后再供货。”

卫雪玢看看不远处的建机厂，“大哥可能不知道，我也是带着任务来的，我们厂子的计划是同类型的厂子各挑一家当试点，试点单位价格也会优惠一点，但你们厂子没兴趣，我才决定在你们厂子外头卖上一部分，再往别的厂子去，这不是太多了不好拿么？”

这样？

“你要是往厂子里卖，多少钱？”现在零卖一块二，这进厂反而优惠？

“进厂是一块一毛五，另外我们会再给你们工会交一笔管理费，”卫雪玢看着那个听的格外仔细的男人，一笑，“这是我们领导跟国棉厂领导谈好的。”

“管理费？那给多少？”一个便宜五分钱真不算多，但是这管理费就奇怪了，听卫雪玢说话的工人都有些好奇。

“也没啥，我们跟国棉厂工会算是给工人大哥大姐们搞了个活动，也是国棉厂工会给工人谋福利，至于管理费，其实工会收了，还不是将来用到咱们工人身上？”卫雪玢笑眯眯的跟周围人解释。

这闺女会说话，路过的工人忍不住交头接耳起来，有一个年纪大些的，“我说这闺女，你先等一会儿，我们进去跟工会商量商量，这饭盒我们也要几个？”便宜五分是五分，人家国棉厂能搞个“活动”，他们建机厂就不能弄了？

卫雪玢察言观色，就知道今儿这事儿有门儿，“那行，谢谢您啦大哥，我也是想进去见见你们工会的同志，就是吧，你们厂子关的严。”

既然有人要去找工会，围观的工人也都不买了，卫雪玢干脆把饭盒里的水果分给还没有走的工人，见她这么爽快，大家对她的印象又好了几分，又有人好奇，还问了问她们厂子的情况，卫雪玢哪敢说实话啊，先是狠狠的把建机厂给恭维了一番，又半真半假的结合着铝制品厂的规模，跟大家白话了几句，不过这会儿人都实在，再没有人想到一个跟国棉厂做生意的厂子，其实只有两台淘汰的破机器，七八个工人。

没多大功夫，就有人过来领着卫雪玢去了建机厂工会，因为前头有国棉厂的例子在，这次进行的格外顺利，卫雪玢跟着建机厂的干事各车间跑了一圈儿，订单虽然不像国棉厂那么丰厚，但算下来，也足有五百个之多。

卫雪玢也不啰嗦，直接把带来的一百个饭盒交了货，又跟建机厂工会说定了，下周交货的时间，高高兴兴的辞别了工会干部跟领她进厂的师傅，搭车回洛平去了。

卫雪玢赶的是末班车，等一路颠簸回到洛平，已经晚上九点多了，她随着人流从车站出来，没留神儿就听到耳边一阵儿车铃响，“雪玢！”

“啊？啊，华镇啊，”卫雪玢被吓了一跳，“你咋在这儿呢？”

华镇拍了拍车把，“等你呗，你算着你得坐这班车回来。”

算啥算？这是郑原回洛平的最后一班车，她只要不打算在郑原过夜，就得坐这班车回来，“你来接我？”

“嗯，上车，”华镇一踩脚蹬子，“这都几点了，你怎么不知道早点儿回来。”

“你驮着它吧，”卫雪玢把用绳子捆着的纸箱提到华镇跟前，“这东西今天可把我给累坏了。”

华镇看着面前的纸箱子，不用猜，他就知道这里头装的是什么，“哎，我说，你这这跑起私活儿来可够拼的啊，我看你是准备跟韩延亭一道儿贩布了。”

华镇说这话的时候，心里不由老大的不情愿，就像自己最心爱的东西忽然被人给村夺走了，“当初可是你叫我开厂的，这厂才开起来，你就又敢别的去了。”

“说啥呢？我是那种分轻重的人？放心吧，你姐我能力强着的呢，公私两不误！”卫雪玢得意的挑挑眉，“快，帮我把箱子放你车儿上，我再告诉你个好事儿。”

华镇嘴里抱怨，手却没闲着，拎着纸箱放在车座上，“说吧，啥事？”

“你猜我今天定出去多少个？”想到这些天新产的饭盒又有了出路卫雪玢的嘴角不自觉的扬了起来。

就看卫雪玢这眉开眼笑的样子，华镇就知道她这回又没白出去，“多少？我觉得你把带出去的二百卖出去已经很不错了，”他都不太有信心自己出去也有这个战果。

“那算啥？要只是卖那几个，我摆个摊儿就能达到目的，我啊，跑了一趟建机厂，”卫雪玢把经过跟华镇讲了一遍，“这不，一回就是五百个，我跟他们厂里说好了，下周还是今天，我去给他们送货！”顺便再转个厂子。

“唉，你这么能干，显得我多没用啊，不行，我明天就得出去，”华镇简直对卫雪玢佩服的五体投地了，他倒是也找了个路子，但那是二轻局贺局长给他介绍的，说算起来，他真比不上卫雪玢能闯能拼。

卫雪玢知道华镇郁闷什么，“你这么想就不对了，你以为我愿意这么横冲直撞的找门路？谁不想人在家中坐，订单天上来啊？你有你的优势，我有我的强项，咱们这样多好，互补！”

“就说咱们这个厂子，如果不是你，叫我一个人瞎折腾，估计现在我还在叫我二哥偷偷做了，我背出去零敲碎打的卖呢，顶多也就是在人家国棉厂门口摆个摊儿，哪能像现在这样，千儿八百的卖？”卫雪玢跟在华镇车后头扶着箱子，一边小声的安慰华镇，他们生活的环境，能力固然重要，可是人情社会里，人脉关系也是不可或缺的。

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