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&esp;&esp;“中国有句古话叫做漫天要价就地还钱,沈先生也可以说说您的要求。”
&esp;&esp;“第一,我答应全面收购,但价格不应该低于85元;第二,收购后仍旧要打我们的牌子;第三……”
&esp;&esp;“很遗憾,沈先生,这样的要求我们无法答应。”
&esp;&esp;眼看谈判陷入僵局,花田在一旁滥充好人,装作不经意其实却是不怀好意地提醒:“听说沈先生给南北各大商行的供货价都是88元,如果包销,怎么样价格都应该有一些优惠吧?”
&esp;&esp;来者不善。沈麒昌的眉头扬了起来——没错,倘若是一般商品,自然还要有较大的折让,但自行车不一样,这是当下的时髦货,是排队也很难拿到的紧俏货。给各大商行的88元是附带其他条件与合作条款的长期一揽子协议……哪能说动就动?”
&esp;&esp;“70元,委实太低了。”沈麒昌脸色刷地沉下来,“沈某做了多年的生意,这点眼光自认为还是有的。”
&esp;&esp;“我们做过估算,沈先生的产品成本不会超过55元。”
&esp;&esp;“那贵社为何不自行生产呢?”沈麒昌冷笑,“这样还能多赚15元每辆,更用不着与我斤斤计较。”
&esp;&esp;“实不相瞒,我们确实考虑过,但一来要准备厂房、工人,二来要绘制零件、模型,时间上并不合算……但是。”来人用半是威胁半是认真的言语说道,“如果您不肯让步,那么我们只能自行组织生产,到那时您就将面临一场价格战,说不定连70元都卖不掉。”
&esp;&esp;其实,沈麒昌方才也在脑海里急速计算成本收益的得失,虽然何峰、禹子谟统计出来的成本大约是48元每辆,但这是考虑到煤、钢及其他原料都是产业链一体的,它们原本应该实现的平均利润都体现在整车的利润当中了,如果单独拎出来计算,日本人估计的55元基本是合理的成本衡量。原本价格也并非没有商量的余地,但小鬼子这么咄咄逼人实在有些欺人太甚。价格战?
&esp;&esp;“这样吧,老夫还要再和小婿商量一下,三日后给你答复。”
&esp;&esp;“好好。”花田忙不迭地答应,“秦先生是帝国的老朋友了,他不会看不清这层合作关系背后的利益所在。”
&esp;&esp;听了沈麒昌、何峰转述的内容,奉天城里的秦时竹在原地转了一圈,叹了口气:“这是项庄舞剑意在沛公。”
&esp;&esp;“怎讲?”
&esp;&esp;“前些日子我们搞掉了金寿山,小日本明着不说,但暗地里实际上是有看法的……”秦时竹解释说,“别看金寿山最初时为老毛子出力,但后来风头转得颇快,一下子又跟鬼子勾搭在一起了。”
&esp;&esp;“这关脚踏车什么事?”何峰不解地问道。
&esp;&esp;“政治与经济是一张皮的正反面,须臾分别不得。小日本为什么压迫朝廷招揽冯麟阁等人,就是要扶植他在这一带的力量,早两年因为打俄国人,我们与日本人有合作关系,现在没有了这层制约,他就要在这边兴风作浪,挑选他认为最听话与得力的帮手。花田为什么会来?第一,是代表日本方面来试探我们的态度,看我们‘老实’不老实;第二,是向我们索取金寿山事件上日本默不作声的报酬……”
&esp;&esp;“小日本会这么快翻脸?”沈麒昌愤愤不平,“咱们帮了它才多久?”
&esp;&esp;“岳父大人。”秦时竹苦笑,“对日本人绝不能以常理度之,所以这个购销合同,我们是要签的,价格我看就提到75元为准。”
&esp;&esp;“那以后怎么办?都这样逆来顺受么?”何峰十分生气,“一个自行车都能猴急成这样,其他啥事干不出来?”
&esp;&esp;“所以,要给它一个教训。”
&esp;&esp;“怎么给?”
&esp;&esp;“给什么?”
&esp;&esp;“听我说……”秦时竹随即说出一段话来,沈、何两人笑声连连,赞叹不已!
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