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第140节（第1页）

&esp;&esp;“这么贵？”林燕在一旁惊讶道，可话一出口她马上就醒悟过来了，这可不是普通的产品，这是人参蜂皇浆，里面主要原料是人参和蜂皇浆，这两样东西都不是一般的原料，所以成本贵些也是正常的。

&esp;&esp;“呵呵，这还是配方调整的成本价，你以为里面用的全是人参提炼液和蜂皇浆的混合？要是这样的话一支成本得好几元呢。”林宇航在一旁笑道，人参蜂皇浆的配方宋援朝只是提了个建议，具体的还是有八厂的技术人员来进行调配实验的。

&esp;&esp;八厂的技术力量薄弱这不假，可再薄弱八厂也是正规的中药厂，厂里的技术人员还是有点专业能力的。

&esp;&esp;人参蜂皇浆，虽然这个产品之前没有出现过，但在中医方面无论是人参还是蜂皇浆都是属于药品类别，再加上中医学上原本就有“药膳”和补药的类别，所以从技术上来说，人参蜂皇浆的配方研制并不算难。

&esp;&esp;经过十几次反复调整和尝试，最终确定了如今的配方。当然就和林宇航说的那样，一支人参蜂皇浆里使用的提炼液和蜂皇浆的成分并不多，而且使用的人参也不可能是老山参这样的人参，都是最普通的那种药参。

&esp;&esp;蜂皇浆倒是货真价实，但采取的是蜂皇浆和普通蜂蜜的调配品，然后再增添了炼蜜、葡萄糖、维生素c、山梨酸等东西，最终形成了现在的成品。

&esp;&esp;可就算这样，一支成品的成本也不算低，毕竟八厂和后世的保健品厂不一样，林宇航也不是后世的那种无良商人，用各种化学品调配一下弄点水直接灌装，然后就打上保健品的标签大卖特卖。

&esp;&esp;就像十多年后风靡全国的某鳖精似的，当年卖得那叫火红一时，电视广告满天飞，可当骗局揭穿后，人们突然发现整个生产厂子里根本就看不到产品的主料，也就是鳖，民间又俗称王八这玩意的存在。

&esp;&esp;乔装打扮的记者在厂里逛了一大圈，终于在一个水泥池子里找到几只懒洋洋晒太阳的老鳖，而所有的产品用料全是用广告忽悠出来的。

&esp;&esp;这篇报道在报纸上一刊登，神话一夜间破灭，某鳖精也从高高在上的神坛彻底跌落尘埃，发明人和所有人老马也成了万夫所指的对象。

&esp;&esp;心里计算了下，宋援朝对于这个成本还是比较认可的，当然以后随着原料的涨价成本也会逐步上升，但这是后话了。一款保健品的生命力充其量也就是几年或者近十年时间，保健品市场的更新换代是非常快的，八厂未来也不可能一直靠着人参蜂皇浆永远生存下去，这就得看林宇航在产品和经营上的不断调整了，对于这点宋援朝提醒过林宇航，在经历了枇杷膏和止咳糖浆包装销售事件后，林宇航也逐渐明白了一些商业和市场的规则。

&esp;&esp;“产品的包装设计的怎么样了？你总不能靠这么一个纸盒子来销售吧？”宋援朝举举手里的纸盒问道。

&esp;&esp;“这个……这些天在实验室忙着调整配方呢，这件事我还没来得及跟，不过总不能和以前一样用暖杯什么的，援朝，要不你给我点建议？”林宇航挠着脑袋不好意思道。

&esp;&esp;宋援朝哭笑不得，林宇航虽然工作上认真负责，责任心也强，可他的弊端也很明显，就是对现代商业知识的缺乏，同时对于某些方面并不太重视。

&esp;&esp;保健品不是普通产品，包装占了很大作用。

&esp;&esp;就拿之前枇杷膏和止咳糖浆的例子来说吧，假如不是包装的原因产品如何能卖得出去，又如何能让八厂起死回生？

&esp;&esp;对于林宇航的这个想法宋援朝不客气地直接批评了他，同时询问林宇航对产品的定位看法。

&esp;&esp;“定位？不就是保健作用么？”林宇航疑惑反问。

&esp;&esp;“对，是保健，可是你想过没有，保健产品是干嘛的？人们为什么会买？又为什么买你的产品？”

&esp;&esp;“当然是产品好啊，吃了对身体好，难道还有其他作用？”林宇航纳闷道。

&esp;&esp;这时候一旁的林燕有些听不下去了，白了自己二哥一眼：“二哥，你也真是的还不开窍，援朝说的这么明白了，这东西虽然是好东西，可你觉得自己买有多少人？好东西都是拿来送礼的，援朝的意思是包装必须做的漂亮，这样人家才会来买！”

&esp;&esp;林宇航一愣，他倒不是没想到这些，而是想的不深，中国人历来就有礼多人不怪的说法，而且逢年过节或者走访亲友都有带点礼物的传统，尤其随着改革开放的陆续变化，这种风气也逐渐越发浓郁。

&esp;&esp;面对林宇航的这个反应，宋援朝再给他上了一课关于包装的知识。后世保健品是包装过度的泛滥之重，一盒看起来极为精美的保健品其实百分之八十都是无用的包装，真正的产品只占包装总体积的20％左右。

&esp;&esp;可就算这样，购买的人还是屡屡不绝，原因很简单因为精美的包装便与送人，这样的包装拿出去送人是最好不过的。

&esp;&esp;而现在，过度包装还不需要这样离谱，可必要的包装还是需要的，只有一定程度的精美包装才能让消费者感受到产品的高大上，从而心甘情愿地掏钱购买。

&esp;&esp;听完宋援朝的讲解，林宇航愧疚地向他承认了错误，同时也厚着脸皮向宋援朝讨教包装设计。

&esp;&esp;宋援朝虽然不是搞设计出身，后世的他没吃过猪肉也见过猪跑，当即找来纸画了几个样子，可惜的是他的画工却烂的很，除了大致能看出样子来，里面的一些内容画的歪歪斜斜，尤其是几只飞舞的蜜蜂被宋援朝画的看起来更像是苍蝇，让一旁看着的林燕嘻嘻哈哈地乐开了怀。

&esp;&esp;“好了好了，我画画水平不行，你别笑了，再笑下去蜜蜂变苍蝇又变西瓜子了……”宋援朝说着说着自己也乐了起来，摇摇头把画好的玩意递给林宇航：“二哥，马马虎虎将就看着吧，我就提个建议，具体的你还是得找专业的人来弄。”

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