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第146章 心理学的瞄定效应(第1页)

薇薇不理解:“这有什么好想的?先拿着,回去看看情况,再决定做不做就是了。反正也不吃亏。”

白志高纠结道:“他说他的这个包子配方,之前有人出十万新币来买,他都没卖。

他给我,也是希望我能把店开起来,他用配方,占一部分股份。

如果我拿了,回去又没开包子铺,没能给他分股份,我就相当于白拿了他的东西。

我不想欠他那么多。

那样,朋友都没得做了。”

薇薇有点着急,她是真心的希望,白志高回去以后,能有一条备选的路,便极力的劝道:“他既然愿意免费送给你,一是认可你的人品。二是他也给自己投资了一份希望。

万一你开起来了呢?他就有钱分。

这是他的一种投资,你不接受,不是更辜负了他的心意吗?

他在你这里,打算寄存的一份希望,你的拒绝,让他的希望直接破灭。”

白志高坚持道:“他这份配方这么贵,我欠不起那么大的人情。

除非我下定决心要开店,能给他分钱,我才会考虑拿。”

大家七嘴八舌,一顿劝。拿了也没损失,只是多了一条后路而已。

而白志高坚持,要么开店,要么不拿。拿了欠这么大的人情,只当个备选的后路,他对不起朋友。

我问道:“你拿或者不拿,对他有损失吗?”

白志高想了一下:“包子的配方,即使给我了,他的店也能正常用。对他是没什么大的损失。”

我又问:“你回国后,开店,或者不开店,会抢占到他新加坡的市场份额吗?”

白志高笑道:“你个瓜娃子,我怎么可能影响到新加坡的市场。”

我继续问:“也就是说,他拿了一个对他来说,没有任何成本的配方,在你的店里占股份。

你开店,他空手套白狼。

你不开店,他也没损失。

他只赢不输的游戏,你为什么觉得对他心里愧疚。甚至都影响到友情了?”

白志高纠结了一会儿,道:“但是他说,别人出十万块钱,他都没卖。

也就是说,我如果拿了这个配方,就等于白拿了他十多万。

我白拿朋友这么多钱,心里不得劲。”

“那这个配方,究竟是0成本,还是值十几万?”我问。

“呃……哪怕没有成本,也值十多万。”白志高很认死理。

“如果真的是朋友,对他没有成本和影响的配方,白送给你,又何妨?

何况他还要占股份。”

白志高的脑子,有点儿转不过弯,他搓了搓头:“那也是值十多万。”

我笑了笑道:“这就是心理学上的,瞄定效应。”

“他跟我玩心理学?”白志高不太相信,那是他认定的朋友。

我笑道:“瞄定效应,就是一种心理暗示。

商场里,经常先标个高价,再划掉,写个低一点儿的卖价。为什么不直接写卖价?

这就是瞄定。

而你,就被他瞄定的那个十多万,瞄住了。”

白志高苦笑了一下,不知道他是苦笑的谁。

最终,白志高也没拿那个配方。

就这样,离开了新加坡。

就好像,来到这里,只是为了来做一个梦一样。

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