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第199章 办法（第1页）

如此，显然是有一点拂白冰面子的，因为对池早有些了解，所以我也试图去解释一下这样子的所作所为。

毕竟才从学校里面出来的时间不长，在某些地方是不够成熟，还欠缺了一些，所幸，白冰也不是一个在乎这些的人，轻飘飘的就一笑了之了。

时间已晚，杨达将白冰叫来的理由似乎很明显，在池早走之后，他也先让白冰回去了，自己则拉着我留了下来商量起了之前我给他说的客源的问题。

“最近市区内几个已经接房的新小区我都跑了跑，但是效果都不太明显，要么就是收的费用太高，我觉得不划算的，要么就是收了钱屁用没有的，物业那边一点不参与让你自己弄，而里面能贴广告的地方全都是贴的密密麻麻的，更有甚者，是觉得咱们纯是骗子的那种，什么不正规都来了，这种情况，你有没有什么好点的办法，我真感觉想不出来了，一个头两个大。”

“这点确实，在前面找客源的情况下，大公司就意味着口碑和信任度，相较于那些，咱们确实有点不入流了，本来市场的蛋糕就这么大，同行之间基本上就是抢饭吃的，咱们这种类型的工作室，理论上来说只有在大公司的争抢之前吃点残羹剩饭，包括咱们在网站上去接那些零碎单子，也是这个道理，要主动地去开辟新的客源通道，确实是一件很难的事情。”

分析完之后，我能够明显的感觉到杨达有些烦闷，自己也在快速地转动思维，想着有没有什么合适的破局机会。

但一时半会儿，我好像也没什么灵感，脑子里面完全是空的，像是先前和李潇潇的那番交流，让我的大脑完全枯竭了一般，还需要不少的时间，才能恢复过来。

相对无言，我实在控制不住的有些愧疚，杨达现在想快点赚钱的目的是很显然的，但是我却没办法迅速的帮到他，虽然开工作室这个是我提议的，但是而今达成的目的也只是降低亏损的风险而已，其它设想的，一时半会儿还没能达到。

过了好一会儿，见枯坐无用，我也只好站起了身来，然后向杨达提议道。

“坐在这儿也不是一个办法，你肯定是做了广告章和单子的吧，给我一些，咱们往附近那些旧的小区去转一转吧，这种类型的，肯定有一部分是需要旧房翻新的，咱们可以尝试一下，而且刚好大部分都没什么物业，进去也不会有什么阻拦。”

“这…………也是个办法，不过你就不用去了，我自己去就行了，这会儿这么晚了，就像白冰说的，别影响你正常上班，不然的话，我真是过意不去的，你就早点回去休息吧。”

说罢，杨达也自顾自的去翻找起了需要用到的东西，对此，我肯定是不可能转头离开的，也就坚持道。

“给我一些吧，这会儿时间还早，回去反正也睡不着的，刚好咱们能分头跑一下，效率能高不少，我也趁着这个时间想想有没有什么其它合适的办法，说不定途中看见什么，就能有灵感了呢，另外稍微注意点，把章盖单子上，然后卡人门把手里是合适一些的，不要直接往墙上盖知道了吗…………”

简单说服了杨达，他也就分给了我较少的一部分宣传单，就着手机上的地图一分析过后，我们当即确定了两个稍微合适一点的小区。

选择上也是有讲究的，不管如何，也不能选太老旧的小区，要那种看起来还算比较新的，我们的目标客户，一定是那些继承了老爸老妈的房子，但是没足够的钱搬家，又想耳目一新的中年客户。

或者是一些拿不出来足够的钱买电梯房，于是只能退而求其次，选择二手楼梯房的年轻夫妻，这些人都是有装修需求的，也就是我们的目标客户，而他们，首要目的也一定是省钱，而不是找一个那种大的公司来全包了。

这个时候，只要我们能给一个合适的价格，那么成交的几率，说不定会很高，而这种单子，对于现在的我们来说，虽然不至于吃个盆满钵满，但是运作合适的情况下，收益应该也会很可观了。

确定了目的，我和杨达分头离开了公司，到达之后，我也将所需的东西拎着，然后进了眼前的这个小区。

从亮灯的情况来看，这个地方的入住率基本上是百分之百的，也印证了我的选择没有什么错。

这样的地方，不管怎么样，房子的买卖交易，一定是没什么问题的，有买卖交易，那么一定就有装修的需求，而我们也就能有用武之地了…………

差不多花了两个小时，时间将近十二点，我才将这个小区的每一楼跑完了，对于这种没电梯的老小区来说，宣传确实是个体力活。

一番折腾下来，我这个工作基本上是在室内待着，没什么运动量的人完全的力竭了，靠在车上缓了好一会儿，才恢复了一些精力。

虽然辛苦，但是从过程来看，却是有相当大的收获的。

一路看下来，我并没有看见一个任何一个大公司的宣传广告，通篇下来，基本上全都是一些单项的广告，大部分是施工队的，也有个人的。

什么木工，水电，瓦工各种类型，拼接起来的话，可以组成一个完整的室内装饰施工链，而设计，我只看见了一处广告，印在墙壁上，可能是因为时间太过于久远，痕迹都有些发黄脱落了。

对于我们而言，这似乎是一把有着优劣两方面的双刃剑，一方面，是证明我们没什么竞争对手，而另一方面，却是这种类型的地方，如果有需要重装的房子，压根就不需要专业的设计来布局。

而这种情况之下，我们才没什么竞争对手，而那些大公司，也不愿意将自己的精力投在这点上面。

这一点，我并不觉得完全没机会，尽管手头拮据，但是为了自己以后长时间居住的地方，一个合适的设计，一定是有用武之地的。

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