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第118章 诱敌之诱一（第1页）

鬼谷子七十二术中的“诱敌之诱”，其核心思想是根据不同对象的特点，采取相应的诱导策略，使对方按照自己的意图行事，且不产生怀疑。具体理解如下：

1.针对不同对象采取不同方式：

-诱愚则闭藏之：对于不够聪明或者思维相对简单、容易轻信他人的人，要在私下里向他们表示诚心，使他们相信你。这种情况下，不要过于急切地暴露自己的意图，而是要先隐藏起来，慢慢取得他们的信任。例如，在商业谈判中，如果对方是不太擅长谈判、经验不足的人，那么可以通过一些看似诚恳的交流和承诺，让对方放松警惕，逐渐引导对方接受自己的条件。

-诱智则拨之以情：面对有智慧、头脑敏锐、不容易被轻易欺骗的人，要在私下里向他们表示情感，触动他们的情感心弦，从而获得他们的认可和信任。因为这类人往往更注重情感上的共鸣和认同，所以用情感去打动他们，能够更好地达到诱导的目的。比如，在与一位经验丰富的行业专家合作时，与其单纯地谈利益，不如分享一些自己的经历、理念，表达对行业的热爱和追求，引发对方的情感共鸣，进而促使对方愿意与你合作。

2.利用人性的弱点：无论是愚人还是智者，都有趋利避害的本能。在实施“诱敌之诱”时，可以根据对方的需求和欲望，示之以利，让对方看到与你合作或按照你的意图行事所能带来的好处；或者说之以害，让对方意识到不按照你的想法做可能会面临的损失。例如，在战争中，通过释放一些假情报，让敌人误以为某个方向有巨大的利益可图，从而诱导敌人进入自己设下的陷阱；或者让敌人知道如果不投降，将会面临严重的后果，以此来迫使敌人做出对自己有利的选择。

3.保持隐蔽性和灵活性：在诱导敌人的过程中，要注意隐藏自己的真实意图，不能让对方轻易察觉。如果一开始就过于明显地表现出自己的目的，那么对方很可能会产生警惕，从而使诱导策略失败。因此，需要通过巧妙的方式，逐渐地引导对方，让对方在不知不觉中按照自己的想法行动。同时，要根据实际情况灵活调整策略，根据对方的反应和变化及时做出相应的调整，以确保诱导的效果。

总之，“诱敌之诱”是一种需要智慧和技巧的策略，需要根据不同的情况和对象，灵活运用各种方法，达到掌控局势、引导对方的目的。这一策略在军事、政治、商业等领域都有广泛的应用。

以下是一些提高识别“诱敌之诱”策略能力的方法：

保持冷静和理性

-避免冲动决策：当面对巨大利益或者紧急情况的诱惑时，要克制自己立即做出决定的冲动。比如，在接到一个看似能获得巨额回报的投资机会时，不要马上被高收益冲昏头脑，而是给自己一些时间去思考和分析。

-学会情绪管理：不被对方的言语或行为激起强烈的情绪，如愤怒、贪婪、恐惧等。因为这些情绪很容易让人失去理智，从而掉入陷阱。例如，在谈判中，如果对方故意使用激将法，让你产生愤怒情绪，你要及时觉察并调整自己的心态。

增强知识储备

-了解常见策略手段：学习历史、军事、商业等领域中各种诱敌策略的案例。例如，在军事上，“围魏救赵”就是一种典型的诱敌策略，通过佯攻魏国都城大梁，诱使魏军回援，从而解赵国之围。了解这些案例可以帮助你在类似情境中识别可能存在的诱导。

-熟悉相关领域规则：对于所处的行业或者正在进行的事务，要深入了解其运行规则和逻辑。以金融领域为例，熟悉金融市场的交易规则、各种金融产品的特点等，有助于你识别那些不符合正常市场逻辑的“诱饵”，如一些过于诱人的高息理财产品可能存在风险。

观察细节和分析动机

-关注细节变化：仔细观察对方的言行举止、表情神态等细节。比如，在一场谈判中，如果对方在提出某个看似优惠的条件时，眼神闪烁、言辞含糊，这可能是一个可疑的信号。

-分析背后动机：思考对方为什么要提出这样的建议或者行为，尝试站在对方的角度去分析他们可能获得的利益。如果对方的行为看似不符合常理，且对自己极为有利，那就要警惕这可能是一个“诱敌之诱”的策略。例如，在商业合作中，如果对方主动放弃大部分利益，可能是想通过这种方式获取其他更重要的东西，如市场份额或者核心技术等。

以下是一些成功识别并抵御“诱敌之诱”策略的案例：

商业领域

-苹果公司与供应商的谈判：在电子产业供应链中，一些零部件供应商曾试图采用“诱敌之诱”策略。他们向苹果公司提出看似优惠的零部件价格，但要求苹果公司签订长期的独家供应合同。苹果公司的谈判团队仔细分析后发现，这些供应商可能是想先以低价锁定合同，之后再通过各种理由提价或者降低产品质量。苹果公司通过对市场上同类零部件价格的详细调研，以及对供应商成本结构的分析，识别出这一潜在风险。他们没有被短期的低价所诱惑，而是坚持灵活的供应合同条款，并且积极寻找其他潜在的供应商，从而避免了可能被供应商控制供应渠道的风险。

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军事领域

-二战时期苏联识破德军的伪装进攻方向：在二战的斯大林格勒战役中，德军最初试图采用诱敌策略。德军在进攻前故意释放一些假情报，通过一些小规模的佯动和伪装的兵力部署，让苏军误以为德军的主要进攻方向是斯大林格勒的南部。但是，苏军通过对德军整体战略意图的分析、空中侦察以及情报人员收集的各种蛛丝马迹，发现德军在北部的一些关键装备和兵力调动不符合佯攻的特征。苏军指挥官没有被德军制造的假象所迷惑，加强了北部的防御力量。当德军真正发动进攻时，苏军的防御体系有效抵御了德军的攻击，从而扭转了战局。

金融领域

-股神巴菲特抵御投资陷阱：在投资领域，有很多人会利用一些虚假信息来诱使投资者。有一次，一家公司声称开发了一种具有巨大市场潜力的新技术，其股票价格因此大幅上涨。很多投资者被这个所谓的“新技术”吸引，纷纷买入该公司股票。然而，巴菲特通过深入研究该公司的财务报表、研发实力以及市场实际需求等因素，发现这个新技术只是一个概念炒作，公司并没有实际的盈利能力与之匹配。他成功识别出这是一个“诱敌之诱”的策略，没有跟风投资，避免了可能的损失。后来，这家公司的股票价格果然暴跌，那些被诱骗买入的投资者遭受了巨大的损失。

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