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第321节（第1页）

&esp;&esp;饭馆老板娘同她儿子和闺女说，“你们也不想想，就算咱家把罐头厂做起来，凭咱家的本事，凭你们姐弟俩的面子，能做到多大？如果放在整个东粤省卖，有谁家缺鱼吃？”

&esp;&esp;“这些罐头只有卖到西边、北边那些既不靠海，也没什么河流的地方，才会有人买。可是你们想想，你们有本事将生意做到那么远吗？强龙不压地头蛇，更何况咱自家几斤几两自己心里清楚，就算生意做到西边、北边，咱家也护不住！”

&esp;&esp;“所以你们都得听妈的话，得提前抱好苏教授的大腿，狐假虎威也好，顶着苏教授的名头，才不会有人敢打咱家罐头生意的主意！而且苏教授多有名啊，如果说苏教授都喜欢吃咱家的罐头，大家肯定都想买来尝尝，罐头厂做出来的罐头还愁卖不了？”

&esp;&esp;饭馆老板娘的闺女还有些舍不得那六成的利润，正准备辩驳几句，就看见她弟点头了，“行，妈，我听你的！如果不是苏教授，我们可能根本不会想到去做罐头生意，往后借着苏教授的名气卖罐头，肯定也比我们自己闯名气要好，这六成利润让出去也值！”

&esp;&esp;“哎，还是你脑子清楚！”

&esp;&esp;老板娘夸了自己的儿子，见自家闺女的脸都快拧巴成苦瓜样了，只能哭笑不得地给她闺女算了一笔账。

&esp;&esp;“囡囡，妈不想和你多解释什么，就想给你算一笔账。你看爸妈卖鱼的时间也不短了，应当知道咱家卖鱼的价钱都比其他人家便宜吧，按道理是咱家少赚了，可你有没有发现，咱家的日子比其他人家过的都好，咱家的鱼儿从来不愁卖，别人家一天只能卖两筐鱼，咱家一天能卖五筐。算到每条鱼头上，咱家赚得肯定不如别人家多，但如果算个总账，咱家挣得不比谁家多？”

&esp;&esp;“罐头生意也是这样，如果能够借着苏教授的光，将罐头生意做大，你们手里就算分到的利润只有一成，那也比靠自己在东粤省瞎折腾强！说不定只靠你们自己瞎折腾的话，这些罐头根本卖不出去，你们非但一毛钱挣不到，还得倒贴一大笔钱进去呢！”

&esp;&esp;老板娘的闺女在心里算明白这笔账后，脸上终于有了笑容，用手指戳了一下她亲弟的脑门儿，道：“行啊，果然你小子比我有生意头脑，往后这罐头生意该怎么做，姐都听你的！”

&esp;&esp;老板娘的儿子憨憨地笑着，“行，你听我的，我听咱妈的！”

&esp;&esp;未来的罐头大王终于迈出了自己生意事业的猴急的秦源

&esp;&esp;关于饭馆老板娘张嘴就要给六成利润这件事，苏禾的态度十分坚决，“六成利润我不能要，三成您看如何？这罐头生意主要还是靠你们来做，我只是给罐头拍一个封面，哪里好意思收那么多钱？”

&esp;&esp;饭馆老板娘急了，一不小心就将自己的打算与计划说秃噜嘴，“苏教授，我们这生意想要做大挣钱，还指望打着您的名头去卖呢，您绝对当得起六成利润！如果您拿的利润比我们自己拿的还要少，往后有了事情，我们也没脸找您呐！”

&esp;&esp;苏禾：“……”她怎么有种给别人做靠山的感觉？

&esp;&esp;为了自己的名声考虑，苏禾决定给饭馆的老板娘敲个警钟。

&esp;&esp;“如果你们想让我做鱼罐头的代言人，借着我的名气去做生意，我是没有意见的，但有些丑话我得说在前头。最重要的就是罐头的质量，你们必须确保罐头一定不存在质量问题。我会特地和东粤省的食品安全监察局关照一下，这些罐头的质量务必严格把关，一点问题都不能出现，如果有，我亲自检举上诉。可以吗？”

&esp;&esp;饭馆老板娘被苏禾这突然认真的语气吓了一跳，连忙拍着胸脯保证，“这绝对没问题，我们都是正正经经的生意人，做出来的罐头，只有自家敢吃，那才会卖给其他人，不然不是害人吗？害人可是损阴德的！苏教授您尽管和食品安全监察局的人打招呼，我们愿意接受检验！”

&esp;&esp;“行……还是我之前在你们这儿吃饭时同东粤省省长与书记说的那一套，相信科学，如果出现解决不了的难题，不要舍不得花钱，找专业的人来帮忙解决，还有就是罐头的配方上也多做一些考虑。比如说，如果要卖罐头给川蜀省，那口味肯定要辣一些，如果要卖给口味清淡的省份，那自然就不能放重口味的罐头，如果觉得味道不好，就多琢磨琢磨配方，尽量改良口味。”

&esp;&esp;“平时也多做一些分析，看看不同地方群众百姓的口味喜好，然后适当地调整，还有就是生产工艺与设备上的升级……如果想要将罐头生意做大，生产技术与配方肯定都需要不断进步，你们考虑好这些问题之后，做起生意来肯定会容易许多，当然，做大生意和小生意不一样，需要考虑的问题很多。”

&esp;&esp;“如果有时间有精力也有兴趣的话，我建议去专门学习一下经营管理类的知识，如果能考上大学，那最好去正儿八经的大学念，如果考不上，那就去中专里旁听一下也可以，学点儿科学的管理方法，做生意的时候不要焦躁，一步一步来，出了问题也可以去清大找我，我给你们介绍专门的商业人才，让那些人来给你们的罐头厂把关。”

&esp;&esp;“用真心做生意，用良心做生意，你们的罐头厂一定能够开起来！”

&esp;&esp;说到这里，苏禾能想到的叮嘱的话也都讲完了，她将那十一块钱放在桌子上，同饭馆的老板娘说，“这钱你们必须手下，刚开罐头厂的时候，方方面面都需要用钱，而且这些鱼肉我是带回去给家里人吃的，没道理白吃。如果你们罐头生意做起来了，挣钱了，到时候给我做个全鱼宴，行不？”

&esp;&esp;说完之后，苏禾不等饭馆的老板娘拒绝，直接背起背包来就走，她的步伐走的极快，等老板娘追出来时，她已经走到五六十米开外了，老板娘跟在苏禾身后喊了几声，见苏禾连头都没回，这才抓着那十一块钱转身回了自家饭馆。

&esp;&esp;……

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