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第138章 深圳谈判2（第1页）

饭后，李庆国来请肖岳去邹家平的办公室一下，进去一看，是会议室地一半，写字台后是整墙的书柜，里面装满了大大小小的书籍，写字台上也放着打开的、没打开的书有七八本，靠近他手边是两个身笔记本，电脑前是两打A4纸和装有各色水笔的笔筒。

他示意肖岳在写字台对面的椅子上坐下，说：“我的新书是一本关于当下国民经济状况下，对民营经济的思考，专门针对餐饮经济，书名叫《餐饮文化的新思维》，你们西南面馆给了我不少的启发，如何将西南面馆的企业文化与传统餐饮文化有机整合，体现出进步与发展，是这本书的重点，但是我担心啊！”说着他就盯着肖岳，目光中满是凝重。

“呵呵，邹老师，西南面馆的独特文化是传统文化的一部分展现而已，其发展和壮大需要像树木一样，扎根在传统餐饮文化的沃土中才会成为长青树，离开了这个本，只能枯死。”肖岳道。

“江山代有人才出，一朝天子一朝臣。多少朝代、大业、个人都会湮没在历史的长河中，徒留下的只是安静与祥和。我长你六岁，也算得上是同龄人，是什么支撑你身心如此强大的。”他竟然轻轻的道。

“呵呵，这是道与术的问题，也是继承和发展的问题。道就是一种能够千年不变，能一代一代可以传承、坚守下去的东西，术应该是维护道能够一代一代传承、坚守下去的方法和方式。道是继承的核心，不能变、只能坚，术是继承的发展过程中的实践与丰富，是变是革。”肖岳道。

“那你的意思是我有道，而缺乏方法和方式了？”他闭上了眼睛，思索着道。

“我并没有这个意思。您十年前的一本着作《餐饮经济的发展与思考》中，已经阐明了对上下五千年餐饮文化甚至是民族文化的思考，其中对与道的论述也贯穿了您所有的着作，不正是印证了您作为一位经济学家的实力和责任吗？而关于术的方法和方式，是我们这些俗人的事情，我们这种人历朝历代均如过江之鲫，自会为您提供取之不尽、用之不竭的素材。您守住您的道，我在道的基础上，玩好自己的术。”肖岳说道，然后不盯着看。

“哈哈哈，畅快！”他哈哈大笑着道，但笑完后，马上又皱起了眉头，用手指轻轻的敲击着桌面，陷入了沉思之中。

“张东林的着作《浅析中国连锁餐饮企业中的文化现象与思考》将在下月初在北京公开发行，我的《餐饮经济的发展与思考》与其相辅相成，真的希望早日问世啊！你刚才关于道与术的论述，我将写进去，然后将书稿发你，也帮我润色一下吧。”他思索了将近十分钟，才睁开了眼睛，说道。

“呵呵，我只信口雌黄而已，您的书我可以提前拜读，也一定会给我许多启迪，但润色什么的可能就是赶鸭子上架了啊！”肖岳笑着道。

“哈哈，厚积而薄发，今日吾明之！好了，我们就继续谈判吧！”他说道，并站了起来，肖岳一看时间，两人竟然聊了近一个小时。但是他对心理和时间的把握很是让肖岳吃惊，心道，邹家平真智者也！

众人都坐下后，肖岳感觉赵玲玲与自己挨的更近了，自己都能闻到她身上传来的阵阵体香了。

“对西南面馆的投资我认为是可以定下的了，但考虑到九千两百万一次性注资，对我们还是有点压力的，咱们就继续商讨，找出一个可以符合双方要求的办法吧。”邹家平说，他这是一锤定音，但也埋下了不小的伏笔。

“我提议，九千两百万的资金占西南面馆10%的股份，分三期注入。第一期在协议签署并公证后，在五个工作日内到账；第二期在九月一日到账；第三期在十二月一日到账。这样既不影响西南面馆的发展，也能缓解我们的资金压力。”祝建娜道，肖岳明白了，他们的资金是充裕的，但就是拿分期来讨价还价的，就在桌子下边握了一下赵玲玲的手。

“其实这是两个问题。我们先讨论投资额度的股份占比吧！刚祝会计说了要占比10%，这明显是不符合实际情况的，还是以行业的常规为好。”她说道，说完了，就在桌子下边掐了肖岳的大腿一下。

“这么大一笔资金，你们的股东组成也非常的简单，怎么能够保证专款专用呢？”李庆国道，肖岳想，从他的这一句话来看，自己的判断是正确的，他们只是想用分期到账来谈股份占比，就又在桌子下面握了赵玲玲的手一下。

“关于这一点，还是回归到了西南面馆的经营现状上，就西南面馆来说，没有一分钱的负债，现在如果需要五千左右的资金，是完全可以从银行贷款的，而且利息才三厘多，也是可以承受的。贷款期一年，也是可以完成还款的。所以我们还是以最大的诚意相待的好！”赵玲玲道，说完，在桌子下边又在肖岳的大腿掐了一下。

“但是无论怎么说，西南面馆的经营时间还比较短，不可控制的风险还是显而易见的，从风险控制的角度上考虑，还是分期到账更为稳妥，我们还是商量一下各期的额度为好。”祝建娜道，肖岳心道，这他妈问题又兜回来了！

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“呵呵，西南面馆确实是经营时间较短，如果能一次性完成投资的话，就股份占比来讲，能不能这样，不可稀释股份占比2.5%，可稀释股权占2.5%，这样既能保持双方的良好合作和再投资，也可以保护邹老师股份的长期稳定和投资收益。”肖岳道，看着邹家平低垂的眼皮动了一下，李庆国笔眯眯的眼神也这成了思索。

“你们参股的同庆楼已经成功上市，从股份占比看，你们当时投入的一亿元的收益是三十倍以上，粤情集团和去海肴也在谋求上市，你们认为西南面馆有无这种机会呢？”赵玲玲道，肖岳在心中笑了，这样的大白话用在现在的境况是最管用的，就在桌子下边紧紧的握了一下她的小手。

“呵呵，那我们就休会二十分钟，然后继续进行商讨。”李庆国道，肖岳点了点头，几人就离开了会议室，应该是去商议了。

肖岳靠在了椅背上，想闭上眼睛休息一下，赵玲玲却是在他的腰上掐了一把，趴在桌子上，侧脸看着自己，肖岳不由的伸手措了一下自己的脸，她则是咯咯的笑了起来，肖岳回过神来，也呵呵笑了。

二十分钟后，几人回来到了会议室。

“根据律师意见和满足西南面馆发展的融资需求，我们提议：资金一次性到账，股份占比6%，其中3%为不可稀释股权，3%的可稀释股权，但对于西南面馆的投资活动有一票否决权。”祝建娜笑着道。

肖岳沉吟了一下，在赵玲玲用力握了一下他的手后，慢慢的道：“可以！我这就给西南面馆的另三位股东电话进行确认，应该没有什么问题，但是不可稀释股权不止一家有，这个还需要在股东会上进行确定。你们看呢？”几人都举起了右手。肖岳就当着他们的面给杨琳打了电话，说明了一下情况，让她立即去和常少保、刘小壮确认，然后就往椅上背一靠，闭上了眼睛。

肖岳的大脑中就像是有一个马蹄表的声音在滴答一样，二十分钟后，杨琳的电话终于来了，她说：“哥，他们两人同意由邹家平老师一次性投资九千两百万元，股份占6%，其中3%为不可稀释股权，3%的可稀释股权。资金到账之日起，三年内对于西南面馆的投资活动有一票否决权。”挂了电话，肖岳将录音放给几人听，几人就互相看了一眼，点了点头。

“好！我们就此达成投资意向，现在由祝建娜去整理投资协议和公证协议，完成公证后，我们在五个工作日内就会一次性将资金注入。”邹家平道，然后几人就站起来握手，来庆祝这一时刻。

半个小时后，祝建娜就拿来了协议草稿，肖岳和赵玲玲仔细看了后，认为没有问题，她就去打印了六份出来，赵玲玲又与草稿对了一遍，然后肖岳拿着草稿，她念了一遍，确认无误后，双方就现场签署上了名字，并盖上了邹家平的手章，肖岳就将协议收进了包里，回去盖章后，就会邮寄过来。

“哈哈，肖岳啊，这一签字我们可是要合作五年以上，如果股权不转让。也有可能子代也要合作下去，我不由心生感慨啊！”邹家平将身子靠在椅背上道。

“呵呵，邹老师，昨天张笑群董事长说他要建成一百年老店，成为祖祖辈辈可以传承下去的企业，我也是有这个信心的！”肖岳认真的道。

“哈哈，我也有这样的信心！”他道，两人就相视着哈哈大笑起来。

“晚上我在旁边的眉州东坡订好酒宴，现在已经五点半了，我们这就过去吧。”他道，肖岳明白晚宴上也是有考验的，就握了一下赵玲玲的手，站了起来，说：“哈哈，客随主便，谁让我这个河南人来到了深圳呢！”大家就说笑着一起下了楼。

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