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第21章 谈合作（第2页）

两人握手后便坐在沙发上聊天，董云飞立即给二人沏茶。

“童老板，虽然我们是第一次见面，但有董云飞这层关系在，所以就开门见山去聊不用兜圈子，我想先听听你想法。”

“楚总，我先把自己创业经历，向你做个简单汇报。”

“千万别客气，您请说。”

“我大学毕业后打过几份工，但一直有颗不安份的心，我就想自己创业，就想做老板。在一次偶然机会，我接触到熟制品这个行业，当时我也是一无所知，一窍不通……”

童明辉很健谈，而且逻辑清晰，把自身经历毫无保留的说出来，楚随风边听边点头，始终没插言。

“楚总，我把这些经历如实告诉你，目的只有一个，让你能更系统的了解我，对接下来的合作也让你更有信心……”

“好，那接下来你阐述一下自己的想法，根据实际情况，我们再进一步沟通。”

童明辉虽然年纪不大，但思维敏捷，说话总能把握住节点和要点。

“童记小鸭现在只有十家门店，有些门店是我独营，有些是加盟店。我有自主品牌，专利，还有独门配方。由于受资金和人才限制，规模很难壮大。我用了两年才做出十家店，这不是我想要的速度。一直想找家投资公司，给我注入资金，再招聘一些专业人才……”

楚随风听的很认真，并把一些要点都给记录下来。

“童总，你的想法很好，我也非常认可你这个人。你现在想扩大规模，但规模究竟设计有多大，必须先把目标定下来。然后再研究需要多少资金，另外你想采取哪种方式合作？”

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童明辉应该是有备而来，对于楚随风的提问，他对答如流：“楚总，我现在规模很小，而且在这个赛道品牌也有很多。十家连锁店本就没多少投资，至于说品牌和专利，在规模没做起来之前，根本一文不值。你是资方，这要看你的想法，想做成多大规模。”

“你告诉我，做一家门店需要投资多少钱？”

“门店投资不等，主要要看区域位置，房租和装修占大头，流动资金并不需要多少。就拿冷海市来说，城市中心区，一个门店至少要二十五到三十五万之间。在县区相对少一些，十到十五万之间。”

“明白了，你十家门店总共投资也就二三百万，你这种规模我怎么投资？”

“我还有一个作坊式的加工厂，投资一百几十万，还有几十万流动资金，这就是我现在总的体量。”童明辉说完后，自己都不好意思的笑了。

“呵呵。我也是家小公司，也是刚刚起步。不瞒你说，到现在还没谈成一个项目。但你这规模确实太小，即便我去投钱也得看回报率。”

童明辉一听顿时沉默不语，自己有理想，有野心，但实力不足。现在行业竞争又相当厉害，如果自己反应慢，很容易被同行打败。

“楚总，我表哥做事踏实，他是实干家。因为跟您是初次见面，有些话可能不便说。平时我跟他聊天，他总给我描绘美好蓝图……”董云飞善于察言观色，他立即把话题接过去。

“呵呵。在梦想没实现之前，所有的蓝图在别人眼里都是画大饼，我说的对吗？”楚随风笑了笑道。

“确实如此，我找过同学，朋友，跟他们谈合作，但最后都被拒绝了。我这规模现在还很小，找资本谈根本没人搭理我，所以一想到这些就很苦恼。唉！”童明辉叹了口气。

“我没做过生意，虽然我很爱学习，但的确没任何实战经验。如果我跟你合作，给不了你意见和建议，最多就是能拿点钱。”楚随风也毫不避讳的说出自己短板。

“因为我想扩大规模，想把它当成事业去做，不是纯粹为了赚钱。所以一直在研究，我有套可行性方案，现在就传给你看。”

楚随风把电子邮箱告诉他，童明辉把做好的方案发给他看。

楚随风粗略看了一下，对他方案设计比较认可。现在能了解大体轮廓，还算务实。

看了十五分钟，楚随风看着童明辉说道：“童总，既然你有信心做好它，我可以跟你合作，但要按出资比例算股份。想要我投资没问题，只要占比合理就能谈。”

童明辉是聪明人，肯定明白楚随风话里意思：“我现在需要三百万投资，扩建加工车间，还要再扩展一二十家门店，投资不能盲目，我想用以店养店的模式去做，但这需要一个漫长过程，这就是资金不足的短板……”

“三百万肯定没问题，我可以先给你拿五百万。我也不占你便宜，品牌加技术以及配方专利，算你百分之十股份，其余的只能按照出资比例来算股份。”

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