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第54节（第2页）

&esp;&esp;在酒店的小会议室里，齐政、王昱业、张泽宏以及法务部沈时行聚集在一起。

&esp;&esp;张泽宏介绍着清源啤酒厂的现状。

&esp;&esp;“清源啤酒拥有一家啤酒厂，三条生产线，年产能25万吨，如今只能在全州一地夹缝生存。”

&esp;&esp;“啤酒厂的股权并不复杂，经过九十年代的改制后，市政府仍然保留40的股份，管理层合计持有剩余60的股权。由于清源啤酒的日益衰落，导致政府是转让股份意愿最为强烈的一方，所以关键在于啤酒厂管理层的倾向。”

&esp;&esp;沈时行翻着手头上的资料，不无嘲讽地笑道：“好好的一家啤酒厂，完全是因为管理不善导致的衰败。看看，从前年以来，清源啤酒出现在公众面前更多是因为内控和产品问题。这样的管理层，再这么下去，他们手头上有再多的股份又有什么用？”

&esp;&esp;王昱业同样看着资料点点头，“如果我们拿下啤酒厂，管理层方面肯定要大换血，如今的管理层简直是不堪一用。”

&esp;&esp;据不完全统计，2000年以来，清源啤酒共发生最少5次生产事故，最少3次产品事故。

&esp;&esp;如果说啤酒瓶无故爆炸、啤酒中有异物这些产品事故“不可控”，各大厂商都无法避免。那么生产安全则考验着企业的管理能力，各大啤酒厂商少有纰漏。但清源啤酒，却屡次牵动行业神经。

&esp;&esp;在现在的市场情况下，啤酒行业整合从大鱼吃小鱼进化到大鱼吃大鱼。清源啤酒如果不能在管理、产品、营销等方面加大改进力度，绝对是死路一条。

&esp;&esp;管理的问题有王昱业把控，齐政不用担心，他直接问道：“和清源啤酒方面接触得怎么样？”

&esp;&esp;王昱业说道：“我接触了市政府和啤酒厂的管理团队。市府方面的态度积极自不必说，管理团队给我的感觉是，有一定的意向出售股份，但意向不够强烈，不少中层管理层也有疑虑。”

&esp;&esp;张泽宏补充道：“主要是百威和华闰插了一手，两家也有意借收购清源啤酒进入岷省市场。相比于这两家巨头，我们名声不显，容易吃亏。”

&esp;&esp;齐政闻言眼神一凝，“百威和华闰也加入到竞争中了？”

&esp;&esp;“对。目前主要是我们三家竞争，其中我们又处于劣势。”张泽宏答道。

&esp;&esp;齐政想了想，笑了起来，“啤酒业真的进入战国时期啊，巨头们的扩张可一点都不慢，眼看着就要将触手伸到本省了。”

&esp;&esp;“岷省好歹算是我们的半个主场，可不能丢人了。继续和市府谈，另外跟管理层适当展示一下我们的实力。别忘了，嘉谷背后有大富豪支持的。”

&esp;&esp;这话一出，其他三人都笑了起来。

&esp;&esp;会议结束，会议室很快剩下齐政一个人，他坐在会议桌后面，重点考虑的还是华闰集团的竞争。

&esp;&esp;在齐政看来，百威虽然在全球实力斐然，但目前在中国本土实力是有限的。

&esp;&esp;当然，如果百威全力竞争，就算如今的行业老大青啤也不敢说能百分百争胜。

&esp;&esp;不过很显然，主打高端路线的百威，对清源啤酒厂是不会太上心的。

&esp;&esp;它的目标实在太多，一个衰落至此的啤酒厂，能顺便拿下来当然好，不能的话也不会太执着。

&esp;&esp;但华闰雪花的战略不一样。

&esp;&esp;华闰雪花制定的并购扩张的蘑菇战略——即每收购一个企业就相当于种下了一个蘑菇，一旦该区域的蘑菇种植成功，就可以把这种经验复制到其他区域，并且实现各个区域之间的互相扶持，时机成熟后，就可以把这些蘑菇联结成片，市场份额也将随之扩大。

&esp;&esp;清源啤酒厂很显然就是其要在岷省种下的策略

&esp;&esp;市府没有控股清源啤酒厂，但影响力不小。

&esp;&esp;这也是中国的正常生态。一般来说，官方天然的占据强势地位。

&esp;&esp;此次并购也是以市府的意志为推动。

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