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第一百七十四章 利益为重（第1页）

&esp;&esp;涵涵爸握着李明哲的新项目计划书，心中犹豫起来，并不是他不看好这个计划，而是因为十分看好这个计划，这才犯了难：“李总，实不相瞒，我现在账上没有什么钱，资金都压在成本上，你也知道做食品的质量是关键，这个资金我不能抽出来，毕竟这东西是给孩子吃的，我儿子也是吃自己卖的东西，我不能动这个钱。”

&esp;&esp;李明哲眯起了眼，看着涵涵爸一脸正义，他内心倒是乐了，这番话说出来他肯定是不信的，但这是未来食品行业发展的重中之重，不论他有没有做投机取巧的事，改变是早晚。

&esp;&esp;“如果我有方案，一个月之内，帮你回收45的利润呢？”

&esp;&esp;涵涵爸的眼睛顿时放起了光芒：“45？那可真是救了我的命了！”

&esp;&esp;李明哲掏出一根烟点燃，慢悠悠开口：“零食的市场，大多数都在零售，增加零售减低出口才是目前最有效的方法，让你们业务部的人，带着零食去乡镇做免费试吃，推出买二送一，买五送二的活动，可以做优惠券买一送一，放进食品包装里，增加小店的营收，这样就可以增大业务量，与其急于做大型订单，不如先坐定前期零售市场，摊贩进货方式也可以推出满减活动，货物量达到3000以上，送50块钱优惠券，下次进货可以使用，增加食品多样化，如果是单一产品，就在包装和活动上花费心思，什么漫画小人，卡片收集免费送，都可以作为营销噱头，从而提高出产量。”

&esp;&esp;一番言论听得涵涵爸瞪大了双眼，他细心的把李明哲每一个字都记在心里，前期为了挣快钱，他只做大型批发和供货，下面的渠道商负责打开市场，但如李明哲说的，他自己也必须拥有一定的渠道，才能保证在淡季的时候可以帮他持续盈利，市场覆盖面不用太大，周边即可，这样业务员也不用为找订单而烦恼。

&esp;&esp;李明哲吐出一口烟：“增加生产线，是你活长久的关键，还有必要的技术团队，食品的研发，市场的开拓，低下的人手脚要干净，该给的福利必须给到，你把狼群喂饱，狼群就不会反攻你，反而会保护你的安全。”

&esp;&esp;涵涵爸恍然，似乎听懂了李明哲话里的重点，他这是变相告诉自己，有人手脚不干净中饱私囊？

&esp;&esp;他不自觉看向涵涵妈，厂里大部分重要岗位安排都是涵涵妈娘家的人……

&esp;&esp;一想到这，涵涵爸皱起了眉，早前就说不要安插自己家人在厂里，这不是给个活干的事，就担心这种想挣外快的想法，觉得是自己家的生意好做手脚，殊不知时间久了便把家里给掏空了。

&esp;&esp;“李总，那咱们先签协议吧，你说的问题，回去之后我会进行整改，也会对周边县级市场做回收，明天我就让业务员去村里做活动，把名声先打出去。”

&esp;&esp;涵涵爸当场签了新项目的合作协议，李明哲满意的笑了，如此一来三份前期合作已经定下来，他可以开始做大了。

&esp;&esp;涵涵爸想到了什么，开口询问：“李总，梁老板那边晚上请客吃饭，不知道你愿不愿意跟我一块去，反正都认识嘛。”

&esp;&esp;李明哲顿了下，扬起了嘴：“这个……”

&esp;&esp;沈梦见状，赶紧站起身来：“李总，晚上还有个客户要见，恐怕没时间。”

&esp;&esp;李明哲随即叹出一口气，无奈的看着涵涵爸：“差点忘了，你也知道新项目正在前期发展我还有很多准备工作要过，想你这样的客户我每天要见五六个，确实没时间吃饭，帮我跟梁老板问好，饭局我就不去了。”

&esp;&esp;涵涵爸愣了三秒的神，不自觉点了点头，这点手段他还看不出来吗？李明哲明显是故意不想去梁老板的饭局，可是为什么呢？

&esp;&esp;算起实力和身价，梁老板才应该是李明哲追逐的对象，他对自己如此招揽，却冷落梁老板，这有点不正常？

&esp;&esp;“对了！”李明哲突然想到了什么，随即皱起了眉：“目前项目还在雏形，不能对外公开，涵涵爸可要保密，不然我有权利单方面取消合作哦。”

&esp;&esp;涵涵爸一愣，赶紧点头赔笑：“那是自然，李总放心，行业规矩我懂，既然是合作关系，那咱们就是一条船上的人了！”

&esp;&esp;但不管如何，这单子算是签上了，等李明哲项目运作开始，他的问题就能直接解决，而且有李明哲这个军师做后盾，以后厂子里有什么问题随时方便请教，为了这个，他也必须保住跟李明哲的合作关系。

&esp;&esp;涵涵爸妈走后，李明哲才松了一口气，赶紧大口喝着茶。

&esp;&esp;见李明哲瘫软在座椅上，沈梦忍不住笑道：“你这套路玩的可以啊，你是打算以退为进，引梁老板跟你单线联系？”

&esp;&esp;李明哲一愣，露出了笑容：“可以啊，能看得出来我的心思了，有进步，资料没白看！”

&esp;&esp;沈梦瞥嘴，对李明哲很是不屑，却又担心起来：“但是你打算绕过周国权直接联系梁老板，这事捅出去，周国权会不开心吧？”

&esp;&esp;“周国权？他开不开心，利益已经到手，他是跑市场的，知道钱握在手里才是最实在，跟我不开心，不就等于跟钱过不去？”

&esp;&esp;“那梁老板不会怀疑你在套路吗？”

&esp;&esp;李明哲冷笑：“这个梁老板开业大典的时候就蠢蠢欲动，我故意不告诉周国权策划方案，就是等梁老板问他的时候，一问三不知，这就能知道周国权手里没有实权，公司的话事人永远都只有我一个，之前他让周国权约饭局我拒绝，涵涵爸约我也拒绝，他就该知道我想做什么了。”

&esp;&esp;“那如果梁老板恼羞成怒，反而断了合作怎么办？”

&esp;&esp;李明哲自信，抬起食指摇了摇：“生意人，以利益为重，谁会跟钱过不去，两次拒绝，第三次他就知道，想约我，要他亲自来请，这个套他不钻也得钻，目前新项目的风口已经透露出去，梁老板只需要去市场上稍作打听就能知道一二，如果为了面子而放弃获利，那他就不是握着重要市场资源的梁老板了。”

&esp;&esp;沈梦轻笑，一切的一切李明哲都算计在内，一切的一切也都如他所想的正在发展，新项目就目前来说不过是个空壳子，就有三家厂子直接签了合作协议，他们真的是冲着新项目而来的吗？

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