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第四百八十七章 捆绑销售（第1页）

&esp;&esp;陈经理不由得一愣，随即点了点头：“的确是多多少少有些吃力，虽说维持运营是足够了，但每个年度的营业额都会比上个年度减少一些差距并不是很大，但今年差距却尤为明显。”

&esp;&esp;李明哲点了点头：“根据经济发展趋势，年轻人会马上进入一个非常忙碌的阶段，在这个阶段期间像这样的消费会少之又少，必将进入低谷期，等到这个阶段熬过去之后，像这种地方才会迎来第二个上升期，可能熬到那个时候的店少之又少，这就避免不了开发其他的渠道来增加营业额。”

&esp;&esp;听着李明哲的分析，陈经理若有所思的点着头，因为李明哲的分析非常有道理。

&esp;&esp;“我们之前也的确想过其他的渠道，因为我们是有自己的茶园和货物渠道的，可以把茶叶拿到这里来卖，但效果都不是特别的好，因为这种东西可能批量购买在茶园要比在这里的销量好很多！”

&esp;&esp;李明哲轻笑：“的确是这样，但你卖的方式不对，如果你想在这里把茶叶卖上价的话，就需要在茶叶的包装上做一些功夫了，并且将销货渠道彻底打开，因为你这里毕竟是舞厅不是茶馆，你只有做高端礼盒私人定制，才有可能出奇制胜。”

&esp;&esp;陈经理点着头：“那如何打开销货渠道呢？”

&esp;&esp;李明哲想了想：“所谓打开销货渠道，就是让别人都知道你这里是卖什么东西，你可以选择一些低价格但口味比较好的茶叶做成小礼包，然后在客人消费达到一定程度的时候，赠送小礼包，并告知客人这里在卖茶叶。”

&esp;&esp;“还有周围的装饰，多做几个格子柜，把包装好的茶叶放在柜子里摆上标价牌，这样一目了然，感兴趣的人自然会购买，也会帮你宣传。”

&esp;&esp;“这倒是个不错的方法，我会试着去做做看的！”陈经理的手忍不住搓了起来，内心显得无比激动，早就听说李明哲有起死回生的能力，华元的尚经里见过李明哲之后，华元的销货飞速增长，原来这不是传闻是真的！

&esp;&esp;“其实我这里还有一个不错的项目，不知道你有没有兴趣了解一下？”李明哲回到了正题。

&esp;&esp;陈经理此时已经完全为李明哲所折服，一听李明哲还有项目，他当然要好好了解一下：“李总，请讲！”

&esp;&esp;“是这样的，我有个朋友是卖猫的，虽然不是什么品种猫，但是他的摊子在国贸应该已经卖出了名气，其实你们这个舞厅可以增加一些丰富的元素，比如摆上几个笼子，放上几只猫供客人赏玩和购买，如果你想卖茶叶的话，将茶叶的价格提升10，赠送一只猫捆绑销售，这样一来，不但可以吸引到热爱跳舞的人来消费，也可以吸引到热衷于宠物和爱喝茶的人到这里来进行消费，毕竟……收个入场费才能挣多少钱？”

&esp;&esp;陈经理忍不住点了点头，他皱起了眉，心中若有所思，其实李明哲说的很有道理，现在他们这个舞厅所有的客户基本上都是老客户，就算有新客户年龄也是在35岁往上走，基本不具备什么消费价值。

&esp;&esp;他们如今急需新鲜的血液，例如一些有消费能力的年轻人，或者是商务洽谈的老总们，这些人随便来上几个，消费能力都会比之前的客户要好上一些。

&esp;&esp;“这倒也是个方法。”陈经理缓了一口气：“可猫咪和茶叶捆绑销售怕是不行吧？”

&esp;&esp;“那没有关系，可以将猫咪换成入场券，买茶叶送入场券，买猫咪送入场券，毕竟你要让他们到这个地方来，他们才有可能进行消费，所以送什么都不如把门票给抵消了。”

&esp;&esp;陈经理立即恍然，瞬间明白了李明哲的用意：“这个也是可以，不过我还是要这两个合伙人商量一下才能做这个决定，如果方便的话，可以让你的朋友来给我们送两只猫，我们先试一下。”

&esp;&esp;“这不成问题。”李明哲随即笑了起来：“你有空的话，不妨去国贸门口转一圈，他就在国贸门口卖猫，一只猫卖50块钱。”

&esp;&esp;“50？”陈经理诧异，这只猫竟然卖出了几顿茶钱，这辈子他还是第一次听见有50一只的猫咪，而且还是杂牌猫：“难道这个猫有什么特色不成？怎么会卖如此高价？”

&esp;&esp;李明哲微微扬起了嘴角：“你抽空去那边坐一坐听一听就知道他为什么要卖五十块钱一只了。”

&esp;&esp;陈经理忍不住笑了起来可看李明哲的态度，不像是在跟他开玩笑，便不由得眯起了眼，难道是用了什么特殊的方法才能卖出如此高价的吗？

&esp;&esp;“好，过两天我就去，我倒是很好奇，什么样的猫能卖到五十块钱一只，这简直高出了市场的四倍，压根就不可能有人买。”

&esp;&esp;陈经理很自信，因为他对猫狗市场特别了解，毕竟他也是个喜欢养宠物的人，

&esp;&esp;现在的市场行情，一只杂牌猫的价格差不多也就是十到十五块钱，如果会还价的人，可能七八块就能买一只。

&esp;&esp;买了回去之后养个一两年猫便可以放养，如果养的是只母猫，出去转一圈就有可能会怀孕，到时候小猫一出生一转手差不多也就是五十块钱的利润。

&esp;&esp;而李明哲的这个朋友，竟然直接将一只猫卖出了五六只猫的利润，也真是好会算计！

&esp;&esp;他倒想见识一下，究竟是什么样的销售手法可以让他这样操作。

&esp;&esp;李明哲笑而不语，依旧在保持着自己故弄玄虚的风格。

&esp;&esp;矮猫的猫在国贸卖的已经差不多了，根据李明哲对现在市场的分析，很快就不会再让人去买高价猫，所以他需要快速的转换市场，并开发新的人群提高自身的定位。

&esp;&esp;与其漂泊无定的在外面，还不如直接找个固定场所，跟高价的东西捆绑在一起，自然也能卖出高价。

&esp;&esp;趁着陈经理借口去上厕所，周国权好奇的看着李明哲：“你今天特意来找周英，就是为了给刚子那个兄弟介绍生意的？”

&esp;&esp;李明哲点了点头：“前两天他来国贸找我，看他那样是觉得这生意做的还不错，既然他有这个条件帮一把也就帮一把了，而且我还投资了五十块钱呢，万一他将来做大了，这五十块钱说不定会变成五千万。”

&esp;&esp;周国权顿时无语：“这玩意儿能做大，我把头砍下来给你当凳子坐，他卖的又不是品种猫，还敢卖五十块钱一只，这不典型的欺骗消费者吗？你还敢帮他？”

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