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第253节（第2页）

&esp;&esp;周妤发出了感叹，“遇到好的伴侣，人真是越来越好。”

&esp;&esp;张玉珍却忽然说：“你还不知道圆圆的妈妈上次找到店里来了的事情吧？”

&esp;&esp;“啊？”周妤一愣，紧接着就有点着急了，“那圆圆没事吧？她妈妈没干嘛吧？”

&esp;&esp;她忽然想起之前陈圆圆看着自己欲言又止的样子，原来是这件事情。

&esp;&esp;周妤有些自责，她最近太忙了，忽略了太多东西了。

&esp;&esp;张玉珍偷笑，“邓志高在，她妈妈还能欺负得了她吗？陈圆圆的妈妈也挺能闹的，不过还好是晚上要关店的时候来的，所以我就没有告诉你，咱们店里的人也都蛮横，她妈妈还真说不过我们，又不敢动手，最后被气走了。”

&esp;&esp;周妤松了一口气，“那就好，那她妈妈后来没来了吧？”

&esp;&esp;张玉珍又笑了，“后来就更加好笑了，你说圆圆的性格是不是受了你的影响了？她妈妈没有找上门来，她倒是找过去了。”

&esp;&esp;周妤想起了自己去找周伟光张玉珍的样子，也是觉得好笑，“后来呢？”

&esp;&esp;“后来她妈妈觉得太丢人了，在外面闹的要和她断绝母女关系但是要圆圆一千块钱，圆圆没答应，她妈妈就联合那些街坊邻居一起说圆圆。圆圆说断绝关系也可以，要立字据，最后立了字据，两人签了名字，又在他们那边一个比较德高望重的老人家那边做了证明，远远就掏了钱。”

&esp;&esp;周妤想了想，“这样也好，一千块钱如果可以买断圆圆和家里的瓜葛那就是最好了。”

&esp;&esp;一千块钱要再往回退一年前，这是周妤和陈圆圆想都不敢想的一个数字，可是到了今天，一千块钱对于圆圆来说也只是半个月的工资而已，可以和原生家庭彻底斩断，所以她掏得很爽快。

&esp;&esp;只是周妤总是会担心陈圆圆妈妈的胃口会不止于此。

&esp;&esp;说了陈圆圆的事情，又开始说正事了。

&esp;&esp;张玉珍继续回到了那张表格，“我做了三个计划，你可以看一下。”

&esp;&esp;周妤拿了过来，仔细看了一会儿，然后指着第一条说：“这个不行。”

&esp;&esp;上面写着开业大酬宾，全场八五折。

&esp;&esp;下面还写了张玉珍的方案和认为这一条很可行的原因，她做过市场调研，估算了一个大概的人流量和消费力，所以写下了这个方案。

&esp;&esp;“怎么不行？”张玉珍直接问。

&esp;&esp;周妤沉声说：“我一开始就打算好了，我们店里的菜品是不能做任何的折扣的。消费者一般有一个心理，就是他以这个价格买到了你这样的商品，等到你恢复原价的时候免不了就会觉得贵了，不划算了，这样的心理落差会导致我们流失一定的客户，所以这样对我们来说是不划算的。”

&esp;&esp;看见张玉珍欲言又止的样子，周妤说出了自己的想法，她指着张玉珍的第三天充值活动说：“我们可以把折扣暗加在这里面，比如说你写的是充三百送五十，我们可以写开业前三天冲三百送八十，以此类推。”

&esp;&esp;张玉珍的眼睛一亮，“你说的对哦！这样会促进充卡率，而且客人只要充了卡，就相当于把人给留住了。”

&esp;&esp;周妤笑着点头，又说：“但是活动也不能不搞，我们可以送优惠券，送东西，这个我们在开店前的试吃预热活动里面做。”

&esp;&esp;“这个是什么？”张玉珍不懂了。

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