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4第 4 章(第2页)

当然也有人嫌弃种类太少,挑不了几件,只找到一两件合适的衣服。

张招娣见没客人过来,就让女儿看着摊子,苏以沫点头应是。

等妈妈走了,她开始大声吆喝,“两毛钱一件,买不了吃亏,买不了上当。全场两毛。”

她这叫卖台词简短有力,很快吸引不少人凑过来。得知是二手小孩衣服,那些年轻人大呼上当,扭头走了。

有些大娘大婶却留下来挑拣。人都是爱热闹的,看到这边挤满了人,也都凑过来。

等张招娣发现自家摊位挤满了人,急急忙忙跑过来,女儿已经卖了好几单。

这波客人持续一小时之久,才渐渐没有客人光顾。

苏以沫向妈妈传授销售秘诀,比如不要问客户要还是不要,而是让顾客回答a还是b。

“比如你是要这件衣服,还是要这件衣服呢?”

张招娣算是有兜售经验的,但那时候她年纪不大,哪里懂得销售技巧,唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来,但是对方买不买就不受她控制了。

女儿刚刚接连开单,她也只以为女儿天生讨喜,根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验,她一时之间都听傻了,讷讷问,“你从哪听来的?”

苏以沫眨眨眼,“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去,一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑,你就要让她没有后顾之忧。”

张招娣不识字,听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例,向她传授十几种销售技巧,她几乎是掰开了揉碎了讲。

张招娣听得津津有味,眼睛闪闪发光。

突然苏以沫的肚子唱起了空城计,但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧?

张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。

栗子并不多,只有十来颗,老板舍不得用牛皮纸袋,所以用报纸裹着。

苏以沫吃了一惊,原来妈妈刚才买板栗去了。

苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里,“妈妈也吃。”

张招娣下意识张嘴,又吐出来,“你这孩子,妈不爱吃这个,给你买,你自己吃吧。”

“那怎么行。我不能吃独食。”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作,自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。

张招娣无奈,只能吃了一颗,见女儿还要递给自己,忙摆手拒绝,“妈真不爱吃板栗。小时候吃得够够的。”

苏以沫一愣,原身的记忆里,母亲很少提娘家的事。

张招娣见女儿不信,又多说了一句,“我老家山上全是这种板栗,野生的,不要钱。饿了,我就进山找板栗。”

苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。众所周知,红薯吃多了会烧心,等她有钱了,只要闻到红薯味儿,她就反胃,哪怕做得再香,她都不吃。

想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多,也就没再劝。

吃了五颗垫肚子,还剩下六七颗,她重新裹起来,“剩下的留给爸爸吃。”

张招娣赶紧伸手阻止,“你爸也不爱吃板栗,你全给吃了吧。饿肚子长不高的。”

苏以沫想了想,爸爸和妈妈来自同一个地方,板栗应该是他们那儿的特产,爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗,这板栗凉了就不好吃了,于是就全给吃了。

她四下看了看,“妈?你也饿了吧?我给你买点别的吧?”

张招娣瞅着天色不早了,“不用了。你爸肯定打好了饭菜,我在外面吃饱,饭菜该浪费了。”

诸天万界大盗  病美人魔尊只想摆烂  某正常的精灵世界  最佳上门女婿  婚后沦陷  社恐后爸娃综被宠日常  寒门枭士  猛鬼加身  第二次心动  融化冰山日记  一本字典开启修行盛世  美强惨在恋综作飞了!  成为盘星教教主之后  如何解救每天在自我读档的加奈子  漫天外须尽欢  雁城春归  九零之人生重写  绝世美人不想做炮灰[快穿]  [综原神]浪穿咒术界  女主她不太对劲  

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