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第4章南湖谈判（第2页）

&esp;&esp;秦阳手指了下挂着一旁的招牌，上面写着老板的电话和姓。

&esp;&esp;老板愣了下，笑了。

&esp;&esp;带着秦阳进了屋子，特意给秦阳倒了一杯水。

&esp;&esp;道：“小兄弟，既然你都知道了，我也不瞒你。刚才那些人，都是长期合作的，我给的价当然高些。你第一次来，我对你不太了解，也不知道你是不是真的能够搞到很多的货，就给高价，行内没这个理，你说呢？”

&esp;&esp;秦阳明白了老板的意思。

&esp;&esp;是这个理。

&esp;&esp;初次见面，彼此之间不熟悉，不知根知底，谁会给高价。

&esp;&esp;不过自己是真心想合作的，不愁老板不给。

&esp;&esp;“肖老板，我就直说吧。一天，我至少给你提供一万个塑料瓶，你给什么价？”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;老板先是一愣，随即笑了，“呵呵，小兄弟，你没开玩笑吧？一天这么大的量，可不容易搞到！”

&esp;&esp;“如果我说可以呢。肖老板打算给什么价？”秦阳问。

&esp;&esp;“啊？”老板这才意识到秦阳不是在开玩笑，犹豫了下，“如果真的能够达到，塑料瓶，一毛四，易拉罐二毛五。”

&esp;&esp;秦东转身就走。

&esp;&esp;他刚才可是专门观察过了，卖的的最多的贩子，塑料瓶也才二千个，易拉罐还不到五百个呢。

&esp;&esp;给的价钱才提高一分钱，他还不如直接卖给三道贩子得了，还可以省很多心。

&esp;&esp;“呃，小兄弟，别急着走嘛。”

&esp;&esp;老板一看急了，他这才开张没多久，又位于新城，正愁没大客户呢，如果失去了，他就再没机会了，追了上来，“那你说个价，多少？”

&esp;&esp;“塑料瓶，一毛七，易拉罐二毛八，其他品类，根据实际情形上浮！”秦阳说。

&esp;&esp;“啊？加这么多？太多了吧？我卖给上家，也挣不了多少钱啊！”老板惊呼秦阳要价太高，表示接受不了。

&esp;&esp;“肖老板，大客户和小客户是要区别对待的。刚才那些可都是小中户，我量大，你还这么搞，就太不实在了！”

&esp;&esp;秦阳直言不讳，如果价钱谈不拢，他直接卖三道贩子，只要有钱赚就成，担心什么。

&esp;&esp;老板犹豫了一会，“现在是夏季，你能提供这么大的量，我信。可你能稳定多久？”

&esp;&esp;“至少三个月没问题！”秦阳伸出了二根指头，“其他季节，也不会比中小户差！”

&esp;&esp;“至少三月么？”老板琢磨了下自己目前的境况，“要不这样，塑料瓶一毛六，易拉罐二毛七，其他再详谈，如何？真的不能再多了！”

&esp;&esp;秦阳瞟了一眼老板的眼睛，从中看出这个价，应该是老板的底线了。

&esp;&esp;犹豫了片刻，“行就这么说定了，改日，我拿合同过来，成不？”

&esp;&esp;“合同？这么麻烦？”老板一愣，“小买卖，简单点，我给你写个凭证。”

&esp;&esp;秦阳笑了。

&esp;&esp;虽说凭证这玩意，在法律上没有什么效应。

&esp;&esp;可这是在做废品回收的小本买卖。

&esp;&esp;合同这玩意，在小本买卖生意人眼中，还没用自己亲手写的凭证来的实在。

&esp;&esp;“这个也行！”秦阳点点头。

&esp;&esp;老板找来一张纸和一支笔，正要提笔写些什么，道：“小兄弟，你看，我们都快成合作伙伴了，我还不知道你贵姓，也不知道你是哪的呢？是不是说说啊！”

&esp;&esp;“我姓秦，是湖工的学生！我之所以敢保证量，是打算在学校做。肖老板，这可是我的底牌，你既然知道了，是不是该提前预支笔钱呢……”

&esp;&esp;“啊？我们做废品回收的，一向都是现卖现结的啊！”老板摆手，不太同意。

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