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第149节（第1页）

&esp;&esp;敲打杨义

&esp;&esp;韩易嘴角含笑，轻轻挥手目送着王传兵几人的车子离去，一直到车子消失在拐角处，他的手还没放下来。

&esp;&esp;和王传兵做生意无疑是舒服的。王传兵为人大气，懂得取舍，并不斤斤计较于那些枝节末叶，用王传兵自己的话来说，房子是买来住的，首先是要让自己住得称心如意，否则，就算是价格再低也没用。

&esp;&esp;就是因为王传兵的这句话，让韩易对他大有好感，把原本打算的底线也稍稍放松了一点。

&esp;&esp;双方很快就购买事宜达成了一个初步的框架，由嘉义地产出面帮助王传兵他们协调楼层转让和调换事宜。当然了，既然是转让，价格上面可能会稍微有些出入，这一点王传兵没有二话，倒是他的儿子王奎又在边上嘀咕了几句，被王传兵一瞪眼，才心不甘地忿忿住口。

&esp;&esp;不过韩易也提醒了一点，那就是所有的房子都还没有正式过户，只要达成转让协议，那就可以直接过户，在这一点上，倒是可以省下一笔过户转让的钱。

&esp;&esp;杨义冷不丁地不知道从哪里蹿了出来，探头往前方看了看，然后笑嘻嘻地凑到了韩易身边：“韩总，这车子都已经看不见了，你还挥什么手啊？”

&esp;&esp;几次的接触下来，杨义和韩易之间已经很熟悉，再加上韩易为人随和，只要不是正式场合，彼此间的说话并没有太多拘束。

&esp;&esp;韩易没好气地瞪了他一眼，然后露出了一副痛心疾首的表情，说道：“杨义啊，都跟你说过多少次了，顾客至上！顾客至上！就算客人看不见，我们也要让他们能感受到我的诚意！”

&esp;&esp;“噗哧”一声，站在边上的两位漂亮的迎宾小姐让韩易夸张的表情和深情的语调给逗乐了。看到韩易的眼光瞟了过来，两位迎宾连忙装模作样地拉了拉衣摆，重新站直。

&esp;&esp;“切，少来了，也不知道是谁弄了个大陷阱让别人往下跳！”杨义暗自腹诽，嘴上却笑着应道：“是，是，韩总，我记住了。”话虽这么说，不过看他脸上的表情，韩易看他哪里有丝毫的诚意？

&esp;&esp;和杨义几次接触下来，韩易也算是有些了解杨义的性格，同时也领教过了他那打蛇随棍上的本事，便懒得理他，转身往里走去。

&esp;&esp;杨义小跑了几步，又嬉皮笑脸地贴近了韩易，然后伸出个大拇指，“韩总，i算是服了you，你那通话说得实在是太好了，看把这几个慈州人给感动的……”

&esp;&esp;“嗯？”韩易又瞪了杨义一眼，然后眼光警惕地四下扫了一眼，低声喝道：“先回去再说。”说完后一语不发地向里面走去。杨义不是笨蛋，自知失言，马上很自觉地住了嘴，哭丧着个脸，心情忐忑地跟在后面。

&esp;&esp;进入办公室，杨义很自觉地关上了门，然后垂着双手站立在那里，象一个做错了事等待老师处罚的孩子。营销部门口人多嘴杂，由于自己刚才一时兴奋，差点就暴露了韩易的揽钱大计。

&esp;&esp;韩易在办公桌后坐了下来，没有开口说话，随手翻开桌上的资料看了起来。房间里一时沉默，而且逐渐变得压抑起来。半晌，杨义有些忍耐不住了，期期艾艾地问道：“韩总……这个，欧洲城接下去应该怎么操作？”

&esp;&esp;“你觉得应该怎么操作？”韩易抬起头来，目光直视杨义。

&esp;&esp;对于这个嘉义地产的营销主管，美院的高材生，韩易承认他确实很有才气，不过可能是搞艺术的人都有些理想化，往大里说，杨义的性格是不拘小节；说得难听点，就是有点吊儿郎当，或者说痞气。但在某些场合，杨义的这种理想化就显得有些散漫。

&esp;&esp;粗看杨义的这种性格，倒是和林晓有些相像，但仔细分辨，却又有许多的不同。在场合的区分和分寸的把握上，林晓比杨义不知强了多少倍，当然了，这些东西都和个人的经历有密不可分的联系，林晓无论是在个人经历和见识上和杨义都不是属于同一个档次。

&esp;&esp;但即便如此，韩易还是觉得有必要敲打一下杨义，让他能够注意到这一点。韩易觉得凭杨义的才华，只要他能够意识到自己的这个缺点并加以适当的改进，就算他不能变得如林晓那般优秀，至少独当一面是没有任何问题。

&esp;&esp;韩易的目光虽然很平和，但是杨义却不期然地感到一股莫名地紧张。至于这种紧张到底是从何而来，这一点就连杨义自己也有些莫名其妙。

&esp;&esp;说实在的，对于韩易，杨义已经从先前的不服气到现在由衷地敬佩。韩易在欧洲城项目上提出的几个方案，可以说是既出人意料却又显得那么合情合理。对此，杨义最后的总结只有三个字：人性化。

&esp;&esp;纵观韩易所有的营销方案，并没有那些空泛累牍的长篇大论，但却无不是是围绕着具体的问题作具体的事，也就是抓住了事物的根本。换而言之，韩易每一个方案的提出，都是紧紧抓住客户的心理，以人为本，从客户的角度出发来看待问题。

&esp;&esp;可以说，欧洲城的营销经验，让杨义觉得实在受益匪浅。

&esp;&esp;当然，杨义所不知道的是，韩易在欧洲城上的那些理念，实际上很多都来源于当初老头对他的教诲。当初在学校的时候，老头除了教给韩易防身之术，同时也教会了韩易许多另外的东西。这当中就包括了察言观色。

&esp;&esp;察言观色，说白了就是从一些不经意的微小细节进行分析，进而推断出一个人的心理和活动。很多次，老头就是带着韩易在街上瞎转悠，然后随便指出一个人，让韩易从那人的衣着和言行举止上去判断他的身份、工作、家庭情况以及他刚从那里来，将要去做什么事？当初韩易为此可被老头不知教训了多少次，吃了多少苦头，直到最后变成了一种习惯。

&esp;&esp;连韩易也没有想到，就是这些当初在他眼里乱七八糟百无一用的东西，却对他起到了相当大的帮助，

&esp;&esp;任何营销都是一样，无论你前面做多少的铺垫，最后面对的环节还是人。只有挑起人的购买欲望，才是最终的成功。韩易只不过是把这种技能扩大化，用在了营销上面，尽可能地设身处地从客户的角度出发来看待问题，从而获得认可。

&esp;&esp;调查

&esp;&esp;杨义抿了抿嘴唇，稍微控制了一下心绪，然后开口说道：“我觉得从这次这几个慈州人的行为可以看出，欧洲城作为松台最高档楼盘的形象已开始逐渐获得客户的认可，这也是我们先期一直致力宣传的重点，现在看来，已经达到了预定目的。”

&esp;&esp;杨义的分析和自己的想法完全相同，不过韩易还是想听听杨义有些什么其他的想法。俗话说：三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮。一个人的能力和眼光毕竟有限，就算他如何的惮尽思路，总有疏忽和考虑不周的地方。取众家所长，联合大家的智慧，是韩易一直坚持的做法。

&esp;&esp;韩易点点头，示意杨义继续说下去。

&esp;&esp;“接下去我们应该借助电视对金总的采访和报纸对我们欧洲城宣传的有利时机，把我们的宣传范围再扩大一些，毕竟我们的主打是高档楼盘，我个人认为，单以松台的经济水平，购买力稍嫌有些不足，这可能会拖延欧洲城的销售周期。”杨义说道。

&esp;&esp;“购买力不足？”韩易侧了头问道：“你是这么认为的吗？”

&esp;&esp;“以我对松台地区消费水平的调查，应该是的。”杨义侧脸仔细想了一下，然后点点头。

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