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第76节（第2页）

&esp;&esp;方汝心拿着相机拍拍拍，顾凯起先没说什么，后来有点嘲笑她。

&esp;&esp;“方小姐，你这拍回去真的有用吗？”

&esp;&esp;“当然有用，我要反复琢磨，写研报的时候也可以斟酌地加一点上去。”

&esp;&esp;把这全部工艺大概地过一遍，她对顾凯说：“麻烦您跟技术总监，带我们去看看归拔工艺好吗？”

&esp;&esp;一提到这个专有名词，顾凯就知道她肯定做了充分准备，那颗百般挑剔的心可算满意些。

&esp;&esp;“方小姐，你知道把这个工艺做的最好的，是哪几家服装品牌吗？”

&esp;&esp;昨晚跟邵寻搞那么一整夜，她今天当然滚瓜烂熟，流利地报了几个，其中并不包括四时布衣，这就令两位负责人有些不满，觉得方汝心不大会讲话。

&esp;&esp;高档服装不可能是缝制好就直接拿去卖，它们必须经过一道手工环节，要人为地把成衣或单片放在烫台上处理，将它某些部位适度拉伸或收缩，使衣片处处达到符合人体舒适的要求。“归”指的是将衣片缩短，“拔”指的是拉伸。如高档的垫肩处理，就是把肩部的单片进行了“归”。

&esp;&esp;“方小姐，你知道为什么我们的西装价格最贵吗？”

&esp;&esp;方汝心很谨慎，只是扭头看他，一时没有回答。

&esp;&esp;顾凯说：“我们质量最好，所以价格最贵，西装是我们的主打品牌，都是按质定价。我希望你能在研报上凸显这点，直接在正文里按一个小节，指明我们的西装是业内的高档奢侈品。”

&esp;&esp;前面的单子都是小企业，他们的管理层都不懂怎么去写这个研报来吸引投资者，所以找私募这种专业机构来做，大企业的管理层见多识广，这懂那也懂，就是事儿逼，总要来指手画脚，总要来“指导”方汝心。

&esp;&esp;小甜心点点头，谦虚地接受这个建议，但她却不会采纳。

&esp;&esp;“我觉得对投资报告来说，把你们的服装夸成高档奢侈品，完全没有必要，因为我在做研究不是在做营销。投资者给你们钱，并不是购买你们商品的顾客，他们要的是你这个企业的价值，而不是你的东西奢侈不奢侈。”

&esp;&esp;这番话说的在理，同事宋远很支持她，“汝心说的很对，西装市场被你们前几大服装公司占据74份额，基本上你们的产品是比较同质的，所以你只能跟其他公司比，然后说我的产品比他们好，但你不能直接把自己定义为高档奢侈品，这太不精准。”

&esp;&esp;方汝心还很不客气地补充一句：“甚至有误导投资者的嫌疑。”

&esp;&esp;这话一出，顾凯的脸色变得很不好看，不过他还是耐心听着。

&esp;&esp;“虽然目前你们产品最贵，但其他公司的也没有便宜到哪里去，差价就几千块钱。”

&esp;&esp;顾凯嗤之以鼻，“最贵的一万二一件，最便宜的不到八千，贵了50，这叫‘没有便宜到哪去’？我们的产品就像高端的爱马仕。”

&esp;&esp;“高定西装，均价五万，这连他们价格的一半都不到，顾总，你们的产品应该只是k吧？”

&esp;&esp;“光冲份额来讲，能有这么高的，就代表它一定不是高端奢侈品。所以您提出的这个说法，真的非常不准确，甚至就是错误的。”

&esp;&esp;顾凯其实是觉得方汝心讲得挺有道理——任何有智商的人都能轻易听出来，但他又不是很想直接承认她，于是表现在他脸上，就是他一声不吭，意味不明地抿了抿嘴角。

&esp;&esp;方汝心又来会心一击，“爱马仕都不算严格意义上的高端奢侈品，k就更不算了你说的呢？你们公司的目标群体不一直是最广泛的中级阶层吗？突然整这一出着实让我感到诧异，难道你们只是想找营销，而不是想找投资吗？那我们现在何必浪费这个时间呢，不如您去找广告公司。”

&esp;&esp;职场就是唇枪舌战，尤其他们这种不用干体力活的白领，拼就是嘴皮子和各种心理战。方汝心这番话已经不言而喻，逻辑很强难以反驳，宋远在心里暗暗地给她比大拇指呢！

&esp;&esp;顾凯的脸色白一下红一下，颇有点精彩，一如方汝心昨天在餐厅里被他整的惊一下羞一下。或许邵寻说的没错，她就是个复仇小天使，今天逮着机会就可劲回击。

&esp;&esp;四时布衣的技术总监，不得不出面给顾凯圆场。

&esp;&esp;“方小姐，我们的意思是，公司未来的发展规划是往高端奢侈的方向走，毕竟这普通高档的市场份额我们已经占据太多，所以当然要选别的版块下手。小微科技不就也是这样么？”

&esp;&esp;许是想让方汝心骄傲自满，进而被冲昏头脑，他还难得“屈尊纡贵”地恭维了这个比自己小的多的年轻女人，“方小姐，那场推介会议的视频，我们都看过，您的言论的确非常精彩。正因为被您的才华所吸引，这次我们就上门了。”

&esp;&esp;但方汝心并没有晕头转向，她还是很冷静。

&esp;&esp;“我是负责这一单的主要人员，我建议贵公司彻底相信我们，并托付我们。”而不是为了私人恩怨故意刁难，或者整出一些“窝里斗”。当然，后面这句话她顾及场面就没有说出来，但她相信那两个男人应该听得懂。

&esp;&esp;方汝心本来觉得自己稳稳的，至少今天不用受他们欺负。没想到中途有些意外发生，而这个意外不是别人，正是邵寻。

&esp;&esp;他应该是担心方汝心一个人应付不来，又受到刁难或打压，所以专门借着谈合作的由头，过来这边看看情况，不然为什么偏偏要挑在这一天，其他日子就不行么。

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