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26（第2页）

&esp;&esp;叶泠轻笑一声，放下茶，说：“没什么，就是……”她的身子略微前倾，凑向温徵羽，似有什么悄悄话要说的模样。

&esp;&esp;温徵羽略感好奇，这屋子里就她俩，还需要说悄悄话？她困惑地将身子凑过去，想听听叶泠要说什么。

&esp;&esp;叶泠凑到温徵羽的耳畔，在距离温徵羽的耳朵有几厘米的地方，低低的说了句：“徵羽，你那眼睛总往我身上瞟，是不是对我有意思？”她说完，便坐了回去，还略带俏皮地冲温徵羽眨了下眼。

&esp;&esp;温徵羽只觉脑子里“嗡”地一声，那火热感从耳根一直蔓延到头顶。她在怀疑叶泠对她有意思，叶泠居然说她对叶泠有意思？她会对叶泠有意思？要不是叶泠为人做事还算正派，她连叶泠的合伙人都不想当。温徵羽淡淡地回了句：“叶总想多了。”

&esp;&esp;叶泠煞有介事地“嗯”了声，抽出一张湿纸巾给温徵羽，说：“擦擦脸降降温，这深秋时季的，把我们徵羽热得满脸通红。”

&esp;&esp;温徵羽用力地接过叶泠递来的湿纸巾，说：“多谢。”低头，用湿纸巾擦手。

&esp;&esp;叶泠的视线落在温徵羽那又白又嫩像葱尖似的手指上，嘴角又轻轻挑了挑。她看了眼时间，说：“我下午还有事，就先走了。”

&esp;&esp;温徵羽冲叶泠挥挥手做个拜拜的手势，很乐意叶泠走人。

&esp;&esp;她在叶泠走后，便与温黎联系，商量冬拍的事。

&esp;&esp;温黎没有异议，让她自己看着弄。

&esp;&esp;画室举办画作拍卖，最大的作用还是宣传推广以及拉升画室名气以及画作价位，因此上拍的画作，一定要精，并且，得有特色。

&esp;&esp;画室的运作，一直是从两方面入手，一是从知名画家那约画拍卖出售，以此来奠定行业地位打响名气。不过，有一点，知名画家的画贵，画作是以市尺算钱，最便宜的每市尺都得以万为单位，很容易造成资金大笔积压。就如她之前大量约画，虽说知名画家的画作好卖，甚至时常会出现如她师傅的《长城雄关图》一样卖出大价狠赚一笔的情况，但这是在大力宣传做足广告的情况下才有的效果。算上广告、拍卖等运营成本，成本相当高，一旦出现流拍或画作积压在手里，会直接导致画室资金困难的情况。并且，知名画家以及其画作都是有限的，她想去约画买画，其他同行也想，而画画又不是工厂生产加个班赶一赶就能赶出来。这就导致她想买，人家还不一定有画卖给她或想卖给她，所以名家画作通常都只能拿来作压轴镇店用。画室的另一个经营方向就是从群体相对庞大的小有名气的画家或画手手里收购价格不太贵属于普通人都得起的有潜力的画作。买他们的画，不仅得看人是否有潜力，还得看画。他们还处在上升期阶段，还会出现画作质量不稳定的情况。画虽然不贵，但参差不齐，需要仔细鉴别，更加考验眼光。

&esp;&esp;经营画室，市场部有专人做市场调研，收集国内外画家的信息资料。

&esp;&esp;这次冬拍，她打算从两个方面入手，推出七八幅知名画家的画作，以及推出一些比较有特色或值得推广的潜力画家、画手的画作。推出来的名家画作得尽量避免出现同类型重复的画作，例如，当代国画分类，大致分为人物、山水、花鸟、界画、花卉、瓜果、翎毛、走兽、虫鱼等画科，上拍的时候就得尽量避免出现两幅以上的山水虫鱼等画作的情况。从表现方法分类来说，又有工笔、写意、钩勒、设色、水墨等技法形式。她是开画室，不是开个展，因此，上拍的画最好将这些分类含盖在里面。她约了工笔山水画，就不好再约写意山水画，约了水墨花鸟就不能再约设色花鸟。

&esp;&esp;首先，她得从类别上确定要找哪些画家约画，跟着，还得联系询问对方是否有这时间或意愿接受她的约画，之后才能带着合同带着钱上门去洽谈，能不能谈得拢，还得另说。

&esp;&esp;约到画，确定哪些画上拍，得再与拍卖行联系订下相关的拍卖事宜和流程，即使流程是固定的，但举办拍卖的时间、场地、安保等问题，还是得视情况重新谈的。再有宣传方面还得推陈出新，总不能拿上回的宣传套路来做，同样的宣传方式一而再地出现，不说客户群看着腻，她自己看着也腻。零零碎碎的一大堆事情都必须先做一个资金预算，将这个项目成本控制在画室现有资本能够承受的范围内。不然，一旦画室陷入资金周转不灵的情况，她和画室的处境就得水深火热了。

&esp;&esp;好在，这工作不是她一个人做。市场宣传营销部的工作就是这些。

&esp;&esp;离过年只有三个多月时间，从时间上来说是相当的紧的。因此，出方案做项目计划书就不能再拖，得尽快做出来。她拉上市场宣传营销部的人开会，先行商议，又再让市场宣传营销部把项目计划书做出来，自己看过后，又与他们经过商讨修改，这才拿去给叶泠和温黎过目。

&esp;&esp;温黎没什么意见，只告诉她，好不好，行不行，自己定。

&esp;&esp;温黎领她入门，后面怎么做，怎样能做得更好，怎么才能不出差错，得靠她自己去摸索。

&esp;&esp;叶泠每天都来蹭饭，连周末都过来，因此温徵羽便没给叶泠发邮件，把打印成册的计划书给叶泠看。

&esp;&esp;叶泠看完后，没多说什么，只用笔在其中几处划了一笔，说了句：“我觉得这几处可以再斟酌完善点。”

&esp;&esp;温徵羽已经反复研究过整个计划方案，即使叶泠圈出来，她也看不出什么不妥。

&esp;&esp;不过，叶泠能圈出来提点她一二就不错了，不可能指着叶泠什么事都给她说清楚说透。她看不明白，也没说什么，自己先琢磨了一下午，待晚饭后，陪温儒老先生散步时，再顺便向老先生请教。

&esp;&esp;老先生告诉她，好东西不怕多，只要她有联系上愿意买好东西的人，并且，形成长期的相对稳定的小范围的交易圈，这些都是不用愁的。温儒老先生还又说了句，一些好东西是有钱也无法在市面上买到的。至于购画成本方面，只要能够确保画卖得出去，可以适当提高，做生意就不可能不出现欠债的情况，有个时间差，能让资金维持周转就行。

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