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第481节（第1页）

&esp;&esp;我又说道：“大家都是一条船上的人，我们是需要互相帮助，同心协力，共同迎接风雨。人的能力都有差别，可是每个人都要尽自己最大的力气，努力划船，尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩，你不能坐享其成，把你自己的基本责任一划船，让我们替你去扛。”

&esp;&esp;听到麦乔皱着眉头，计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样，活像是丢了魂儿的县令，见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说：“麦总，你原谅我，我经验没有殷总丰富，你要多多关照。”

&esp;&esp;“多多关照？我不是你的父母！明白吗？”麦乔大声说道。

&esp;&esp;计总脸涨得通红，腿不停颤抖，一时间说不出话来。这麦总，说话虽然够难听，可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙，跳过了我，不跟我报告，直接跟了麦乔说，碰到了钉子，真是活该啊！我对计总说道：“我们要讲的是成绩，拍马屁，耍小聪明没有用。还有，每个人见到麦总之前，都要带着方案，麦总是决策人，不是替你解决问题的人。以后如果有事，你先和我说吧。”

&esp;&esp;麦乔对我说道：“机场，这个客户我听说过。实力非常的强大，可是，我知道他们是大通的客户，你应该留意一下吧。看看有没有机会，拿回一个单子！计总，你先出去，我有事情和麦乔单独聊聊吧。”

&esp;&esp;麦乔对计总下了逐客令，计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后，麦乔关上了门，从桌上拿起了一份文件，是销售预测表，问我道：“计总签了一个订单，可是，为什么你报的预测力，却没有这个订单呢？”

&esp;&esp;我回答道：“我问蛊总了，他说没有订单了，没想到的是，他又签了。”

&esp;&esp;“你知道什么原因吗？”麦乔问我道。

&esp;&esp;我摇摇头：“这个……我实在不知道。”

&esp;&esp;我心里暗骂计总，这厮寸心给我挖坑啊！就因为我说要支持麦总，就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。

&esp;&esp;“殷然，你的手下，现在才有几个吧，为什么说把握不了呢？”麦乔又问我。

&esp;&esp;我急忙解释：“我问蛊总，可是他总说没有……没有……”

&esp;&esp;“你不要解释了！你明白我说的什么吗？你必须要熟悉每个销售员的业务情况！知道吗！？”他打断了我的话。

&esp;&esp;“明白了，麦总，可是计总不和我谈，总是跟我说他没有时间。对此，我只能表示无奈。”我说道。

&esp;&esp;我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题，可是被麦总一再追问，我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格，深深影响着我，每次遇到麦乔的问题，我总是来不及修饰措辞，只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形，长长令我烦躁不安。面对麦总，现在我，别无选择，只能完全敞开，直来直去，尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。

&esp;&esp;“什么叫做没有时间？”麦乔盯着我的眼睛，问道：“你那是借口！你得要找他认真好好的谈谈！”

&esp;&esp;得到了麦总的支持，我放开了胆子说道：“我希望我手中，能有更多一些权利。”

&esp;&esp;“权利？你是说你的权利还不够吗？你还要什么权利？要什么更多的权利？你手中不是没有权利！是你看不到你自己所拥有的权利，更不会使用自己的权利！”麦乔皱着眉头，显得很是不可耐烦。

&esp;&esp;“这个……”我是想说，我希望我有能炒人的权利，计总带着那几个老销售员，处处针对我，我只要能够炒人，炒了一两个调皮的跟我作对的，我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙，现在跟我作对了起来，真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我欲言又止，不敢说出真话来，改口道：“如果，计总又说没有时间呢？他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”

&esp;&esp;“你直接炒了他们！”麦乔恼火道，“最不喜欢违抗上司命令的员工！”

&esp;&esp;我需要的就是这句话，可是，我不敢确定麦乔是随便说说，还是认真的。我试探地问道：“计总和他的几个销售员，尽管业绩不错，可是……他的客户，分配到的，总比别人的好一些。”

&esp;&esp;“你的意思是说他比较幸运？”麦乔问我道。

&esp;&esp;我点点头，说道：“是的！而且，有人说他和经销商，来往很密切。”

&esp;&esp;我知道，麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后，盯着我的眼睛看了好一阵，问道：“你说的是真的？还是你在妒忌！？”

&esp;&esp;哎呀……话说多了，暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉，也许他还不想深究计总的问题，而是，可能在揣摩我的动机。

&esp;&esp;麦乔说道：“从你来了之后，我看到你们的部门也有了一些猾的变化。可是你除了在办公室管理他们之外，也应该经常出去带着他们一起去拜访客户，知道和监督他们，也包括计总。你看看这个。”

&esp;&esp;麦总拿着销售机会汇总表，指着上面的数字给我看，“我发现他们跟踪的机会很多，可是没有能力推进，成交的订单很少。所以……你要跟他们多多交流一些成功的经验，培训他们的销售技巧，提高销售能力。对了，你还没把人招够吧？”

&esp;&esp;我点点头，说道：“经过了你那关，剩下的人就没几个……”

&esp;&esp;“那也是有蛮多个啊！你怎么都给pass了呢？你挑销售员的标准是上面？为什么……从我这边过关的人那么多，你还没招到几个的？”

&esp;&esp;我回答道：“销售员，当然要很重要，一旦选错了，流失率还会增加，目标也无法完成，所以，我很慎重。”

&esp;&esp;在大通城南办事处，我就试过，pass了那么多人，精挑细选，还从人家公司挖，才搞到了几个极品。

&esp;&esp;“你不是慎重，是你决定太慢了！我们不能等到尽善尽美才开始开展工作！”麦乔喊道。

&esp;&esp;我奇怪道：“太慢了？什么意思？”

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