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第153节（第2页）

&esp;&esp;“瑶瑶，碗不能送给你了。”小胖子哭闹了大半天，都没能让家长答应他给好朋友送礼物的要求。

&esp;&esp;谢瑶摇了摇头，“没关系，妈妈说给我定做很多可爱的猫咪小碗。”

&esp;&esp;顾君恒就觉得特别委屈：“那你以后还叫我小恒哥哥吗？”

&esp;&esp;碗没有送成功，以后会不会还是小胖哥哥。

&esp;&esp;谢瑶点点头，知道他挨了一顿打后，她也很心虚的，“小恒哥哥，妈妈给我跟哥哥买了个大缸，说可以种睡莲，你要不要跟我一起养睡莲。”

&esp;&esp;“里面也可以养小金鱼。”

&esp;&esp;于是三个小朋友围到大缸边种莲子去了，中午苏晓蔓把顾君恒留在家里吃饭，他爸妈一个从军，一个从政，每天都忙着各种出差会议，昨天亲爸给了他一顿竹板炒肉，人又不见了。

&esp;&esp;爸妈经常不在身边，小胖子挺没心没肺的，开心不开心都是吃。

&esp;&esp;他还有个搞外交的舅舅，经常给他送各种国外的新鲜东西，没有把碗送成功后，顾君恒送了谢瑶一个漂亮的八音盒，谢瑶回赠了他一个小鸽子。

&esp;&esp;——从爸爸那摸来的聪明小鸽子。

&esp;&esp;谢明途刚训练出来的一只小鸽子，被女儿偷偷拿出去送人了。反正苏晓蔓知道了之后，笑倒在谢明途的怀里，觉得这些小破崽子，对朋友大方是真的大方，就喜欢慷他人之慨。

&esp;&esp;“你生的女儿，我又能拿她怎么办？”娃他爹也没有什么法子。

&esp;&esp;“让他们几个养鸽子去吧，应该也能消停一段日子，抽时间教他们识字写字，早点读小学。”

&esp;&esp;让这些小神兽们，去学校的大笼子里待着。

&esp;&esp;

&esp;&esp;婉兮口红销售了个把月，市面上已经出现了仿制品，没多久，其他的品牌也推出了差不多的口红，婉兮口红的销量日渐下滑。

&esp;&esp;对这样的情况，苏晓蔓早就预料，小丁却有点气不过，“美丽牌的太过分了，他们居然还挖我们厂子里的工人，还有我培训出来的几个柜台售货员，也被挖走了。”

&esp;&esp;“我们卖三元，他们只卖两块五，现在不少去买他们的。”

&esp;&esp;“没事，小丁，这已经是个老蛋糕了。”苏晓蔓已经开始备货了新的四色水光唇釉，以及四色眉笔和修眉刀。

&esp;&esp;他们不可能垄断整个市场，只需要走在最前列，吃最大的那一口。

&esp;&esp;同时，还要形成一个良好的品牌生态，让顾客习惯用他们品牌的产品。

&esp;&esp;等几天，苏晓蔓打算开始捆绑售卖唇釉和眉笔，再打出广告，新品发售，优惠力度加大，若是一次性买齐四色唇釉送修眉刀、梳妆镜、卸妆水和一支眉笔。

&esp;&esp;小丁得知她这个决定后，愣了一下：“都送啊？送那么多？”

&esp;&esp;在小丁看来，晓蔓姐为了跟其他的对手抢生意，着实给足了优惠，人家都卖到两元了，她们也不得不跟着降价——这会儿虽然没降价，但是赠送的东西多了。

&esp;&esp;苏晓蔓：“是要买齐了唇釉才送。”

&esp;&esp;“那我感觉也降价了……”

&esp;&esp;苏晓蔓：“……”但是也会多买到一些原本并不打算买的东西。

&esp;&esp;可能人家有了口红，就想买个眉笔和修眉刀呢，结果发现买齐唇釉送眉笔跟修眉刀，还有漂亮的梳妆镜，那要不干脆多买一点？

&esp;&esp;有经济头脑的人更会觉得，哪怕多花钱买齐了一套，自己不需要的东西，还能另外再低价卖给别人。

&esp;&esp;皆大欢喜。

&esp;&esp;唯一不欢喜的，只有她们的竞争对手。

&esp;&esp;等卖完这一批唇釉和眉笔后，苏晓蔓打算投钱成立一个产品开发实验室，再去学校招收一些化学及制药等等方面的毕业大学生，来做化妆品和护肤品的研发。

&esp;&esp;等以后资金多一点，苏晓蔓还想做一些疾病药物的研发，若是能研究出什么结果，也是一种另类的社会贡献吧。

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