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&esp;&esp;元朵拿出一本收据登记完递给我:“大哥,你刚来,现在还没有给你下任务,订不到也不要紧,不要有压力。”
&esp;&esp;我点点头:“好!”
&esp;&esp;“那好,你去吧,我下午去公司开会,秋总昨晚昨晚出差回来了。”元朵边说边收拾东西。
&esp;&esp;我一听秋彤出差回来了,没有再说话,接着就出去了。
&esp;&esp;我直接去了城郊一家楼盘的售楼处,我观察这里一周了,知道他们销售很不景气。
&esp;&esp;我直接去了销售部经理办公室,经理是一个30左右的平头小伙,正在无聊地看报纸。
&esp;&esp;我自报家门:“我是海州晚报的发行员,一个亲戚想买这里的房子,委托我来咨询一下。”
&esp;&esp;经理一听,忙热情地给我倒了一杯水,然后把楼盘的相关资料递给我。
&esp;&esp;看了一会儿,我对经理说:“你们的楼盘从设计到外观,从户型到价格,都挺不错,怪不得我那亲戚想买你们的房子呢?不过,经理,怎么售楼处人不多?”
&esp;&esp;经理叹了口气:“老弟,酒香也怕巷子深,我们资金紧张,做不起广告,自然销售也就不景气了。不瞒你说,我正发愁呢,再卖不动楼盘,老板就要炒我鱿鱼了。”
&esp;&esp;“也就是说,宣传力度不够,是目前销售不景气的主要原因?”
&esp;&esp;经理点点头。
&esp;&esp;“你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢,比如看房送礼品之类的。”
&esp;&esp;经理苦笑:“试过了,买了一些百儿八十的实物做赠品,但效果不好。”
&esp;&esp;“这些肯定不行,但凡能买起房子的人,百儿八十的东西,不会放在眼里。”
&esp;&esp;“有道理,但贵的我们买不起!”
&esp;&esp;我微微一笑:“这些人百儿八十的实物他们不会在乎,但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品,说不定会勾起他们的兴趣。”
&esp;&esp;经理用专注的目光看着我:“说下去!”
&esp;&esp;“就拿我每天投递的海州晚报举个例子吧,这份报纸在海州深受市民喜爱,如果你们发布一个简短的公告,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?”
&esp;&esp;经理眼前一亮,思索起来。
&esp;&esp;我不慌不忙地端起水杯。
&esp;&esp;“你不是来替你亲戚看房子的,是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。
&esp;&esp;我不慌不忙:“是的,我不说来替亲戚看房子,你就不会接待我,我们之间也就没有这些谈话。我这个建议,既发行了我们的报纸,又能为你们楼盘的销售带来人气,也为你这个经理走出困境提供了良机,大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理,那我现在就告辞。”
&esp;&esp;说着我站起身来。
&esp;&esp;“等等——”经理冲我说:“晚报全年多少钱?”
&esp;&esp;“180。”我又坐下。
&esp;&esp;“有点贵,如果量大,我们出不起这个钱,老板现在可是精打细算很抠的。”经理愁眉苦展。
&esp;&esp;“那可以赠送半年的,90,不贵吧,”我说:“客户每天只要一看到报纸,首先就会想到这是你们赠送的,你想想,他们对你们的好感会不会与日俱增?你们的知名度会不会急速上升?社会效应有了,经济效应自然就会。还有,你这个经理会不会更能得到老板的赏识,老板会夸你足智多谋呢?”
&esp;&esp;经理听得两眼直发光,舔舔嘴唇:“你等下,我这就去给老板汇报。”
&esp;&esp;经理就出去了,我摸过桌子上的香烟,悠然抽起来。
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