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第2节（第2页）

&esp;&esp;“这个……进货渠道倒没什么两样，只是我苏记历来经营的是高档布，譬如绫，绮，丝，绸，锦，缎之类，很少涉及低档布料，故而销量有所限制。”

&esp;&esp;苏锦心道：原来咱家经营的还是高端市场，但是看庐州府的规模和街道的繁荣程而言，不应该这么萧条才对，定有深层次的原因内。

&esp;&esp;“依着张掌柜的意思咱们是不是该销售低档布料以增加利润呢？”

&esp;&esp;“下认为应该，低档布料利钱虽薄，但是胜价钱便宜，姓日常所必须，凭着我苏家这块几十年的老招牌定然会竞争的过别家。”张德利仿佛信心满满，但苏锦很明显的看出来他是信口开河随口敷衍。

&esp;&esp;“除此之外，张掌柜你还有其它好的建议么？”

&esp;&esp;“这个……暂时没有了，经营策略之事原本是东家夫人制定的，我等也就是执行罢了。”张德利狡猾之极，将责任推得一干二净，仿佛现生意不好跟他没半分钱的干系一样。

&esp;&esp;苏锦皱皱眉道：“我知道了，看来张掌柜是力了。”

&esp;&esp;张德利陪笑道：“那是自然，我张家祖辈三代替贵宅办事，勤勉忠实乃是家训，倒也不用说什么。”

&esp;&esp;苏锦微微一笑道：“好，后我还有一件事要问你。适才我进店来遇到了咄咄怪事，居然有人因为我今日不买布便要将我赶出店门，这是什么道理？”

&esp;&esp;张德利故作惊讶道：“怎会有此事？是谁如此无礼，坏我苏记名声？”

&esp;&esp;那后生出列道：“便是小人，小人因家琐事导致心情烦躁，得罪少东家，如何责罚悉听尊便。”

&esp;&esp;张德利大骂道：“你还有理了，马上结算工钱给我滚蛋。”

&esp;&esp;那后生面如死灰，垂往后便走。

&esp;&esp;苏锦察言观色，开口叫住那后生道：“这位兄弟，请留步。”

&esp;&esp;那后生停步转身朝苏锦施礼道：“少东家，适才是我陈贵无礼，坏了苏记的店风，向您道歉。”

&esp;&esp;苏锦见他如此倒有些佩服此人有些胸怀，摆手道：“家出了何事让你做工时也心不焉呢。”

&esp;&esp;陈贵垂道：“实不相瞒，我家老娘已经病了数月，这几日水米未，小人愧为人子，所以心烦闷，以至于言语上不检点得罪了东家。”

&esp;&esp;“什么病，为何不医治呢？”苏锦关切的问道。

&esp;&esp;“风湿老症，一直无钱医治，拖延至今，再不医治恐命不久矣。”陈贵双目含泪，心情悲切。

&esp;&esp;“无钱医治？怎么不跟柜上借支钱物，难道眼睁睁看着不治而亡么？”苏锦觉得奇怪，像关节炎这样的病其实只要不是到了特别严重的程症状完全可以缓解，柜上支出几贯钱来简单之极，这个时代孝道为先，他相信王夫人断不会拒绝。

&esp;&esp;“小人向张掌柜提过，不过……不过……”陈贵有些迟疑。

&esp;&esp;“笑话，这柜上的钱是东家的钱，怎能随意用来支取用于你母亲治病，你开口便要支取五贯钱，你的工钱一个月才一贯三，万一你扭屁股跑了，要咱们大伙给你背黑锅么？”张德利冷笑道。

&esp;&esp;“这个……小人并未说张掌柜做的不对，只是东家问起我便实说而已，其实几位兄弟了解我陈贵的为人，柜上支了救命钱，小人感激还来不及，又怎会做那忘恩负义之事。”

&esp;&esp;“知人知面不知心，我怎知你心所想，我这是为东家着想，这是我身为掌柜的责任。”张德利义正辞严的道。

&esp;&esp;陈贵默然不语，神色甚是不以为然，其他的伙计脸上也现出愤然之色。

&esp;&esp;听到此处，苏锦再也忍不下去了，张德利这个人的品行他已经揣摩的一清二楚了，此人表面上看起来一派忠心，其实刻薄自私狡猾之极，欺负自己年少不懂，哪些假大空话敷衍自己，连店内伙计的家人生死都不顾，这样的人怎么能委以重任。

&esp;&esp;苏锦苏记布庄

&esp;&esp;时间：2012-06-29

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