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“都不简单啊,尤其是这个饿了吧,团队很有韧性,我们速达外卖还真不好做,比平台我们和他们的半斤八两,也许美观一些,但功能是差不多的,收费上我们魔都修改,深市那边商家估计会抗议让我们同等待遇对待。”某高管说。
陆恒咳嗽一声,说道:“怎么,还没开始就没信心了吗?要知道我们的规模,目前是他们好几倍!不管是小叶子还是饿了吧,都在百人规模左右,而我们已经正式突破千人!并且打下深市市场,日订单量是他们十倍!”
“盈利也是他们很多倍。”
“饿了吧包月收费,也是短期措施,按他们的标准,合作100家店,给他们干半年,才多少钱?能覆盖成本吗?外卖员都养不起。”
有人小声说道:“才50万不到...。”
大家都知道速达外卖的收入情况,基本拿到最高标准30%抽佣,上个月几百万入账!
让大家选择放弃几百万,选固定收费自然不愿意。
“那我们在魔都怎么开展工作,和魔都的外卖平台对比,我们没优势啊?商家不好谈。”负责业务的管理问道。
这还真是个大问题。
魔都竞争激烈,平台之间太卷了,一直在让利,甚至亏损做市场。
和深市的情况完全不一样。
而且大家都推测,也许很快深市也会出现竞争对手,有可能打价格战,也用魔都这边的手段,就是不停让利给商家!
会议上大家都在提出各种意见,却没有人能想出解决办法。
都知道陆恒是用稿费创业,自己也没多少钱,让利就没办法养这么多人。
一时间会议室气氛有些沉闷。
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陆恒拍了拍桌子,说道:“怕什么,兵来将挡水来土掩,深市那边我们的市场做起来了,有一大批固定用户,商户选别的外卖平台,有那么多订单吗?”
“田总随时留意深市情况,有竞争对手出现第一时间汇报。”
“魔都这边前期的确不好谈商户,我们的阶梯式抽佣模式,暂时不会变,所以才需要收购一家平台,利用他们手里现有商户,到时候改头换面,变成我们速达外卖。”
“商户那边先试一个月嘛,我们也可以和他们谈,订单量达不到多少指标,我们也可以给他按照包年费用。”
“他们自己都会算账,订单越多他们赚的也越多对吧。”
业务部门的高管问:“那我们订单哪里来,需要打电梯广告、电视台广告那些吗?”
陆恒直接摇头,其他外卖平台宣传方式基本就是发传单,公交站台、电梯内、电视台等等渠道打广告。
他就没必要浪费很多广告费了,系统注入资金,订单直接就来了,还打什么广告。
估计到时候其他竞争对手会很疑惑,怎么速达外卖不打多收广告还是有订单?
当然必要的线下宣传还是需要的,要不然用户连速达外卖的订餐电话,商户的菜品都不知道。
“广告我们集中各大小区写字楼门口,发传单!根据位置坐标推荐附近商家,别的先不做。”陆恒说道。
很多人心中打鼓,感觉这次陆总的决策有问题,恐怕要栽跟头。
但大家都没提意见,公司就是陆恒的一言堂,大家先执行,发现问题再讨论解决。
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