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第59章（第1页）

陈森：“……”

“怎么，不想让人家知道我们在一起了？”

郑嘉西佯装要变脸，陈森那双原本没什么情绪的眼眸突然浮起一层薄薄笑意，像得到某种默认的许可，他跨步上前把人牵住，径直就往前厅走了。

这会儿邵菁菁也在，她和阿豪趴在前台正聊着些什么，感觉到有人来了，姐弟俩几乎是同时侧过身子，看见郑嘉西身旁还杵着个陈森的时候，阿豪想打的招呼没打出声，差点咬到自己的舌头。

他刚刚还在讲，郑嘉西一天没现身是不是在房间里睡过头了，可是陈森怎么也在这儿？他什么时候上去的？这两人一起从客房部下来又是什么情况？

到底是当姐姐的人，邵菁菁明显要淡定许多，转瞬即逝的讶异过后，她很缓慢地招了招手：“早啊。”

“也不早了……”阿豪刚说完，脑门上就被他姐赏了颗爆栗。

那两只手还牵着，明眼人看到之后也该想通了，不用过多解释，郑嘉西冲他们弯了弯嘴角，结果还没走到门口，邵菁菁就突然挡住了她和陈森的去路。

“那个，我找郑嘉西有点事。”邵菁菁的目光在两人身上来回逡巡，“……占用一点时间？”

“她还没吃饭。”陈森是平淡的口吻。

“我做我做。”邵菁菁盯着郑嘉西，表情有些急切，“煎糖糕吃吗？”

“可以啊。”郑嘉西望向陈森，“那你先去？我晚点再来原野找你。”

她开了口，陈森当然没有异议，等人走后邵菁菁立马去厨房煎了几块糖糕，还端出一碗热气腾腾的鸡蛋羹，郑嘉西看着托盘里的东西刚想说话，邵菁菁又搬来一个纸箱，最上面是几包没开封过的红薯脆片。

“阿豪说你挺喜欢吃这个的，我们出了低糖版本，你试试。”

郑嘉西拿着几包零食忽然笑了：“这么大阵仗呢，到底什么事？”

邵菁菁立刻掏出箱子底下的东西，都是些造型各异的茶叶罐子，她一件一件摆出来：“上次跟你聊过之后我和工作室的人讨论了一下，这些是新设计的包装，你看看怎么样。”

说来邵菁菁也是个颇有行动力的人，而且把重点记得很清楚，郑嘉西随手挑了几个看，基本都满足了颜值与实用性兼具的要求。

“所以你们打算用哪一版？”

邵菁菁握了个瓷罐：“我们最满意的是这个，但架不住它成本高啊，比原来那个贵了一半还不止，本来卖这个茶叶就没多少利润。”

郑嘉西的视线落在了一个复古马口铁罐的罐身上，她指了指：“这个也不错。”

“对，这个也好看，而且便宜。”邵菁菁拿起来转一圈，“外面这层包的是手工纸，质感很好的，就是拿在手里没什么分量，换成这个怕客人说我们偷工减料。”

“那就做两版。”

“两版？”

“对。”郑嘉西把两个不同材质的罐子摆在一起，“抛弃你们原有的包装，把铁罐装的价格拉到最低，把瓷罐装做成礼盒，价格翻倍。”

“啊？那里面都装一样的茶叶？”邵菁菁没想明白，“直播间你也知道的，大家都是冲着实惠来的，一样的东西肯定买更便宜的啊，形成对比的话礼盒没销路吧。”

郑嘉西晃了晃那袋低糖版的薯片：“有对比才有选择嘛。”

“消费者的部分需求是靠你们商家创造的，在产品展现出来之前他们可能也不知道自己想要什么，某些人手里的钱不够，对消费始终处于观望状态，这是一种潜在需求，某些人手里有闲钱，但始终找不到让自己满意的产品，这也是种潜在需求，你要同时抓住这两种人的心理。”

郑嘉西耐心做着解释，语速不疾不徐。

“瓷罐的做成礼盒，茶叶筛选再严格一些，最好添两个漂亮的茶盏配套，里头的东西不要放太多，少而精就行，专门针对那些有送礼需求的客户，铁罐的精简包装，加大容量，做成价廉物美的口粮茶，吸引那些想买回去自己尝试的客户，顺便加大回头客生意的黏性，这茶叶本来也不差，说不定那些收到礼盒的客户想起这一口还会找过来的，间接就能刺激口粮茶的销量。”

邵菁菁听得一愣一愣的，但也不忘拿出手机记录重点：“你继续说，多说点。”

“还不够详细吗？”郑嘉西笑，“剩下的就要看你们主播怎么发挥了，换包装说好听点叫做产品更新升级，茶叶嘛，更严格的原料筛选，更天然的制作工艺，能get到这个意思吗？”

郑嘉西就差手把手教写文案了，邵菁菁点头如捣蒜，她是个很能听取建议的人，梳理完内容之后立刻复盘了一遍，还加了点自己的理解，再向郑嘉西确认可行性。

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