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第十章打价格战谁怕谁啊（第3页）

&esp;&esp;气氛又变得沉重。

&esp;&esp;一些人忍不住掏出烟，狠狠抽了几口。

&esp;&esp;“实在不行，我们就降价。”鲁万安咬着牙说道。

&esp;&esp;降价？

&esp;&esp;众人浑身一颤。

&esp;&esp;“鲁师傅，再降价，我们就没什么利润了。”夏可欣撅着小嘴，嘀咕道。

&esp;&esp;92年的饮料市场，竞争残酷。

&esp;&esp;从改革开放后，汽水在国内市场风靡，各地的汽水厂，如雨后春笋般冒出来，群雄逐鹿。

&esp;&esp;利润，也一降再降。

&esp;&esp;堪称薄利。

&esp;&esp;众人愁眉苦脸，不太乐意。

&esp;&esp;此时，江浩却一拍桌子：“好，就打价格战。”

&esp;&esp;“真降啊？”

&esp;&esp;降价是鲁万安提出的，可当方案通过时，身为会计的他，感觉心里被人狠狠刮了一刀。

&esp;&esp;可他没有反驳。

&esp;&esp;身为会计，他知道，对于一家工厂来说，负债欠款周转率都无所谓，现金流才是王道。

&esp;&esp;积压在仓库那一堆堆的汽水瓶，就像是沉甸甸的巨石，压得他喘不过气来。

&esp;&esp;就在众人不理解时，江浩话锋一转，“不过，降价归降价，我们要换个策略。”

&esp;&esp;换个策略？

&esp;&esp;众人眼神一亮。

&esp;&esp;江浩不慌不忙道：“我会注入一批资金，会计部安排货款，咱们重新制作一批汽水，瓶盖上全部印上“再来一瓶”的有奖销售，然后按比例配给销售商，中奖率按50％。”

&esp;&esp;“人啊，都有贪小便宜的心理，降价只会让客户认为咱们的产品口味差，销不动。可中奖，却是意外之喜。”江浩自信道。

&esp;&esp;鲁万安皱眉：“这法子好是好，可一半的中奖率，我们恐怕会亏本？”

&esp;&esp;一半的中奖率，等于是半价销售，原本汽水就是薄利，按江浩的方案，完全是赔本赚吆喝。

&esp;&esp;“先去库存，盘活产线，让工厂动起来。”江浩淡然道。

&esp;&esp;“那……我们总不能一直亏本吧？”夏可欣苦着脸道。

&esp;&esp;江浩一扬手：“中奖只是临时措施，卖完库存后，我们切换跑道，上马利润高的新产品。”

&esp;&esp;新产品？

&esp;&esp;众人一阵发懵。

&esp;&esp;看着江浩自信的面庞，眼神充满了纳闷，但更多的是期待。

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