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第338章 玩价格战周阳可太熟悉了（第2页）

因为这个机会实在太大了。

如果有可能，他不介意投资。

投资不是送钱，在投资之前，他要充分了解陈小龙在做的事，到底有没有潜力。

“不急，反正我这个单身汉，回去也是一个人。”陈小龙捣鼓了一下电瓶车，说道：“没电了，今晚先放在毛大观这里充电。”

“走，那喝两杯。”

周阳买了几瓶啤酒，和陈小龙坐到了河边的椅子上。

已经快要11点了，路上几乎见不着人影。

上次两人一起吃饭，还是陈小龙提醒自己要注意安全。

没想，一眨眼，半年就过去了。

“刚刚你说，小叶外送是你们的竞争对手？”一瓶啤酒下肚后，周阳问道。

“是啊。”陈小龙吸了吸鼻子，说道：“我和叶欢商量好了，准备开干的时候，就发现孙兴民、王义军他们就已经搞了小叶外送。但是市场那么大，他们搞得，我们也可以搞，竞争就竞争。”

周阳能感受出来，陈小龙说这话的时候，底气明显不足。

“那现在竞争得怎么样？”

陈小龙喝了两瓶酒，酒劲有些上头，在周阳面前倒也不用刻意伪装。

“其实吧，现在外卖主要是饭店，客源比较集中，就是咱们学校那边。客户的需求也很简单，要能花最少的工夫订到自己想要的饭菜，所以，优质的店家越多越好。我呢，就主要负责在外面跑，跟那些餐饮店，一家一家的谈。不过，你也看到了。”

陈小龙又开了瓶酒，继续说道：“我们经费有限，叶欢、我，包括团队里面的人，都没有多少钱。小叶外送的孙兴民你是见过的，王义军很有钱，去谈生意都是开宝马，所以，那些餐饮店不好谈，都倾向于跟小叶外送合作。”

“你们是怎么赚钱的？又是怎么竞争的？假设一家餐饮店，既选择和你们合作，又选择跟他们合作，顾客怎么选？”

陈小龙说道：“这个简单，抽点呗，就像是中介那样。我们饭粒达的模式是仿照小叶外送的，他们每单要抽8个点，我们就抽7个点。”

周阳听后，心头算了下账，说道：“那没问题啊，你们抽点比他们低，店家不应该更愿意跟你们合作吗？”

陈小龙叹了口气，“问题就出在这，我们比他们抽点低，所以，他们立马展开了反击，开始搞活动，只要从他们那里订餐，每单都可以送饮料，还有补贴的券可以领。这么算下来，每单都会补贴顾客3-4元。你想啊，一顿饭才多少钱？他们这是在烧钱啊。”

“你们不跟吗？”

玩价格战，周阳可太熟悉了。

他心头暗想，如果是自己下场亲自操作，肯定继续砸钱和小叶外送斗到底。

“怎么跟？”陈小龙带有一丝苦笑，说道：“我们也送过一段时间的饮料，但是补贴这玩意，真的玩不起，实在太烧钱了。订单越多，亏得越多，关键，还看不到尽头，如果小叶外送最终赢了，我们砸出去的钱，估计连个水花都见不到。”

“那你们现在有什么打算？”周阳问道。

“还是在筹钱。竞争不能断，但是市场还很大，我们谈了三个月，已经有近百家餐饮店合作了，如果真能把这事办成……”

陈小龙跟周阳说了他们筹钱的方法。

有人去借，有人去参加学校的创业大赛。

甚至，他们还办了信用卡，透支卡里的钱来做活动。

这简直比他当时开塔克炸鸡要疯狂多了。

对陈小龙的了解，又更进了一步。

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