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第90章 砍价提议（第2页）

徐义拿了一张开业的优惠传单递到周阳面前，道：“你看看，优惠活动也做好了，开业头三天，炸鸡、汉堡买一送一，进店就送中杯饮料。”

不得不说，开业的宣传单设计得非常精美，应该是徐义找到艺术系的朋友帮忙的。

周阳下午虽然去报名驾校，但脑子依旧没有闲下来，不停在揣摩华莱士的成功秘诀。

价格优势绝对是华莱士崛起的最重要因素之一，他相信身处于同一个时代，这些大佬采用的商业手段必定是值得借鉴的。

“那这三天的开业活动结束之后呢？”

徐义说：“开业活动结束之后，我们还有很多活动，比如办理会员卡，优惠套餐的推出……”

周阳听徐义讲了十多种备用方案，唯独没有要下调定价，他皱着眉头，不敢把话说死，“价格，能不能往下调一点？”

“其实吧，促销就是一种降价了，特别是开业的买一送一，就相当于五折，我相信麦肯基都做不到我们这么大方。”秦峰指着店里的定价说：“麦肯基的定价仿照肯德基，下调了大概0.5-1元不等，我们的定价也和他们差不多。”

毛大观说：“价格没有问题，你要对我的出品有信心，同样的价钱，我敢保证，我们的出品一定是最好的。”

秦峰补充道：“昨天晚上说了降价的事，刚刚，我们三个也讨论过了，定价可以不变，和麦肯基一致，但只要多搞点活动，基本上能做到现在价格的8折左右。”

见周阳眉头紧锁，没有反馈，秦峰问道：“那你说说，价格要降多少？”

周阳抬起手，用手掌比了一个砍刀的动作，道：“价格不是降，而是要砍。”

“砍多少？”三人一脸疑惑。

眼界是很重要的，眼前的三人只局限在把麦肯基当作竞争对手。

“我只是假设，因为厨房和店铺的成本不是很清楚。”周阳扫了几人一眼，道：“如果把价格砍一半，我们还能不能赚钱？”

“砍一半？”

毛大观听了立马摇头，第一个反对，说“如果按照价格砍一半，就拿炸鸡块来说，售价就变成了4元。我们光是进货的成本都是1.8到2元每个，算上炸料，香料，蘸料的成本，毛利率只有40%。对应下来，我们的净利率估计就只有10%了，之前计算过了，如果生意好，每天销售额是3000，一个月是9万，净利润才9千元。”

周阳听了眉头更紧，心里把收益计算了一遍，知道这家炸鸡店四个人合伙，9千块4个人分，每个人分不到多少，也就相当于一个服务员的工资。这样算起来，当老板累死累活，承担风险，还不如去给别人打工赚钱。

秦峰听到周阳对半砍价的提议也被吓了一跳，说：“这么搞，就是价格战，我们忙死忙活，根本赚不到钱。”

徐义拿出账本又把整个店铺的明细给几人算了一遍。

周阳听后，能理解他们的担忧。

价格砍一半，无钱可赚，更别说华莱士那个更刺激的123促销活动，他话到嘴边又咽了回去。

这是开店以来四人的第一次分歧。

“周老板，你想那么多干什么？我坚信食材好，味道好，那些食客能吃得出来，你就放心。”

毛大观听三人说了半天，又是那副无以为然的模样，说：“定价不光考虑了利润的原因，更代表了我们店铺的档次，价格搞得太低了，反而会给人一种低端的感觉，以为我们用什么劣质原料一样。”

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