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第68节（第1页）

&esp;&esp;这些秀才们站在原处看了好久都回不过神来。

&esp;&esp;一路到了城东的旺兴街头，于江全夫妻看着女婿将女儿送回来的，颇有些意外，正好是晌午时分了，于是留女婿一同下来吃了晌午饭，过后才目送着秦楚打马离去。

&esp;&esp;石家兄妹却是在晌午饭后才回来的，跟着他们一同回来的还有不少街坊，他们都是奔着这批好布料而来，转眼铺里挤满了人。

&esp;&esp;原本铺里没什么生意的转眼生意火爆起来，没把许氏高兴坏了，守了半日心惊胆颤了，生怕这生意搞砸了。

&esp;&esp;于书燕早已经将优惠的布料放置在一个角落里，眼下快入腊月，天气这么冷，早上还有霜冻，接下来几日怕是要下雪了吧。

&esp;&esp;这些人都是奔着那些优惠的布料来的，他们将先前放置好的布料不知不觉翻乱，于书燕想要上前阻止却是挤不进去，她忽然灵机一动，便在八仙桌前坐下了。

&esp;&esp;待这一批客人挑选好布料离去，那柜台上已经乱成一团，连着没卖出的布料都被翻乱了，起了折痕。

&esp;&esp;许三娘和石梅上前整理，于书燕却站在铺里细细思量，过了半晌，方说道：“娘，我想做一块布版出来，这样的话他们卖布便不必挤在这柜台前了。”

&esp;&esp;话是这么说没错，可是要怎么做呢？

&esp;&esp;于书燕立即上前动手，每款布料都割下一块小的做布版，一个下午的时光，在三人的配合之下，一套布版出来了，许三娘摸着这布版惊叹道：“燕儿这想法不错，呆会再有客人来便不必挤在这儿翻看了。”

&esp;&esp;于书燕笑了笑，她见布片还有多余的，于是从里头挑了几款刚才比较行销的出来，接着钉在木板上，然后搬到铺门口，直接在布料下标出价格，她完全按着成本价标出的售价，才搬出来，那些逛街的夫人和小姐们便看到了，原本要进入对面布庄的熟客都忍不住朝这边来。

&esp;&esp;“你们布庄的布料怎么会如此的便宜，当真是从杭州来的好货？”

&esp;&esp;那自然是的，于书燕和石梅上前相迎，那些夫人看到于书燕这身杏黄色的褙子，面色微变，指着她身上的衣料说道：“这一种料子可还有？”

&esp;&esp;“自是有的。”

&esp;&esp;于书燕将她们迎进铺里头，接着在八仙桌前坐下，一套布版送上，那些夫人们觉得新奇，纷纷上前细看，于书燕便翻到这杏黄色的布料这儿，原本是二十六两银子一匹的布，她在对方问起时，却说出了三十六两银子一匹，便说这布料不多了，如若连续买走四匹杏黄色的布料，她便送一匹白绫布做下裙。

&esp;&esp;那几位夫人一听，心中一喜，这绫绸还白送一匹，这位东家是不是脑子不好使，也太大方了些。

&esp;&esp;先前不过一位夫人看中了于书燕身上穿着的杏黄色布料，眼下为了这一匹绫绸，几人便商量着将那四匹杏黄色的好布给买走了。

&esp;&esp;于书燕心中一喜，旁边站着端茶倒水的石梅却是呆了呆，她还在算这一桩生意到底划不划得来，这算术还是于书燕教的，以后石家兄妹跟在她的身边，她自是得教会两人识字和记数。

&esp;&esp;只有于书燕算数特别的快，很快算出个中的利润，将那四匹杏黄色的布搬了上来，原本这些夫人是被外头那便宜布的价格吸引进来的，哪知进铺里头一看，她们的眼神却被别的好布吸引，哪还记得那外头的布。

&esp;&esp;买下了杏黄色的布，接着又有夫人开始挑选，这些少女却陪在自家母亲身边，看着布版上的布料，指了好几样，遭到母亲的反对后又开始挑选，商量来商量去的，一转眼在于书燕的铺里头坐了一个下午，也不显得劳累，却是满满当当的购下了不少布匹。

&esp;&esp;各家夫人身边的下人将布搬上马车，他们才欢欢喜喜的离开。

&esp;&esp;而一直招呼着石梅却是终于能坐下来喝一口茶了。

&esp;&esp;这一日的点心供应是多了些，但这些夫人和小姐却是买得舒服，不知不觉已经将这于家布庄记在心头，逛街是一项体力活，这些夫人小姐平素去布庄买了布再买些首饰，转眼还得去酒楼坐下休息一下才回去，眼下倒是不必了。

&esp;&esp;便是买首饰的时候，也是挑选回来，接着在他们于家布庄里坐着休息。

&esp;&esp;这一日开铺的生意如此热闹，引来周围几间铺子的注意，隔壁在右两间首饰铺子都忍不住朝于家布庄看来，都不知他们是怎么做到的，这些客人又是怎么引来的？

&esp;&esp;而街对面的刘家布庄，此时里头东家站了门口，目光淡淡地看向对面的于家布庄，这位乃刘家二郎，掌管着刘家的全部生意。

&esp;&esp;先前刘家是在镇上卖杂货的，后来刘二郎娶了一位县城里商户女做媳妇，于是刘家的铺子就开到了县城里来了。

&esp;&esp;这刘二郎家中还有一个大哥，大哥有残疾，一直找不上媳妇，年初开春之时，他家大哥差一点娶上了媳妇，没想到最后还是搅黄了，为此刘家族人还为此坐了几日牢。

&esp;&esp;不过今日刘二郎却在自家布庄门前看到了于家的人，还当真是，不是冤家不聚头，对面开的于家布庄居然是当初他大哥看上的于家，他们刘家族人一同坐了几日牢也皆是拜于家人所赐，当真是好巧。

&esp;&esp;刘二郎站在门框处看了好半晌，他在城里开了大半年的布庄，好不容易积累下来的熟客，今个儿却是明晃晃的被对面布庄给抢了去，看来这桩仇他是不得不报了。

&esp;&esp;想起先前他向那匪头说起于英改一事，事后于英改便被带去山寨成了劫匪一事，他便笑不成声，心情大好，于家这个仇他要一点一点的还回去。

&esp;&esp;送香囊（二）

&esp;&esp;于家人劳累了一日，铺子关了门，一家人坐上牛车回了柳树街，回到家中，石梅和许氏便去了厨房，于书燕却在记帐本。

&esp;&esp;她今日下午卖了不少不赚钱的布料，接着她见人下菜，卖了几匹贵布，这么一算，除开那香囊的费用，他们今个儿赚了五十两银子。

&esp;&esp;这已经很不错了，只要不亏，她就高兴了，她坐在书房中，眼神忍不住看向自己的衣裳，她要不要母亲再做几套新衣给自己穿上，石梅绣活好，就让石梅绣上庾县没有的花样。

&esp;&esp;于书燕这么一想，她便想起前一世京城里流行的花样，她便将之在纸上画了出来，然后又有一些衣裙上改良的意见，画下后她拿着两张画稿出了书房直接往厨房去了。

&esp;&esp;厨房里许三娘正在切菜，就见女儿兴冲冲的进来，瞧着样子恐怕今个儿没有亏多少银子。

&esp;&esp;于书燕高兴的说道：“今日咱们家赚下了五十两银子，娘，我想好了，以后我、石梅还有娘，咱们三人的衣裳都按着我的要求做，咱们三人多做一些新衣出来，每日都穿不一样的，多几个款式后，还可以让这些夫人购买，今个儿我穿的杏黄色衣裳，他们便将杏黄色的布料全买走了，这颜然要是放在平素，必定是最难卖出来的，毕竟杏黄色的衣裳不及鹅黄的好看年轻好看，而上了年纪的夫人们也不爱这个颜然。”

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