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去工作室的路上,几个人在路边超市拿了几瓶饮料。
二胖一边从冰柜里边挑可乐一边回头问了一句:“说到这个代理的事儿,小志、镇哥,你们都上了多少家店了,我这上个月开了5家店,除了我和我爸妈,剩下两张身份证用的我爷奶的,电话卡都是自己出钱办的,租金什么时候给?”
“这事儿你不得问大龙?”钱镇随意回道。
“你特么上个月月底才进来的,上个月肯定不算啊,下个月月初打款。”顾大龙接过来可乐回答。
“那还行“,二胖放下心来,又问:“镇哥你开多少家了?”
“10家。”钱镇回答。
“还是你门路广,我都借不到身份证,回去一说我家别的亲戚还以为我叫人骗了。”二胖抱怨。
“我家里表兄弟堂姐妹就够十几个了,这还不好找?”钱镇没觉得有什么难的。
“我13家,除了自己家的人,其他的是找了些伙计,店都挂在我名下,租金直接打给我,但其实挣不着那么多,找的伙计来帮忙,咱也不能一点不分给人家,那不仗义。”方小志说了自己的情况。
小武只开了四家店,倒没什么说的。
“小李子说上大学之后拉同学做代理更好操作,那时候钱才好挣哩,一会咱们开会,也是说这个事儿。”顾大龙前一会听李锐打电话说了一遍,提前透露点消息。
几人点点头。
西院对于钱镇他们并不陌生,两个月前网吧开业就来过,等众人一到,李锐从屋里迎出来,把几个人带到二楼,开门见山地说:“咱们都是自己人,我就直说了,关于代理规则的事儿,有点变动,可以说是好消息也可以说是坏消息。”
说完李锐一顿,挨个看了几个人一眼,众人心底咯噔一下,以为店铺租金上出了问题,现在每个月钱镇、方小志的收入从几个月前的三百五十块一路涨到三千多四千多,正是爽的时候。
钱镇左右看看几个哥们,他是带头人,见顾大龙跟他点点头,于是沉声说:“小李子,咱没外人,你直接说就行。”
李锐继续讲:“咱们这个工作室,马上就升级成公司了,手续最近正在办着,”
他回头在白板上写下了“鲁市山海电子商务信息技术有限公司”几个字,然后继续说:“之前是说好,咱们自己人的话,只要带来的证件够,一个代理小组21家店的租金都挂在一个人身上,合着7350块一个月,但是现在我表哥发现这个事儿了,不让我和大龙继续这样干......”
李锐略带歉意的看着大家,心里想的是,阿俊幸亏有你帮忙背锅。
钱镇和方小志倒是沉得住气,嘴上没说什么,但心里也犯嘀咕,这么办事儿恐怕不太合适,这收入才刚涨上来,就要掉下去?但顾大龙似乎没什么表示,还没说完,看后面怎么样吧。
小武社会地位较低,平常不太插话。
二胖脸耷拉下来了,懊恼地问:“那这怎么办?”他才刚开了五家店,还没开始挣大钱呢。
李锐继续说:“是这样哈,我跟大龙在表哥那边尽量争取了,大家之前已经开的店,是多少就多少了,只要公司还在,租金一分不少,但是后边的话,咱们自己伙计再进来的,单个人名下不能超过5家店了。”
小志听到这里打了个圆场:“我还寻思呢,其实小李子你不说也是这样,我十几个店,就算租金我自己全领了,也得分下去,要不真找找不到这么多人的证件。”
钱镇点点头不动声色,觉得确实是这么个情况,他再找更多的证件也很费劲了,主要是不是家里人不能白用人家的证件和银行卡,而且还得让人家相信你用这个不是搞诈骗的。。
“今天开会不是光说这个事儿,还有最主要的一点,公司马上要成立了,咱这边客服部最早,人数最多,现在要组建市场部,大龙是市场部部长,里边的事儿他说了算,我和大龙的意思是,看看大家想不想入职,有这种机会还是咱自己人先占。”
众人面面相觑,钱镇看似粗豪,其实粗中带细,问了一句:“公司这边待遇怎么样?”
李锐说:“新公司注册资金100万,市场部主要是跑代理这一块,基本工资1000,以前是最多带一个三级代理组21家店,现在入职公司,租金还是给代理,但是你招收的三级代理组里面开通的每家店,只要交给公司正常在运营,每个月都能给你20块的奖金。”
“我举个例子,大龙这个月找了十个一级代理,这十个一级代理自己拓展二级三级代理,下面总共开了21家店,你就有210家店的奖金,4200块,你下个月又找了10个一级代理,他们自己拓展二级三级21家店,下个月店铺数量会变成420家,奖金8400块!每个月都有!”
“当然一级代理不可能一个月就把二级三级代理全部拓展完,但是三个月两个月总能完成吧,每个月招收三五个代理,这不难吧?你最多四五个月之后奖金就有八九千以上,加上基本工资,一万多!这这之前,公司的基本工资是正常发放的。”
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百万资金、一万多收入刺激着大家的观感,没有经受过传销洗脑的人是很容易被吸引住眼球的,而且每个月都有,只要公司还在,这个钱不会少,最神奇的是,不需要你投入资金,所有的投入只是办一张银行卡、一个手机号,等着收钱就可以了。
重新分配利益的方式是推倒重来,李锐的这个方法,三级代理制是参考直销模式,而且提前制定了规则代理只有三级,避免日后因为无牌照传销被巨额罚款或者取缔;市场部奖金制又是参考的POSS机运营模式,层层分润,很容易扩大规模。
站在解决前面想到的心理不平衡问题的角度,市场部设置有限的员工数量,他们的收入全部来自“业绩”,并非不劳而获,管理上增强保密性,制度上遏制了代理群体中出现特权阶层大规模不劳而获的可能性,万一有消息在员工内部群体中流传,顶多会把市场部当做是一个热门岗位。
这一次李锐通过规则调整把一种潜在的管理危机消弭于无形,保证了公司体制的稳健,更为马上到来的规模爆发铺好了路,可谓当浮一大白,只可惜这份内心的成就感,无人可与之分享。
一本万利的买卖不是没有,基本都在刑法里面标着呢,这份入职零成本、收入比这年头金领还要高的工作,怎么听怎么像诈骗。
其他人惊到没有思路,只有方小志摸着下巴问:“小李子,你这个地方讲的......怎么说呢,听着有点像他们说的.......像传销。”
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