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108 如果价格合适我们就继续谈下去（第3页）

所以便让我联系你们看看你们接不接受融资。

随后我们就对你们这个品牌进行系统的调查，贵公司能够在如此短的时间内成长到这个地步，可见贵公司的潜力非常的大。”林广涛说道。

林广涛确实对韩都衣舍的数据进行过调查，韩都衣舍成立至今不过七个月的时间，销量就已经进入某宝前十名，这个成绩在某宝里可是十分罕见的。

“原来是这样子，不知道贵公司打算投资多少呢？”赵盈光问道。

“这个要看赵总打算放出多少股份了，对于我们来说天使轮肯定是越多越好，我只做最纯粹的投资不会参与运作，公司该如何运作还是赵总您说的算，只需要在融资的时候通知我们一声就行。

另外我们每个月会对贵公司财务进行一次审计，只要公司财务没有出现什么重大的问题，我们是不会过问赵总怎么去运作公司的，当然公司需要做重大决定的时候也需要知会我们一声。

我们现在的期望是拿到贵公司49的股份。”林广涛说道。

赵盈光没想到林广涛一开口就是49的股份，如果未来韩都衣舍再进行二次三次融资，那么他手上的股份就会变得越来越少，二次和三次融资的时候深蓝投资追加投资的话。

未来整个公司都会变成深蓝投资的了。

“林总，49的股份实在是太多了，我们暂时也不需要那么多的钱，而且我希望我们的股东能够丰富化，最多我可以给贵公司25的股份。”赵盈光将泡好的茶给林广涛倒上说道。

“赵总应该是担心我们会夺走公司控股权吧，我们可以将投票权全权委托给赵总，这样赵总就不用担心我们插手公司了。”林广涛微笑道。

天使轮融资能够拿到的股份越多后续能够获得利益就越多，而且韩琛也已经交代他最少要拿到35的股份，所以林广涛才会跟对方说投票权的事情。

韩琛从一开始就没打算参与韩都衣舍的运营，所以就算将投票权给对方也没什么。

听到林广涛如此有诚意赵盈光都有些心动了，可是一下子让出那么多的股份他舍不得，赵盈光的底线最多让出30的股份。

“林总，虽然贵公司很有诚意，但是我们真不需要那么多的钱，我最多只能让出30的股份。”赵盈光说道。

“我们老板的目标最低是35的股份，如果赵总能够接受的话，那么就祝我们合作愉快，如果林总没办法接受的话，那么我也只能打道回府了。”林广涛叹气道。

虽然赵盈光也算是商场上的老油条了，可是林广涛这么一搞把他整懵了。

不合适咱们继续再谈谈，但是你却跟我说要走人，不是说十分看好我们公司，现在你这是又闹哪一出。

此时赵盈光也是十分的纠结，到底答应还是不答应呢。

难道对方是想通过这个方式来砍价？

可是他们还没有谈到价格的事情，林广涛不可能用这个方法砍价。

林广涛这是要做一锤子买卖？

行那么大家就继续谈下去，不行那只能各回各家了。

“35的股份也不是不行，不知道贵公司出什么价呢？”赵盈光问道。

赵盈光重新给林广涛茶杯倒上水，倒完水后他直视林广涛等待答案，当然他的心里也是有个数的，只要这个数合适双方就算是达成一致了。

“到目前为止贵公司的销量是1400多万，如果按照服装行业20的毛利来计算，也就是说贵公司半年的毛利是280万，扣除各方面成本后贵公司盈利应该在150左右。

按照15倍的pe来计算贵公司现在估值是2250万。

当然这里面存在着许多的未知风险，按照行业惯例我们只能按10倍来计算。

也就是说贵公司现在的估值是1500万，我们愿意拿出525万来换取贵公司35的股份。”林广涛说道。

服装行业怎么可能只有20的净利润，林广涛之所以开出这个价格，就是想要压低韩都衣舍估值，以最小代价换取最大利益。

“林总，看来您对服装行业不是很了解，我们的毛利率平均达到417，半年来我们的毛利已经达到583万，到目前为止我们的净利润是370万，您给出的这个估值是不低了一点？”赵盈光微笑道。

“赵总，如果按照您的算法，那么韩都衣舍估值就是3700万，35的股份就要投资1295万，那我还不如拿1295万自己打造一个品牌，不如你开出一个合适的心理价格。

如果价格合适我们就继续谈下去，如果不合适我只能说对不起了。”林广涛摇头道。

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