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第622章 没有做不了的买卖（第4页）

&esp;&esp;周剑道：“其实我们的生产的铁器主要还是卖给卫辉、开封、彰德、怀庆四府，而这是因为我们这四个州府，几乎没有了佃农，都是地主古雇人种地，这就导致地主需要生产农具，他们更远购买我们的生产的农具。”

&esp;&esp;“还有那些大作坊，他们需要的铁质工具都是从我们这里购买。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;这大峡谷可真是赶上一个好时机，这一波关税事件，导致卫辉府的生产规模进一步扩大，同时刺激到开封、彰德、怀庆三府的经济发展，以前他们的铁器作坊仅供卫辉府，而如今他们供四府的需求。

&esp;&esp;这利润开始往上翻。

&esp;&esp;郭淡问道：“这做买卖如同逆水行舟，不进则退，我们可不能满足于现状，今年他们刚刚制备新得农具和工具，至少明年他们不会在需要，我们可不能等着他们将农具用坏，我们必须要更加努力，争取到更多的市场，不知你们对下一步有何打算？”

&esp;&esp;大家不禁面面相觑。

&esp;&esp;秦大龙道：“就我们中原地区而言，可是没有第二个卫辉府，那些地方可能不会花更多的钱来买农具，那些小作坊就更加不会了。”

&esp;&esp;其它州府，都是小农经济，自给自足，还有许多佃农，他们可买不起大峡谷生产的农具，即便有，也是非常少的。

&esp;&esp;可不想卫辉府，农业这么吃香，那些大地主都是买最好的农具，而且是成批的购买。

&esp;&esp;作坊就更加不用说了。

&esp;&esp;郭淡又问道：“难道他们不需要吗？”

&esp;&esp;周剑回答道：“那倒不是，只不过他们肯定会选择自个来做，虽然没有咱们做的好，但是也凑活着能用。”

&esp;&esp;“这就是问题所在。”

&esp;&esp;郭淡道：“我们生产的，人家也能够生产，再加上运输成本，人家为什么要买咱们的。如果我们想要走出河南道，我们必须要做出一些他们无法做出得工具来。就好像我们生产的鸟铳，据我所知，那就是我大明最好的鸟铳。”

&esp;&esp;周剑立刻道：“说起这鸟铳，咱们的成本。”

&esp;&esp;郭淡打断了他的话，“我当初承诺过，不管成本多高，我都会给予一成纯利润。”

&esp;&esp;周剑忙道：“我并非这意思，再多也就是五百条，这点钱算不得什么，但是这么高的成本价，朝廷未必会找我们生产。”

&esp;&esp;“可不见得，这世上没有做不成的买卖，就看你会不会动脑经。”

&esp;&esp;郭淡一笑，朝着身边的顾常道：“挂上去吧。”

&esp;&esp;“是。”

&esp;&esp;顾常从皮包里面拿出一张图来，挂在墙上。

&esp;&esp;秦大龙他们纷纷起身，往布上一瞅，异口同声道：“这不是！”

&esp;&esp;“是的，这就是鸟铳所有的部件。”

&esp;&esp;郭淡站起身来，来到画布旁边，道：“一支鸟铳的成本，是四两五钱，你们都不用怀疑，朝廷是肯定不会花这么多钱的，但若只是光打造一根铁管只需要二两，是不是一下就便宜了一半多。

&esp;&esp;而工艺需求最高得也就是铁管，朝廷生产的鸟铳比起来，主要也就是差在这上面，如果我们只生产铁管，朝廷是不是有可能动心？”

&esp;&esp;大家不由得眼中一亮，似乎明白了什么。

&esp;&esp;郭淡道：“当然，生产火器，朝廷会有着诸多考虑，如果价钱不合适，咱们就不做，我这只是打个比方，我希望你们知道，我们不见得要生产一个完整的工具，我们可以只生产零部件，尤其是那些非常精细的零部件，如此算来，我们的生产成本就会降低不少，因为我们可以集中人力生产一种零部件，而不需要多开几条生产线，虽然总价格可能不会变，但是我们商品的价格会看上去很便宜，那么我们就可以争取到更多的市场。

&esp;&esp;不但如此，我们还可以制定非常标准的尺寸，这样也能够方便买家。如果只是零部件坏了，直接买一个换上就行，如此买家也可以减轻使用成本，而对于我们而言，一旦尺寸被我们控制，那么他们就必须买我们生产才能够对得上。”

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