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第12部分（第2页）

张茵说，目前中国的经济秩序越来越好，投资环境越来越稳定，今后她还将不断扩大投资规模，“在中国赚的钱一分也不会带走，要全部用于扩大再生产。”另外，还有一个重要原因，那就是实现她的产业报国梦。张茵认为21世纪是中国人的世纪，中国强大了，海外华人才有自豪感。扩大玖龙公司的生产规模，目的就是为了减少中国对外国牛卡纸的依赖需求，为国家创造税收以及增加就业机会。目前该厂产品基本已经代替国外进口，其中比较知名的品牌如可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等都采用他们的产品。为此，每吨产品可为国家节省外汇300美元，仅1999年，就为国家节省外汇近6000万美元。张茵说，自己在参加国庆观礼时受到国家领导人的接见，这不仅是自己的荣耀，也是自己努力回报祖国得到的肯定。“我是华人，我的根在中国，我要在有生之年，在中国这块热土上倾注我的全部心血，从今天美国的‘废纸大王’成为明天中国的‘造纸大王’。”

张茵的目标是“百年基业”。她要让自己的公司像废纸与造纸的循环不息一样，不断再生，不断成长。

《资本女人》　第二部分　中国“阿信”的成功秘诀

中国“阿信”的成功秘诀

胡润曾经这样介绍张茵：“她不仅是中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。”和那些白手起家的人们一样，张茵依靠自己的聪明才智，通过艰苦拼搏给我们带来了活生生的财富故事，就是这样的人群激发着整个中国的创新激情和创业热情。

从一名埋头苦干的商界女强人，成为举国闻名的富豪，胡润富豪榜把玖龙纸业老总张茵推向了风口浪尖，她的成功秘诀是什么呢？

也许大家都还记得，20多年前在中国曾流行过一部感动了千千万万人的日本电视剧《阿信》。《阿信》是一部震撼人心的女性奋斗史诗。在这部电视剧中，讲述了一个名叫阿信的弱小女子从7岁到80多岁坎坷而又辉煌的传奇经历。阿信的善良、真诚、永不放弃的人格魅力，深深地感动着一代又一代人。阿信的形象更是家喻户晓，深入人心。

张茵就是20前的一个“阿信迷”，而今天，我们的“阿信迷”却成了名副其实的中国“阿信”，张茵是一个白手起家的女性，张茵的财富故事带着“草根创业”的传奇色彩。其背后自强不息、开拓创新的个人创业经历，值得我们每一个人去思考。张茵和电视连续剧中的人物“阿信”，二者虽然创业内容不同，创业经历各异，但是她们不言放弃、吃苦耐劳、不断进取的创业精神，却惊人的相似。

从企业家的人格魅力以及企业管理的角度来说，那个20年前曾经整整感动过一代人的女主人公阿信，身上具备了一个成功人士的潜质：不论面对什么打击，阿信总是有着顽强的精神，屡败屡战，化解困难带来的悲观、焦虑情绪。在不言放弃的背后，是阿信对未来的信心。就像其中一段歌词唱的那样：“没有月亮，我们可以看星光；失去星光，还有温暖的眼光……”正如阿信的儿子和田一夫对母亲的评价：“吃苦耐劳，诚心诚意，诚实努力，这是一切事业成功的源泉。”这些品质也正是张茵成功的关键所在。

此外，诚信经营也是张茵的信条。和阿信最初靠摆地摊做布匹生意类似的是，张茵只身闯香港收废纸，都是从最小、最不起眼的生意做起。在那个艰难而漫长的过程中，张茵慢慢地积聚着资本，在废纸回收贸易中，她一直坚持“品质第一”的宗旨，不允许自家生产的纸浆掺水，结果触犯了“行规”，接到过黑社会的恐吓电话，但她并没有退缩。最后，她的豪爽公道战胜了那些没有职业道德的人。

时隔20年，49岁的张茵已经掌控着全球最大的包装用纸和废纸回收公司。20年沧海桑田，正是依靠锲而不舍的创业精神，她一步步打拼出自己的天地，人生因此而绚烂。

张茵认为，获取财富要靠智慧和勤奋，不能不择手段，做人要厚道，否则客户就会离自己的企业越来越远。更重要的是，做企业一定要专一，干一行爱一行。不要“这山看着那山高”，要能经得起各种暴利产业的诱惑。如果整天抱着投机心理，想着发大财和一夜暴富，也许会一败涂地。

她曾说过“你做错一单生意不要紧，但定错位就很麻烦了。要说上世纪80年代那会儿，做房地产、做金融股票都很赚钱，就去改行做啊，但我们都没有。到了香港后，我就一直非常专注地做纸业。”正是张茵的这种执著、认真、一心一意做好一件事的信念，让她的事业得以发展到今天这样的规模。总的来说，张茵的成功有以下几点：

（1）待人以诚、特立独行

张茵少年时期家境贫寒，父母重在启发她勤于思考的习惯，并形成待人以诚、特立独行的性格，这也是她为什么能吸引香港银行贷款支持的一大原因。

（2）精通财务

大学毕业后张茵做了几年的中外合资企业的会计，这段经历为她日后的经营成就奠定了精算基础。

（3）寻找商机的敏感

她不屑给别人打工，带了3万元只身去了香港，选择了不被人看重的“废纸回收”行当，并意识到这个行业的潜力是巨大的。

（4）失败乃成功之母

“把收废纸与造纸结合起来”，她决定与人合资，在营口、武汉、唐山建纸厂，虽然一度失败过，却拥有了大量经验。

（5）独立经营，表现自我

由于合资要照顾别人的想法，不能“特立独行”，于是1995年张茵便建立了自己的玖龙纸业公司。这6年使张茵走上个人资本与经验的积累之路。

（6）跨国经营，赴美打天下

1990年，她意识到香港已经满足不了内地的原料需求，决定到美国打天下，成立了生产造纸原料的美国中南公司。这一决定使她从中国走向世界。

（7）随时随地抓机会树信誉

上世纪90年代，中美贸易剧增，顺差暴涨，出现了去往美国的集装箱是满的，回国却是空的。这给往国内运送废纸提供了绝好的降低成本机会，大大提高了竞争力，张茵在美国的纸业规模迅速扩大。她将大量的美国废纸转给内地各纸厂加工，而后销往世界各国，成为美国废纸回收的龙头企业。她也成为美国500强女企业家的第54位，人称“废纸大王”。

（8）得益家人相助

张茵的丈夫是位懂得多种语言的医生，他一边做医生一边做出口贸易，所以对商界也不陌生。老公是公司的CEO，这使她有了牢靠的后方。张茵非常感谢自己的丈夫：“他很尊重我的意见。现在我负责公司发展，他负责企业管理，他比我更厉害！”

（9）打天下需要大手笔

1996年，国内纸厂只有5万吨的规模，张茵则在东莞投资兴建了年产20万吨的龙头纸业。考虑到未来的大发展，接着又征地兴建了900万吨的包装纸厂，继续朝着“中国造纸大王”的目标前进。

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