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第638节（第1页）

&esp;&esp;不过也有少数个体户选择的是直接接手锦绣服饰的连锁店。

&esp;&esp;这个周末，林麦一整天都待在京城办事处处理公务。

&esp;&esp;主要是和任宝珠等人开会商讨锦绣服饰招商加盟的各种细节，好正式启示加盟工作。

&esp;&esp;林麦要求，所有锦绣服饰的加盟商必须要有服装销售经验，要有资金实力，并且每十公里才能开一家加盟店。

&esp;&esp;这样才能保证每家加盟店有顾客。

&esp;&esp;只有有稳定的顾客，才会有稳定的收入。

&esp;&esp;那些加盟的个体户收入稳定，才能吸引更多有实力的个体户加盟。

&esp;&esp;任宝珠等人听得如醍醐灌顶。

&esp;&esp;他们还以为只要交了加盟费，就能让人加盟。

&esp;&esp;原来对加盟商是有条件限制的，而且还得保障他们有钱赚。

&esp;&esp;任宝珠等人纷纷表示，搞招商加盟让别人赚钱，还不如他们自己开连锁店赚钱。

&esp;&esp;自家开连锁店是厂家直销，比开加盟店的利润要大多了。

&esp;&esp;林麦笑着道：“一个人的力量是有限的，同样，一个公司的力量也是有限的。

&esp;&esp;就拿锦绣服饰而言，自家开连锁店，一年最多只能开二三十家。

&esp;&esp;一年开得太多，会占用不少资金，对企业的发展不利。

&esp;&esp;并且开三十家连锁店，哪怕每家店的利润再大，总利润也是有限的。

&esp;&esp;但是搞加盟，可以一年就能让加盟店在全国各大城市遍地开花。

&esp;&esp;尽管锦绣服饰给每家加盟店供货，所得的利益远不如自己开店，

&esp;&esp;却架不住加盟店多，跟薄利多销一个道理，总利润只会比自己开连锁店的总利润大。

&esp;&esp;而且加盟店还有一个好处，就是有固定的卖货渠道，不用担心产品积压问题，也能有效打击盗版。

&esp;&esp;买盗版的人少了，买正版的人就会多，这些全都是隐形利益。”

&esp;&esp;高管们听了林麦的分析，全都在心里好好消化了一番，认为可行，这才全都点头通过。

&esp;&esp;但孙总经理表示，搞招商加盟可以。

&esp;&esp;但是没必要把那十家已经开始盈利的连锁店转让给想要加盟的加盟商。

&esp;&esp;孙总经理的发言得到了不少高管的支持。

&esp;&esp;在他们眼里，那十家连锁店就好比会下金蛋的母鸡。

&esp;&esp;把下金蛋的母鸡转让出去，简直就是脑子有坑。

&esp;&esp;林麦给众人解释。

&esp;&esp;有了加盟店，再保留连锁店，会让加盟商不满，会觉得锦绣服饰在跟他们抢生意，不利于后期招商。

&esp;&esp;以后锦绣服饰只保留在商场的直营卖场就行了。

&esp;&esp;因为这一块的生意也不是个体户有资格吃的，没有哪家商场会跟个体户合作，都是直接跟厂家合作。

&esp;&esp;开完会，从办事处大楼出来时，寒风呼啸，大雪纷飞。

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