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第十三章买辆车（第1页）

&esp;&esp;回到公司，赵红兵和林总沟通了一下，然后召集陈伟奇以及业务部、门市部等管理人员开了一次办公会。

&esp;&esp;会议上，赵红兵将视察的情况简要讲了一遍，然后说道：“伟人说过，要发动群众的力量，群众的智慧是无穷的。通过这次下去视察，我对这句话感触良深。比如三门市的刘俊生店长，在严格执行服务条例的同时，开动脑筋做出了两个创举，第一是用黄芪水擦拭货品，使货物保持崭新面貌；其次是增加了一项电话回访，跟踪产品体验，使顾客满意度大升，提高了回头率和口碑。”

&esp;&esp;“还比如第一门市的营业员蔚东红，自掏腰包印刷了门市的名片和服务保障卡，给每一位购买货物的顾客赠送名片，多做推销和介绍，这些人很可能将咱们的名片带到更广阔的市场，增加了千金汇的知名度和口碑。”

&esp;&esp;“此外还有第四门市的店长阿伦，他是土生土长的深市人，在语言和交流方面有自己的优势，他便发挥这个优势，闲暇时跑到周边工地，推销咱们的五金店，不管是老板还是工人，他都喜欢交朋友，还请水电工吃酒，让他们帮忙推销。以上这些，无不说明一个问题：只要肯动脑经，营销的办法有千千万，只要想出一条，就可能增加销售额。”

&esp;&esp;陈总道：“赵总说得不错，公司订立的管理和营销策略不可能尽善尽美，我们鼓励大家开动头脑想办法想窍门，这次视察我的感受是，硬件条件最好的门市却不是销售最好的，原因只有一个，他们的营销手段落于人后，被别人的软件实力超过了。”

&esp;&esp;林总对负责做会议记录的办公室主任道：“你把赵总总结的这些好办法好点子都记下来，会后打印成册，分发给各门市让他们学习。”

&esp;&esp;赵红兵道：“林总，我有一个建议，可以适当提高门市销售的提成额度以及店长的价格自主权，适当放权，这样可以更加激发他们的主动性。另外，上面提到的阿伦店长，喜欢结交工地人员，比如那些水电工，这些人看似不重要，但实际上对采购有很大的话语权，可以给他们一定提成，至于额度多少，可由财务部结合对外营销部拿出一套方案来。”

&esp;&esp;林总拍了一下桌子，高兴道：“赵总这个建议不错，刘总负责从大的层面与那些工程建筑公司接触，下面的门店便从这些工人身上着手，这叫两面夹击，双头并进。”

&esp;&esp;会中又由各部门主管做了发言和一些建设性的提议，气氛比较热烈，也归纳了不少好点子。

&esp;&esp;最后，赵红兵总结道：“我们增加提成额度，一方面是惠利员工，另一方面就是鼓励大家多动脑多想办法。做生意是个创造性的活，要多花心思琢磨，有时一个好方法就能显得比别人高明。”

&esp;&esp;下班后林总带着赵红兵去相熟的朋友那里去看车，大国的驾照已经拿到，赵红兵便想买一辆车，鹏程公司倒是刚买了两辆捷达，不过基本用在对外业务上，赵红兵也不喜欢捷达车，便想另外买一辆自己的车。

&esp;&esp;林总听后，推荐了自己朋友的车行，说是能打个大折扣，今天便约好去看车。

&esp;&esp;这家车行在南山区，占地颇广，老板叫鲨佬，和林总是同乡，都是潮州人。

&esp;&esp;林总在车上便给鲨佬打了电话，等他们到时，鲨佬亲自出来迎接，赵红兵仔细打量这个车行老板，感觉他不像做生意的，倒像是街头卖肉的屠夫。

&esp;&esp;鲨佬体格肥壮，顶着一个大光头，满脸横肉，手上戴着三个大金戒指，一看就非善类。

&esp;&esp;不过他对林总和赵红兵很热情，先用潮州话和林总打了个招呼，然后又对赵红兵道：“赵总，久闻大名啦，林总几次打牌时提起你，想不到赵总还是一位大帅哥。”

&esp;&esp;赵红兵客气道：“沙老板才是仪表堂堂，这份气势一看就是当大老板的。”

&esp;&esp;鲨佬很受用，大笑道：“赵总很会说话，这话我听着高兴，今天车你随便挑，我给你打八折。”

&esp;&esp;赵红兵听了有些意外，轿车这一行的利润在这个年代虽然不菲，但也没有那么大，一开口就是让利两成，按车的总价算，这就是大几万块。