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第31节（第1页）

&esp;&esp;镇子上最大的糕点铺子叫杏花庄。海棠好几回都路过铺子门口，也没有进去看看。一来是自己没有零钱，二来上辈子也不是爱吃零食的，因此对这杏花庄也没有格外关注。

&esp;&esp;两人下了车，海棠直接进铺子，张二娘提了竹篮子也跟进去。这竹篮子里装着的就是一早备好的样品。

&esp;&esp;二人刚进门，早有机灵的小二过来招呼。

&esp;&esp;海棠应了声，抬眼打量屋子。虽然这杏花庄名字叫的雅致，这屋子里却没有啥入得眼的雅致东西。

&esp;&esp;屋子很齐整，四四方方三丈宽，摆满齐腰高的货架，货架上陈列着现成的糕点，用竹篾筛子装着。看着倒是新鲜。香味也好闻。

&esp;&esp;海棠让小二请掌柜的出来，他把海棠从上到下打量一番后，也不请人去，只是面露难色说些为难话。海棠没理睬，直接从腰包里掏了两个铜板递过去。小二这才欢喜的接了铜板，掀帘子往后院去了。

&esp;&esp;等小二走远了，张二娘这才插话道：“你这孩子，怎的见人就给铜板子，当这钱不是钱了？”张二娘脸拉了下来，说出来的话也不客气。

&esp;&esp;海棠笑了笑，轻声在她娘耳边道：“没这两个铜板，这小二的得多说一大堆为难话，浪费咱们多少工夫咱们还不一定能见着掌柜的面。”

&esp;&esp;“呵呵呵两位客人找老朽何事”话音未落，就见着一个五十上下满面长须的老者从后院进来。小二的跟在他后头。

&esp;&esp;张二娘正要跟海棠还说些什么，见来人了，也住了嘴。她有心想答这掌柜的话，海棠却抢在前头应了。她只好住了嘴，听海棠把话说完。

&esp;&esp;海棠早就想好了应对的话，把自己的名字，来的目的一一说了，又从竹篮子里拿出干果给掌柜的递上去。

&esp;&esp;掌柜的接了干果，很是疑惑的盯着手里的果子瞧。

&esp;&esp;海棠剥开一个，再递给他品尝。

&esp;&esp;小二在一旁盯着，也是满脸好奇。海棠顺手又递了个给他。

&esp;&esp;掌柜盯着手里的黄色果仁看了片刻之后，这才小心翼翼的含在嘴间，咬了一口。他慢慢咀嚼，慢慢品味，少顷之后脸上露出怅然之色。等到嘴里的干果咽下肚子之后，他才说道：“海棠姑娘啊，这果子尝起来倒是别有一番滋味，老朽以前从未吃过，也未见过这样的东西。只是老朽这里不能收你的东西啊。”

&esp;&esp;“老先生，这是为何？”海棠也不慌，追问道。

&esp;&esp;“这果子虽好，却是新鲜东西，还不知这黄阳镇的人识货不。再说来，老朽做这点心生意，只堪堪够一家老小吃喝，哪里还有闲钱来收你的果子啊。”老掌柜说完，一脸无奈的看着海棠。显然是有送客的意思了。

&esp;&esp;张二娘慌了，正要再多劝两句，海棠忙拉着她。

&esp;&esp;海棠笑着道：“掌柜的，这果子滋味好，是不怕销路的，我这里有个法子，可让您不再为难，您看可要听听？”

&esp;&esp;海棠也不待掌柜的继续说话，就把寄卖分成的想法提了。

&esp;&esp;老掌柜抚着胡须，也不言语。似乎在衡量算计。

&esp;&esp;海棠秉着呼吸等待。

&esp;&esp;过了许久，老掌柜这才开口：“你这丫头这法子倒是新鲜，如此也不是不可，只是这分成的比例，你七我三实在是过于低下，不如还添一层，你六我四可好？”

&esp;&esp;：干果生意（二）

&esp;&esp;海棠本来就做好了他讨价还价的打算。这干果从大山摘过来，又晒又炒，虽然花费了不少工夫，但却是个没有花费本钱。别说他提四六分，就是五五分，海棠也是会乐意的，毕竟这新鲜东西能够被宣扬出去，这头一个吃螃蟹的，冒的风险也大。

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