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“诶,好的,知道知道,我开车,你放心。”刘杰握紧方向盘,驾驶车辆往前方继续前行。

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展销会上,人来人往。

有些人是为了凑热闹而来,有些人是想买点原产地的新鲜又便宜的东西,也有些是为了寻求合作。

椪柑和耙耙柑摆上的第一天,就卖了一些零散的出去,也接到了两个单子,但是单子都不大。

中午的时候,刘俊芽和刘杰吃着盒饭,刘杰给刘俊芽倒了一杯热水,说道:“俊芽姐,其实……不用我说,你也发现个问题了吧。”

刘俊芽喝了一口热水,问道:“你指什么?”

“就是订单的问题。石桥村的订单现在基本都是你和振国叔找的。那些长久的固定的客户也不见得就会一直固定下去。如果其他地方有比我们这里更便宜的,品质更好的橘子出现,人家就会去其他地方买了。现在引进椪柑,丑橘,耙耙柑的地方是越来越多了。我觉得这样下去不行的。”刘杰说道。

“是的,以前别人会和我们签合同,但是现在很多人不愿意提前签了。都是当年过来收。我今天接的两个单子,虽然是提前签了,但是都买的很少。”刘俊芽当然早就在考虑这个问题。

“是啊,这么下去,不稳定啊。”刘杰说道,“有一年椪柑的价格就是大跳水吧,而且还没什么人收。最后村子里的人只能把卖不出去的水果用来喂猪堆肥什么的。我总觉得这么下去,不稳妥。”

“你有什么想法?”刘俊芽问道。

“俊芽姐,你是不是联系过做罐头,果脯的?”刘杰问道。

刘俊芽点了点头:“但是别人要很稳定的货源,而且要大量的。你知道我们石桥村的,是散的,都是各家各户种的。”

刘杰想了想,问道:“俊芽姐,你说我们要不要成立一个农副产品公司,我们每年来收购乡亲们的水果,然后我们统一卖出去。”

刘俊芽思索了下:“你这个想法是可以的。但是不知道大家同意不。而且这个做法,风险都是由我们承担了,我现在并不能保证每年这些水果都能卖出去。”

刘杰一脸郑重:“做生意嘛,有赚有赔的,肯定要做好心理准备。现在石桥村橘子的销路都是你在找,我知道俊芽姐你不计较这些,是想回报大家。但是我觉得你做的足够多了。而且说真的,如果我们成立了公司,我们收购所有的橘子,我们承担了全部的风险,我们有赚有赔那也是我们的事。你不能一直这样自己跑销路,你也很累的。大家知道感激还好说,但是这样下去,他们都习惯你的付出,觉得是理所当然的事。以后如果没有人来买橘子,反而会怪你。”

刘俊芽一愣,她还是第一次从别人口中听到这样的话。

其实这些道理,她都懂。

但是,有时候懂这个道理,不代表自己就能做到。

升米恩斗米仇

“俊芽姐,你说是不是,你不能一直都这样单方面的付出,你这样真的太累了,压力也太大了。我没猜错的话,今年的销路还不够吧?”刘杰说道。

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