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第38节（第1页）

&esp;&esp;“你是刚学的？我还以为你以前就懂呢！”冯轩吃了一惊，停了筷子道：“头脑可真好，我越来越相信你能够成功。这次往山扬县去，就等好消息了。”

&esp;&esp;“借姐夫吉言了，不过还早着呢，我现在还没开始收蚕茧呢，等从山扬县赚了银子还得好久呢！”孙尹摇头，他也觉得自己不会办差了，但所需的时间却没个定。跑货虽快，但内里需要做的事情一点也不少，不是轻松的。

&esp;&esp;孙惠听了这会儿，看着弟弟问道：“你不是跑了几天了吗，你姐夫也带了你在村子转悠了好几家，怎么还没开始收蚕茧？我这几天串门，听说好几家已经将蚕茧卖了，你再耽搁下去，恐怕就没什么好的蚕茧了。”她还真担心弟弟收不到好的蚕茧，这都是有熟人大户收的，弟弟不能抢先的下手，最后能够收到的蚕茧质量就难以保证了。那样的话，想要往山扬县赚钱，就没那么的容易了，那儿可是最要紧的是质量。

&esp;&esp;“呵呵，姐，这可不必急，养蚕的人家可不少，现在才卖了几家？我现在重点是多看几家蚕茧的质量，打探好价格，到了最后一刻再出手也不迟。”孙尹是有着自己的一套方法，而且也确实的有用，几次下来，也没见亏了。

&esp;&esp;孙惠虽多活了一辈子，但对于商道，说实在的，可谓是不通一窍，还不如自己弟弟。所以只是提醒了一句，就不再说，而是叮嘱了其他方面：“尹儿，你这可不是单单家里的事，还有吴二哥和彩蝶的丈夫也一块儿，别什么事都自己决定，好好的和他们商议，得了结果再做，听到没？”她还真怕弟弟自己一人拍脑袋决定，即使和吴二哥亲近，也不是能这样办事的，别人嘴上不说，心里可不这么想。

&esp;&esp;“知道的，我每天都有找吴二哥他们商议，现在打听了的几户，都是说了他们听，准备着再看两天，然后把价格和吴二哥他们说了，领了去看看蚕茧，最后咱们三人做决定。”孙尹年纪小，但也是有分寸的，知道有些事情不能够自己一人就下了决定。

&esp;&esp;冯母看着小小年纪，就能做了这么多事的孙尹，道：“你姐夫也没事，这几天就让他领了你再瞧几家养蚕的，看看有没有品相更好、价格更低的。”真是不简单，这样的才智，越发的是让人惊叹了。

&esp;&esp;“那就劳烦姐夫了。”有人领着自然好，孙尹赶忙的就谢了。不过话一出口，想起可能姐夫自己有事情要办，急忙补了一句：“不过如果姐夫有什么事的话，我自己慢慢寻摸也可以的，反正就在这村子，前后就这么多人家，也不会错漏了。”他这事不过是花时间长短的问题，并不会有多大的妨碍，而如果因此耽搁了姐夫的事情，那就太对不住了。

&esp;&esp;“没事，我这几天都在家里无聊呢，现在小树已经不怎么需要我看着，自己就能自主的学习了。正好帮着你这事，也能四处转转，不用每天钻书房里看书。”冯轩道。

&esp;&esp;孙尹听了姐夫说小弟不需要人看着也能学习，笑着转头看着道：“小树，现在听话懂事了呀！都不必人看着就能学习了。你继续保持下去，哥哥从山扬县给你带好吃的怎么样？”

&esp;&esp;“好，多带点糕点，我爱吃。”周树对自己哥哥没什么客气，直接就把自己爱吃的一样一样数了出来，让哥哥从外面回来带了给自己。

&esp;&esp;“馋猫，小心把你的牙吃坏了！”孙惠敲了桌子，笑着对大弟道：“尹儿，别带太甜的，把这小子的牙吃疼了，可不好。”孩子都爱甜食，但又不懂得节制，可能就把牙齿吃坏了。现今这时代又没牙医，孙惠还真不知道到时候该怎么办才好。如此的话，还是节制一点好。

&esp;&esp;周树扮了鬼脸，溜下板凳，小跑着出去：“我吃好了，出去玩了！”他这几天也和姐夫村子里的几个孩子玩熟了，每天中午都会约了玩一会儿，到了时候再回来继续学习。

&esp;&esp;“这小子还是不能忘了玩！”孙惠笑着摇头，弟弟虽学习能够按时完成，但这玩的性子却一点也没收起来，更加的疯。

&esp;&esp;“随他去吧，只要每天能够将规定的任务完成，爱玩就玩吧。”冯轩笑着劝妻子，反正年龄还小着呢，将来定性了就好多了。

&esp;&esp;孙尹不知道姐姐有心让小弟往科举上发展，所以他倒是最看得开：“是的，弟弟现在也肯认字了，只要能够将字认了大半，再读些书。到了年龄就送了进私塾学上一年，这辈子也就受用了。不必这么的逼迫的，万一这小子不乐意了，还能打了他进学不成？”在他看来，弟弟已经很好了，这几天在姐夫这，学习的字也有四五十，虽有些磕绊，但书也背的不少。

&esp;&esp;“对他得严着来，不然这小子根本就是不听话。”孙惠没把准备让小弟往科举上发展的事情说了孙尹听，毕竟还八字没一撇，得等了过上一段时间，见了小弟学习的状况，再揣度着什么时候说比较合适。

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&esp;&esp;接下来的两天，孙尹又寻了几家察看了蚕茧，仔细的询问了价格，前后花了有五天的时间，看了不少于二十家养蚕的，最终心里可谓是有了答案。列出了其中他觉得比较合适的几家，就去找了吴二哥和彩蝶的丈夫。

&esp;&esp;让孙尹做这事，吴二哥他们也是因为相信他，所以就没问其他，一块儿往孙尹列举出来的那几家去了。转了半日，三人就寻了一处商议。这列举出来的几家，都是价格和品相各有出处，不是品相好价格稍高，就是品相差些价格便宜，都有优劣。

&esp;&esp;最后三人是拍板，这事不是做一次，往后也会做的，所以

&esp;&esp;孙尹几个，在山扬县前后花了有小半月，才算是找到了合适的买家。是临近县城的罗家庄，这儿的人都是本家，村子不算大，但好处是缫丝、纺织技术好，不仅是代为加工，还自己收了蚕茧自己缫丝纺织卖成品。

&esp;&esp;做主的是罗氏一族族长，半百岁数，也无倨傲，对于孙尹他们的蚕茧很是满意，听说了数量后，也不曾因为太少而有异色，照旧的笑着说收。至于价格上，给的也公道，称重后毛利润有五十四两，可观的一笔钱财。

&esp;&esp;清点货物后，罗族长刚要提出去搬了现银来，孙尹就开口了：“罗族长，支付十四两就成，剩余的我们想换了绸缎，不知道可不可以？”

&esp;&esp;罗家纺织在这一带很有名，孙尹他们本就想回去的时候并不空着手，来回赚才是大头，所以自然而然的就提出了不要付全部现钱，将其中的四十两用来买纺织好的绸缎。

&esp;&esp;“没什么不可以的，不如我先领着你们看看货物，正好等人送银子过来。”罗族长摸着胡子笑呵呵的道，这样的好事他自然是不会拒绝，毕竟不光是孙尹他们赚两次利润，在罗族长这边也是赚头，他以绸缎支付，能少付不少。

&esp;&esp;罗家庄是举族而居，祖辈留下的手艺，让他们凝聚在一起更好的利润，加上每代族长公道，形成了独特的模式。

&esp;&esp;统一的购买蚕茧或替代加工，由族长分配给各家，而纺织的绸缎，也是收聚在一处，贩卖后所得再进行分润。

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