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“诶，好的，知道知道，我开车，你放心。”刘杰握紧方向盘，驾驶车辆往前方继续前行。

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展销会上，人来人往。

有些人是为了凑热闹而来，有些人是想买点原产地的新鲜又便宜的东西，也有些是为了寻求合作。

椪柑和耙耙柑摆上的第一天，就卖了一些零散的出去，也接到了两个单子，但是单子都不大。

中午的时候，刘俊芽和刘杰吃着盒饭，刘杰给刘俊芽倒了一杯热水，说道：“俊芽姐，其实……不用我说，你也发现个问题了吧。”

刘俊芽喝了一口热水，问道：“你指什么？”

“就是订单的问题。石桥村的订单现在基本都是你和振国叔找的。那些长久的固定的客户也不见得就会一直固定下去。如果其他地方有比我们这里更便宜的，品质更好的橘子出现，人家就会去其他地方买了。现在引进椪柑，丑橘，耙耙柑的地方是越来越多了。我觉得这样下去不行的。”刘杰说道。

“是的，以前别人会和我们签合同，但是现在很多人不愿意提前签了。都是当年过来收。我今天接的两个单子，虽然是提前签了，但是都买的很少。”刘俊芽当然早就在考虑这个问题。

“是啊，这么下去，不稳定啊。”刘杰说道，“有一年椪柑的价格就是大跳水吧，而且还没什么人收。最后村子里的人只能把卖不出去的水果用来喂猪堆肥什么的。我总觉得这么下去，不稳妥。”

“你有什么想法？”刘俊芽问道。

“俊芽姐，你是不是联系过做罐头，果脯的？”刘杰问道。

刘俊芽点了点头：“但是别人要很稳定的货源，而且要大量的。你知道我们石桥村的，是散的，都是各家各户种的。”

刘杰想了想，问道：“俊芽姐，你说我们要不要成立一个农副产品公司，我们每年来收购乡亲们的水果，然后我们统一卖出去。”

刘俊芽思索了下：“你这个想法是可以的。但是不知道大家同意不。而且这个做法，风险都是由我们承担了，我现在并不能保证每年这些水果都能卖出去。”

刘杰一脸郑重：“做生意嘛，有赚有赔的，肯定要做好心理准备。现在石桥村橘子的销路都是你在找，我知道俊芽姐你不计较这些，是想回报大家。但是我觉得你做的足够多了。而且说真的，如果我们成立了公司，我们收购所有的橘子，我们承担了全部的风险，我们有赚有赔那也是我们的事。你不能一直这样自己跑销路，你也很累的。大家知道感激还好说，但是这样下去，他们都习惯你的付出，觉得是理所当然的事。以后如果没有人来买橘子，反而会怪你。”

刘俊芽一愣，她还是第一次从别人口中听到这样的话。

其实这些道理，她都懂。

但是，有时候懂这个道理，不代表自己就能做到。

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“俊芽姐，你说是不是，你不能一直都这样单方面的付出，你这样真的太累了，压力也太大了。我没猜错的话，今年的销路还不够吧？”刘杰说道。

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