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“谁?”戴维又来了兴趣。
“stewart’s,就是那个伦蒂,记得吗?”
“当然记得,kee第一次在巴黎走秀,”戴维点点头,停了一下,很快换了话题,“他找你干什么?”
“不知道,不过我觉得希望不大,我不可能在一堆toy和ckjeans中间卖一千美元一件的衣服。”
戴维略一沉吟,说道:“你不妨跟秦先生提一下。”
“怎么说?说我们已经拿到了合约?”
戴维摇头:“风投的圈子里允许犯错,但最不能容忍欺骗。再说,这种话迟早要戳穿的,到时候你的信用就没了。”
“那该怎么说?”苏敏不明白。
“就跟玩二十一点一样,可以bffg(虚张声势),但不能cheatg(作弊)。”戴维梁说的意味深长,“你是聪明人,具体怎么做不用我教了吧。”
苏敏点点头,又问戴维还有什么要注意的?
“给自己找个律师吧?”他笑着回答,“记住,没有什么合同是香草味的(安全无虞的)。”
“律师?我请不起贵的,便宜的又不想将就,你每天都在拿这些合同忽悠人,要不你帮我看看吧?”她一不做二不休,干脆赖上他了。
“你相信我?”戴维自嘲道,“我可是在阴沟里翻过船的。”
苏敏伸手整了整他西服的驳领,拍拍他的肩道:“我最相信翻过船的人。”
戴维笑问:“知道你刚才那个动作让我想起谁吗?”
苏敏的眼睛霎的暗了一下,她猜得到他在说谁,却只是动了动嘴唇问:“谁?”
“方书齐啊,”戴维笑着回答,难得厚道了一回,没有嘲笑她装腔作势,“你还真从他身上学到不少东西。”
他脸上的表情让苏敏很是意外,去年圣诞离开kee的时候,他对方书齐还恨的牙痒,此时却不知为什么能够这样轻松的说起这个名字,好像那场纷争从来没发生过似的。
戴维也没想到她会是这样的反应,问她:“你们后来没联系过?”
苏敏摇摇头,不知道他为什么要这样问。她跟方书齐分手了,她也不在kee工作了,彼此两不相欠,有什么好联系的?
戴维低头拨弄面前的纸杯,沉默了一下才又抬起头,看着苏敏说:“他后来找我谈过一次。”
苏敏心里突然莫名的难过,她很想知道方书齐都说了什么,以至于能够取得戴维梁的谅解。出了那件事之后,他也曾找过她,两次,所说所做的却把她越推越远。但这些都是她说不出口的,只能假装无所谓的问:“他找你干嘛?”
“这几个月他在巴黎比较多,七月份他回过一次上海,就是那个时候找我谈了。”戴维回答。
七月?苏敏想起她从美国回来的那天晚上,在机场看到他上电视采访,应该就是那段时间吧。
“他都跟你说什么了?”她催戴维快点说下去。
戴维伸手摸了摸脸,皱眉然后苦笑着叹气,“那天我们聊了很久,后来我才意识到他好像连一句对不起都没讲,我就原谅他了。当时是我太主观了,如果换了是我,可能也会做出同样的决定。”
“为什么?”苏敏糊涂了。
“去年年底,kee除了再融资,其实已经没退路了。那种情况下,即使是更苛刻的条件,也只能接受。”
“不可能!”苏敏叫起来,“我知道那个时候花了不少钱,要开新店,要准备三月份的秀,还刚签了新办公室的租约,但我仔细算过的,我们跟apple的合同有两年的免息分期付款期,而且,就算销售比预想的差,银行还有几百万商业贷款额度动都没动过,无论如何都没到那个地步啊。”
“两年免息分期其实是apple给轩雅的grouppreference(集团优惠),否则就凭我们那几笔小订单,根本没有讨价还价的余地。至于银行批的那几百万额度,也是因为轩雅是我们的guarantor(担保人)。”
戴维梁几句话把她说蒙了,她那个时候的确没想到这其中还有那么多互相制衡的关系,只觉得自己跟apple要来了这么大一个优惠,就万事大吉了,实在不行还可以拿商业贷款顶一阵。而事实却是,只要轩雅有什么动作,这两根救命稻草就都没戏了。一转念,她又有些恼怒,低头看着面前桌上杯子道:“他为什么当时不跟我说呢?”
“这我就不知道了,”戴维皱皱眉道,“可能就是抹不开面子吧,办公室选址的问题上,你是劝过他的,他没听。其实,这件事根本不是他一个人的责任,我也有份。凯瑟琳王从一开始就把所有标准都定的极高,好像只要我们做的够好够卖力,轩雅就会无条件的掏钱替我们买单。傻子都知道生意场上根本就没有无条件的事情,我们比傻子都不如,就那么顺着她的意思做下去,哪怕有些东西按照kee当时情况,根本就承担不起。可能是因为我们都没把kee当作纯粹的生意来看吧,做的是梦,不是生意,但梦总有一天会醒的。”
“他并不是没有别的选择,”苏敏反驳,“门店和办公室的合同都已经签了,没法改了,但三月份那场秀完全可以先停下来,或者在国内做,动用的资金最多只要巴黎的三分之一。”
“那样的话,凯瑟琳肯定会行使她的一票否决权,”戴维提醒她,“而且取消一季发布会影响太大了,要么从来都不做,只要做过一季,拿下一季就一定还要再去,不管是财力还是设计水准,都要足以支持这种连续的发布,只能进不能退。否则,你之前所有的品牌策略、市场营销就都是无用功了。”
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