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而一万盘磁带一旦出货,便是15000大洋的进账。
有了大笔现金流,好处多多:
一,可以大批量采购原材料,压缩成本,其实给出去的优惠,这就能收回大头。
二,可以增加生产线,提高产能。
三,投入研发,打造企业的核心动力。
…
道不尽。
看似傻憨憨样的送福利,实则百利而无一害。
当然了,这是站在一个企业的长远发展的角度来看,必须具备战略眼光。
这就是为什么李建昆,当初与电子科签署合资协议时,做出很多妥协,唯独把销售权抓死在手中的原因——电子科还以为甩出一个大包袱。
他要用激进式销售,倒逼电子科的决策层,不断往前冲。
货不够卖,你增不增加生产线?
销量很高,忙忙碌碌,但利润似乎挺单薄,你有没有兴趣研发更有价值的产品?
未来的tcl,大抵不必经历如此漫长的发展。
李建昆寻思前期营造一个良好的开局,少走些弯路,给李冬生一个更高,看他能折腾到什么程度。
李建昆心中所想,栗树友自然不知。
这大叔瞪大双眼,迷了。半边脑子想着白捡1500大洋,另半边脑子想着港城的时髦女郎……与一些不好言说之事。
他去过一次港城,饶是兜里有些钱,但面对那些摩天大楼、金碧辉煌、灯红酒绿……仍像个土包子样,连港城的出租车司机都瞧他不起。
他自个也壮不起胆子,去体验那些资本主义的腐朽。
很憋屈的一趟旅程,拿着双程证,明明兜里有钱,却住在小街上的旅社,吃着路边摊,眼巴巴瞅着一双双大长腿……
到了那地方,从骨子里生出一种自卑。
而现在,一家港城公司将邀请他过去,体验帝王般的待遇……
栗树友喘着粗气,眼白上浮现几抹血丝。15000块,不是小数目,但是,他也不是拿不出。
“老板,你不是长期要吗?大批量进货,不比你一点点拿划算?”李建昆踢出临门一脚。
是啊!
我长期要,又不嫌多,怕个啥?!
栗树友深吸一口气,用颤抖的声音道:“那行,我来个一万的!但……你们得说话算话!”
“老板,我们是正规合资企业,可以签买卖合同的。”
“这还行,这还行……”
“小龙,签单!”
“是!”
满屋子人,林敬民和林新甲,一名男员工,电子科的两个姑娘,皆是眼泡睁圆,内心震撼无以复加。
开门才多大会,卫生刚搞完,来的第一个客户,就……卖出一万盘磁带了?
尤其是以后驻店的三名职工,望着李建昆,一脸敬畏与膜拜。同时,努力复盘他刚才的卖货方式,企图学习经验。
就感觉……一环一环的,像颗螺丝钉样,不停把客户往上绕。
有些路数在,倒也不难学。
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