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四五三 够拼（第2页）

李曼说：“也是有好处的啦，比如说上个月一家空调厂倒闭了，大批空调积压在仓库里，工商部就以白菜价卖了几千台给我们，只要能出手，还是能赚很多钱的。”

薛剑强乐了：“还有这样的好事？出手的事情包给我，保证卖到脱销！”

李曼有点怀疑：“你有这么强的销售渠道吗？我可提醒你，现在家电行业的竞争是非常激烈的，这么多空调想卖出去不容易！”

薛剑强说：“你就放一百个心好了，没问题的！”心里说：“竞争激烈是因为生产空调的人太多，消费者太少了，完全是买方市场，当然不好卖，但我换一个卖方市场，分分钟卖到脱销！”

卖方市场是每一个资本家梦寐以求的，但现在基本上不存在了，再小的市场都要面临激烈的竞争，就拿家电行业来说，一个万把人的小镇有十几家电器店都不出奇，这竞争不激烈那才叫见鬼。但很不巧，他刚好掌握着这样一个市场，几千台空调？小意思！

李曼乐了：“如果你真有这么过硬的渠道，那我们不妨做大点……有个电冰箱厂倒闭了，大批电冰箱积压在仓库里卖不出去，工商部门前几天来问我有没有兴趣买一些，也算提供点资金给厂方，把拖欠的工资补上……”

薛剑强豪气冲天：“买下，通通买下！只要价钱够便宜，有多少买多少！”

李曼提醒他：“那可是上万台电冰箱哦！”

薛剑强说：“小意思，买下来就是了！”

看样子这家伙收便宜货是收上瘾了，李曼也拿他没办法，只能点头答应下来。她递过第三份文件，这份还算正常，是省里一家大型车辆制造厂发来的，薛剑强没少从他们那里订购三轮车和矿车，让他们赚了不少钱。现在厂方发来合作意向书，询问他是否有深入合作的兴趣，如果有，他们就裁掉不景气的小车生产线，专门生产三轮车和卡车……这货去年可是一口气订购了超过六万辆三轮车，还有大量卡车的，这是一份令人垂涎的订单。这份订单能赚多少钱倒还在其次，关键是人家付款爽快啊，下订之后先支付百分之三十，交割完货物后尾款立即一次性付清！现在流行什么鸟毛按揭付款，先支付百分之二十，剩下的月供，一辆车要好几年甚至十年才能收清货款，资金回流过程也太漫长了一点，很多公司就因为资金回流太慢导致资金链断裂，然后仆街的，如果合作伙伴都像他老人家这么爽快，怎么会有这种事情发生？而且畅通无阻的资金链不仅能让制造商倍受鼓舞，也同样能给银行信心，有这么畅通的资金链，找银行贷款银行都会爽快很多，对于一家大型企业而言，这可是生死攸关的事情。这家车辆制造厂比较苦逼，没有核心技术，品牌也没经营起来，在众多竞争对手的挤压之下经营日益困难，所以干脆就把宝押到薛剑强身上，如果能建立长期合作伙伴关系，他们就不生产小车了，专门生产卡车和三轮车！当然，他们似乎听说了薛剑强前些时间订购了几千辆拖拉机的事情，所以在合作意向书末尾还加了一句：如果有需要，他们也可以改行生产拖拉机的，保证便宜量又足！

基本上是卖身又卖艺的节奏了，为了生意，这家厂子的老总也真是够拼的。

薛剑强看完之后对李曼说：“答应他们，先下两万八吨级辆三轮车表示一下诚意，当然，价钱一定要压得低一点！”

李曼吃惊地问：“你买这么多三轮车干嘛？”

薛剑强说：“这玩意儿抢手呀，我的客户非常喜欢！”他才不会告诉李曼，这是因为三轮车在绥远战役、徐枣战役中损失巨大，被击毁的、出故障报废的太多了才不得不再追加两万辆订单。没办法啊，三轮车这玩意儿实在太脆了，一枚手榴弹就能轻松将它炸掉，而且旧中国那交通状况堪称坑爹，哪怕是以通行能力强着称的三轮车，面对那坑坑洼洼的地形也是叫苦不迭，所以还是多买点以防万一吧。

李曼说：“那我就这样回复他们了啊！”

薛剑强说：“行，就这样回复他们好了。”

李曼又提起了一件事：“对了，日本一个餐饮业巨头也对我们的产品感兴趣，想向我们订购优质鲍鱼，要四头鲍以上的，报价很高，但对药物残留标准有着极为苛刻的要求，你看要不要答应他？”

薛剑强咧嘴笑了，他最不怕的就是药物残留检查什么的好不好？大爷我的东西都是直接从大海里捞起来的，能查到什么药物残留我算你本事！他说：“答应他！”

李曼说：“如果被检查出药物残留超标，我们要支付高昂的违约金哦！”

薛剑强说：“没事的，答应他们好了，我最不怕的就是这个！”

好吧，又一份价值上亿的订单到手了……

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