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&esp;&esp;江小虞的变化惊人。她和刚到方正公司时比,简直像变了一个人。
&esp;&esp;现在的她,画着淡淡的妆,精致的套装,容光焕发,走路带风,宛如干练的职场丽人。对江小虞的变化,于佳佳有几番赞许。
&esp;&esp;实习期即将期满,江小虞向于主管主动请缨,“于经理,以后您带我跑销售吧,我会配合您,努力把工作做好!”
&esp;&esp;于佳佳说:“公司人事安排,我说了不算。这段时间,你了解了公司的业务运营状况,可以准确录入产品,及时记录产品数目,是个不错的后勤工作人员。对于药品的销售工作,你一点都没有接触,可不是你想象的那么简单。你可要做好充分的心理准备!”
&esp;&esp;江小虞主动找方总毛遂自荐,恳切地谈了自己的工作愿景,希望能够留下来,并允许她走上医药销售人员的行列。
&esp;&esp;“小虞,通过前期你的表现,我认为你适合做管理工作。结合你前期工作的经历,你应该知道你适合做的岗位。”方芳说。
&esp;&esp;江小虞明白,所谓的管理工作,以自己的工作履历,无外乎做办公室文员或人力资源,打打杂,工作琐碎,做不到多高的管理者,更别提收入会有迅速提升。
&esp;&esp;做销售,业绩决定一切,只要产品质量有保证,自己足够努力,脱贫的日子就指日可待。她需要让方总认为,自己是合适的人选。她把今天要谈的话,迅速在大脑中过了一遍,成败在此一举!她在心里默念:要对自己有信心,要自信!
&esp;&esp;江小虞突然转换了一种语气,不卑不亢地说:“方总,我们应该用发展的眼光来看问题。一个人是适合做销售,还是适合人事,是适合做研究,还是适合做管理,短时间是很难看出来的。我目前的状态,急需提升我自己。我很自信,我对所销售的产品也是100相信,缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。我有胆量,有信心,有动力,而您需要人!”
&esp;&esp;方芳做了个让她继续下去的表情,不动声色地看着她,仔细地甄别她的话语,看看她下了多大的决心,对行情的估计是否准确。
&esp;&esp;小虞继续说,“目前,公司优秀的销售人才出现了断层。您急需这方面的人,来充实您的销售队伍。了解产品,对您和公司充分信任,有自信有热情的人,而我就是最合适的人选。从长远上,我想要一份比较稳定的工作,并且希望在我的努力之下有进一步晋升的空间。我相信,只要自己努力去做,会给公司带来盈利,也能体现自己的价值。”
&esp;&esp;方芳很欣喜看到,江小虞终于说出自己想要成功,想要成为更好的自己。这才是一个优秀的人应该具备的本质,化不利因素为有利,达成目标是关键。
&esp;&esp;方芳说,“小虞,你说得很诚恳,你的话语打动了我。做销售,忙的时候,没白天没黑夜。会有很多你想不到的难题,你要有准备哦!”
&esp;&esp;江小虞坚定以及肯定地回答:“没问题!我有准备!”
&esp;&esp;方芳内心很是欣慰,第一次认为,当时没有用错这个女孩。
&esp;&esp;于佳佳的孩子很小,才四岁多,体质有点弱,感冒发烧是常事。孩子最近经常上医院,说是呼吸道疾病,孩子本来有些哮喘,最近的雾霾天气,加重了孩子的病情。佳佳的老公工作走不开,她经常要请假陪孩子,也没有时间和精力再去跟进医院。
&esp;&esp;方芳借调来一位新的销售主管-陶然。说是借调,一点没错。方芳的老公卢文正,管理着另一家经营医疗器械的公司,现在正准备转型。卢文正的公司,已经拿到了医疗器械的生产许可,在开发区拿到一块土地,开始动工建厂房。文正公司的业务,合并到方正医药公司。一家人两口子的事,什么都好说的。
&esp;&esp;陶然年纪不大,却很成熟稳重。她不像于佳佳那般盛气凌人,对人很和蔼,也很热情。她很耐心地带江小虞,每天做什么,去哪里,都会提前告诉小虞。江小虞天天跟着陶然去走访客户。
&esp;&esp;上午访问医生,拜访科室主任,药剂科主任。有时还得换上白大褂充当医生的助理,帮医生记录病情、做笔记。中间必须去医院药剂科,了解下药品的库存情况。有点时间得去回访药房,按照各药房的销售情况做些调整。
&esp;&esp;看着不起眼的工作,做起来很费时间。脚步不停,东城到西城楼上楼下;嘴也不停,要不停地和人沟通。第一天跟下来,脚很疼,嘴唇发干,江小虞真心觉得累。看看人家陶主管,像没事人样。
&esp;&esp;陶然告诉她:“刚开始几天,你会很累,适应了就好了。”江小虞这才知道,无论普通业务员,还是医药主管,这些拜访、调查,都是必须要做的。如果新药上市,还需要做医院临床病例调研,看看有什么过敏或不良反应,也好及时采取措施。根据病人的用药情况,良好才敢推向市场,也是职责所在。
&esp;&esp;陶主管随身带着小册子,有很多记录,有做临床的,有病情的跟进,有医生的档案,具体到每人的喜好,分别记下来,比如王医生好喝两口,过年节送酒;某某主任爱抽烟,有事没事烟得带着。有的医生想换相机,有的医生想换个手机,等等,都一一记录在册。
&esp;&esp;还有,某某药,销售出去有多少盒,下属业务员销售了多少,也及时记录下来。晚上回到家,她把这些数据录入到电脑上,形成表格,每星期一小结,每月一汇总。每个人的业绩和工作效率,一览无余,做到心中有数。
&esp;&esp;“好记性不如烂笔头,”陶然说,“这不像电脑揣在包里沉。一本薄薄的小册子,不占用地方,随手翻一翻,很随意,也很好用。”
&esp;&esp;“无论做什么事,任何行业,不付出辛苦,不用心,不努力,都是做不好的。”陶主管的这句话,江小虞深以为然。
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