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第84节（第3页）

&esp;&esp;【唐亦宁】：那我中午还要吃工作餐呢，楼下快餐店吃一顿都得20几，叫个外卖也要20几！

&esp;&esp;【江狗狗】：你们不是有每天15块的餐费补贴么？

&esp;&esp;【唐亦宁】：还没发呢，我顿顿超标的呀！

&esp;&esp;【江狗狗】：别讨价还价，肯定够了，不够你再问我要。

&esp;&esp;聊天结束，唐亦宁哭笑不得，她下班比江刻早，跑来跑去时间上更为机动灵活，以后肯定是她买菜居多。她不是真的要问江刻多拿点买菜钱，纯粹就是想和他斗斗嘴，但江刻好像当真了。

&esp;&esp;唐亦宁知道他有经济压力，想都没想过让他工资卡上交这种事，他们家一定是江刻当家，由江刻管钱，毕竟那些钱都是他熬夜加班挣来的。

&esp;&esp;唐亦宁心里很不是滋味，江刻是说过家用由他来承担，可作为家里的一份子，唐亦宁也想为小家庭做点贡献，比如房贷、水电、养车由江刻来，买米买菜由她来，这样才更像一对夫妻。

&esp;&esp;只是现实太残酷，她目前的工资连江刻一个零头都赶不上，非要打肿脸充胖子也很没意思。

&esp;&esp;——

&esp;&esp;周三早上，唐亦宁背着一个双肩包，很早就赶到办事处所在的大楼等待，没多久，莫惠清的车来了，唐亦宁坐上副驾，两人一起出城往南。

&esp;&esp;上路后，莫惠清先和唐亦宁说了说娅仕玫拉链样品的事，告诉她，以后再碰到客户要做拉链打样，唐亦宁要先看过明细，如果有疑问就立刻和客户沟通，沟通完毕后把单子发给跟单郭晓洁，告知交样时间，由郭晓洁去安排打样、发货。

&esp;&esp;“今早就能送到娅仕玫。”莫惠清开着车，自信地说，“可能现在已经寄到了，绝对比外克快。”

&esp;&esp;外克的工厂在上海和广州，周一拿到的明细，最快也要周二做出来，再发个快递，怎么的也不会比与娅仕玫同城的望金来得快。

&esp;&esp;好记性不如烂笔头，唐亦宁把这些事都写在小本本上，心里明白，做业务会碰到各种各样的人和事，第一次碰到不懂的事找人帮忙很正常，下次再碰到，就得自己去处理，不能次次都找莫姐救火。

&esp;&esp;唐亦宁问：“莫姐，娅仕玫要是真用了我们的样品，那大批量的成衣找我们签单的概率是不是会更大？”

&esp;&esp;莫惠清说：“会大一点，也要看外克打样的拉链品质上是不是和我们没什么差别，如果差异很大，那就难说。”

&esp;&esp;唐亦宁：“那你觉得品质会有差异吗？”

&esp;&esp;莫惠清笑笑：“微乎其微吧，这一单现在是我们占着主动权。”

&esp;&esp;其实唐亦宁的存在也是砝码之一，莫惠清没明说，唐亦宁自己心里也有数。

&esp;&esp;车子开出钱塘，行驶在去往温市的高速公路上，单程要开五个多小时，台城的行程安排在第二天。

&esp;&esp;两人独处，唐亦宁并不紧张，莫惠清顺便给她讲一些工作上的事，说到这次去温市的目的，其实是为了讨债。

&esp;&esp;莫惠清说：“小陶的单子，五六月签的，货早就走完了，按道理应该是八、九月回款，结果到现在一毛钱都没收回来，三十多万呢。”

&esp;&esp;小陶是一部的一个男生，和陆萧差不多年纪。

&esp;&esp;莫惠清继续说：“小陶跑了两趟温市，实在是没办法了，钱回不来他也拿不到提成，我就说我去帮他跑一趟。”

&esp;&esp;莫惠清给唐亦宁讲流程，做内销的服装厂家回款周期都比较长，通常是一个季度对一次账，货走完后三个月内要回款，如果没回款，业务员就得开始做工作，五个月不回款，就得准备打官司讨债了。

&esp;&esp;莫惠清：“服装厂放假都很早，年前二三十天就会放假，一月份基本上要不到钱，只能趁这两个月去讨债。十一月很关键，争取清掉一半，剩下另一半让对方十二月给，那这事就能解决。十一月要是要不到，厂家基本不可能在十二月给全款，因为他们年底要发工资，更加没钱。”

&esp;&esp;唐亦宁说：“以前在铠勋也差不多，不过因为有些订单金额很大，铠勋为了减小风险，都是做现金生意，不欠账的，欠账的金额倒也不大。”

&esp;&esp;莫惠清说：“那是肯定，面料厂随便一个订单就是上百万，欠不起啊。”

&esp;&esp;两人正聊得起劲时，挂在支架上的手机响了，来电人是孙望金——望金拉链的创始人、二十多年来唯一的老总。

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