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第41节（第2页）

&esp;&esp;当然，这个前提是建立在黑皮一定要听话。

&esp;&esp;其实这类的场所，它们综合的消费能力并不比大酒店低，因为那个数量摆在那里。但是韩易可以通过曾庆华的关系把酒做进那些大酒店里面去，可总不能让曾庆华去和那些小排档打交道吧，真要是那样的话，可真的是要让人笑掉大牙了。

&esp;&esp;而黑皮和他的那帮小兄弟们，可以说是对这类地方最为熟悉的人呢。要说对一个城市什么人最熟悉，往往不是警察，而是那些混迹街头的小混混们。他们熟悉这个城市各个角落，就如熟悉他们自家一般，而且在普通人群当中也算是交游广泛，网络遍布，可以省却了韩易许多不必要的麻烦。

&esp;&esp;有了他们的帮助，可谓事半功倍。

&esp;&esp;可以这么说，黑皮是韩易特意推出的营销策略中很重要的一环，也是一枚试剂，韩易是想看到最终的结果到底会如何？如果黑皮做得好的话，韩易也会不吝啬到时候给他们这群人一个体面的名号，和一个至少能保证温饱无忧的生活，而不用整体的混迹街头搞那些七七八八的事情，当然了，这个前提也是要建立在他们自己争气的条件下。

&esp;&esp;而邱兴文提到的好当家连锁超市的销售，韩易决定自己亲自出马去拜访，这样的做法不但能突出邱兴文的面子，更能显出自己的诚意来，给对方留下一个好的印象。

&esp;&esp;俗话说的好，面子是人家给的，脸是自己丢的。有时候给人面子也就是给自己面子。

&esp;&esp;韩易清楚地知道，通常一个超市的商品上了柜台后所摆放的位置，可以直接决定一个产品的销售量。

&esp;&esp;和黑皮谈过之后，韩易在羊毛出在羊身上

&esp;&esp;“韩主管，你打算要租下这个场地要想做什么用啊？”寒暄过后，李焕有些好奇地问道。

&esp;&esp;韩易笑了一下，说道：“也没什么，我前几天接了个青岛啤酒的暖州代理合同，这几天正在筹划中，先想找个大点的场地存放一下货物，这不就出来转转，看有没有合适的场地。”

&esp;&esp;“哦，原来是这样。”李焕点点头，半是羡慕半是恭维地说道：“韩主管的门路真是不错啊。”

&esp;&esp;韩易淡然一笑，说道：“我想问下，这个场地如果要租下来的话，一年的租金是多少？”既然正主已经在场，韩易也就不再拖拉了，直接开门见山问李鑫道。

&esp;&esp;李鑫沉吟了一下，刚想开口，李焕在边上轻轻地捅了他一下，然后对韩易说道：“不好意思，我和我哥说几句话，请韩主管稍等片刻。”说罢就拉着李鑫到了边上去了。

&esp;&esp;看着李焕和李鑫两人在角上窃窃私语，也不知说些什么，只见得李鑫连连点头。

&esp;&esp;“难道说这李焕要出什么猫腻？不过他们这样当着面也表现得太明显了吧！”韩易看着两人的身影满心的疑惑。

&esp;&esp;过不得一会，李焕兄弟俩走了回来，笑着对韩易歉然道：“不好意思，让你们久等了。”

&esp;&esp;“没关系，请问这个价格到底……”

&esp;&esp;韩易话没说完，李鑫马上就接着说道：“没事，价格不是问题，刚才我弟弟也给我说过了，你们碧辉对他们公司也多有照顾，而且韩主管和我这弟弟也算是朋友了，这个价格我也就不多说了，我这是自己的房子，反正空着也是空着，再说也不是临街的店铺，韩主管你要是觉得可以的话，一年给个一万就可以了。”

&esp;&esp;“什么？一万？”韩易几乎以为自己耳朵出了问题，下意识地又重复了一遍。

&esp;&esp;“是的，一万。”李鑫点点头。

&esp;&esp;“不行，这不行。”韩易连忙摆手。他早上一圈转过来，对这租金价格心里也已经有个数了，就李鑫这里的场地和位置，一年没个四五万租金是下不来的。

&esp;&esp;韩易原也没想让他们能够让出多大的便宜，不过是想价格稍微公道点，如果能再降一点也好一点，主要是这块场地他看着还觉得挺满意的。

&esp;&esp;可是没想到李鑫竟然会主动示好，报出了这么一个让人匪夷所思的价格来，韩易不由惊讶地看着李鑫，又转头了看了看李焕，心里有些明白，一定是刚才李焕拉着李鑫说的话起了作用。

&esp;&esp;“韩主管！”李焕知道韩易为何拒绝的本意，叫了一声后呵呵笑着道：“我知道这个价格有些偏低，不过反正是我们自家的地方，再说了，又不是临街店铺，就算是要租，一时半会也租不出去，你这下也正好是解决了我们的问题。再一个，说白了吧，我们也是想你以后能照顾一点，你知道的，象你们这种代理，一年公司都有专项的广告补贴的，到时候照顾一下我哥的公司就可以了，至于这质量嘛，呵呵，当然是保证的。”

&esp;&esp;“原来的是这样！”李焕的话让韩易恍然大悟。

&esp;&esp;这羊毛还是出在羊身上，李焕这一来，等于是白送了一个人情给韩易，韩易知道这啤酒公司的广告力度可是惊人的，就韩易前次和他们公司洽谈的时候，就已经定下来了先期十万的广告费用。

&esp;&esp;当然了，啤酒公司也不是钱多了乱洒，广告费用的增加，随之而来的是对销售量的更高要求。

&esp;&esp;想通了其中的关节，对于李焕和李鑫的这个做法，韩易并没有反感，相反非常地欣赏，这才是真正的生意人，做生意讲究张弛有道，予人好处，才能索取好处，这才是正道，一味索取，则无异于杀鸡取卵。

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