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第72节（第2页）

&esp;&esp;利乐堪称国内业战场背后的“军火商”，“军火商”扮演的是隔岸观火的角色，一直是齐政最为警惕的对象。

&esp;&esp;当国内消费者从“豆浆时代”一脚跨进“牛时代”，把吸管插进砖形软包的小孔里，或者在枕形真空包的边缘撕开一道小口子，已经成为一种近乎本能的动作，就算在查看营养成分表时不经意间瞥见利乐无菌包装的三角形图案，也不会对这个不起眼的标识多加留意。

&esp;&esp;其实，不仅是业，果汁、凉茶也不约而同地将这枚神秘的三角形印在产品的外包装上——就算你对利乐不甚了解，也一定会对这样的左右逢源印象深刻。

&esp;&esp;说起来，利乐能成为中国业背后最大的赢家，也是一段商业传奇。

&esp;&esp;70年代末进入中国市场的利乐，以销售灌装机为主要盈利模式，在国内市场并无多大建树。

&esp;&esp;直至90年代中期，利乐遇到了伊力，怎么说呢？金风玉露一相逢，就确认过眼神，对方就是一直要等的对象。

&esp;&esp;利乐高温灭菌技术和包装技术帮助伊力发展常温，伊力依靠国内业市场旺盛的需求为利乐订单，两家企业一拍即合。

&esp;&esp;之后又是猛牛。猛牛刚起步之时，藉藉无名，这时慷慨的利乐又出现了。

&esp;&esp;利乐将价值千万的灌装包装设备以极为优惠的价格半卖半送给了猛牛，从那时起，利乐和猛牛就结下深厚渊源。

&esp;&esp;坊间传言，猛牛上市成功的时候，服务猛牛的利乐团队和猛牛的管理团队甚至一起抱头痛哭。

&esp;&esp;由于利乐的大力扶持，草原双雄借常温之力，开始在全国范围扩张。

&esp;&esp;虽然通过相互借势，伊力和猛牛成为了业巨头，但最大的赢家还是利乐。

&esp;&esp;在两家业巨头拉动常温销售后，利乐包装的制品逐渐为市场接受，利乐的行业地位也被确立，之后的利乐就露出了獠牙。

&esp;&esp;利乐采用了特殊的捆绑销售模式。

&esp;&esp;简单来说，就是设备我可以先赊给你，以后你用包材的使用量价款来偿还，包装纸和机器之间有识别代码，你要用我的机器，就只能用我的纸。

&esp;&esp;因为利乐的设备都是成销售的，客户如果要买一利乐的液态生产线，一次要投入几百万元，淘汰原有设备的沉没成本也很高。

&esp;&esp;而利乐的这个类似租赁融资的方案，受到了面临激烈跑马圈地的企的欢迎。即客户只要拿出20的款项，就可以安装成设备投产。而以后，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80的设备款。

&esp;&esp;无可否认，利乐无菌包装的出现，对牛运输意义重大，也开启了国人的牛时代。

&esp;&esp;但这是一个很深的路。

&esp;&esp;利乐下了个。首先给企业设备，又指导企业如何做广告、搞营销，指挥他们做常温打市场，等到常温打遍国内无敌手，利乐也就成功占领了市场。

&esp;&esp;在常温最为黄金的时期，真正能制约到业公司扩张的因素只有两个，一是源，二是利乐所能的产能。

&esp;&esp;利乐在国内业的影响力由此可见一斑。

&esp;&esp;垄断让利乐在国内获得了极高的利润。

&esp;&esp;利乐包装成本一度占了每盒牛成本的40，每销售一份利乐包装的牛，制品企业获得利润的14，而利乐获得34，因此，企都是为利乐打工的说法，丝毫不为过。

&esp;&esp;直至国家针对利乐开展的业反垄断调查，并开出了巨额的罚单，利乐才收敛不少。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;齐政剖析着利乐的如意算盘，没有想到这一层的杨业目瞪口呆。

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