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第136章拜访（第2页）

&esp;&esp;“笨死你算了。”王之丞留下这句话，就走了，“你睡觉吧，我走了。”

&esp;&esp;隔天一早，我准时来到公司，开完晨会之后，罗姐把我叫进了办公室。

&esp;&esp;“倾汀啊，今天你有什么安排吗？”罗姐示意我坐下，然后开口询问我。

&esp;&esp;“暂时没有，我还不太清楚我们日常工作需要做什么。”我有些不好意思地看着罗姐。

&esp;&esp;罗姐问我，我身边的亲戚朋友知不知道我现在做保险这个行业，在听到我说我还没告诉身边的人的时候，罗姐建议我目前从陌生客户入手，尽量先联系之前做问卷调查的那些人，看看哪些人对保险是有兴趣，或者是刚好需要的，然后再跑跑工厂，公司这些地方，可以谈谈公司的团体保险。

&esp;&esp;罗姐还告诉我，也可以选择比较适合我现在的身份的人群入手，带着茵希很容易认识一些妈妈和小朋友，从这方面入手也很不错。

&esp;&esp;呆坐在办公桌前，我有些迷茫。到底要从哪些人入手呢？把所有的资料都看了一遍之后，我把目标锁定在刘老板身上。

&esp;&esp;上次在咖啡厅，因为王之丞的缘故，刘老板肯定会对我还有印象，借王之丞的金光蹭一下，王之丞应该不会介意的吧。

&esp;&esp;我一边偷笑一边翻找出来刘老板的名片。

&esp;&esp;刘老板很快接听了我的电话，在我表明身份之后，刘老板果然还是记得我的。我说想去他的公司拜访一下，刘老板马上就答应了，并且很快给我发来了公司的地址。

&esp;&esp;出发之前，我还特意去跟罗姐说明了一下情况，请教她，这样的客户我应该怎么去谈，第一次谈应该要谈些什么内容。罗姐不住地称赞我有觉悟，然后很仔细地告诉我，第一次面谈的时候什么该说，什么该点到为止。

&esp;&esp;然后我就信心满满地出发了。

&esp;&esp;在刘老板的办公室坐下之后，刘老板不住地感谢我，说那天要不是因为我，王之丞也不会轻易帮他出面，给他介绍业务，还很客气地说，原先想请我吃饭，但是因为没有我的联系方式，暂时还没联系到我，没想到我今天先联系他了。

&esp;&esp;“刘老板您客气了，我哪有帮上什么忙，王之丞本就是个有善心的人，能帮忙的，他肯定也会帮的。”我有些承受不住刘老板夸张的赞美，赶紧把话题转移开，“说起来我还要感谢刘老板，上次帮我的忙，做了问卷调查，我记得刘老板说过，在对比看看哪个公司的团体保险比较适合你公司，对吧？今天来我就是想给刘老板具体介绍介绍，给刘老板多一个参考的。”

&esp;&esp;“好好，这个没有问题，如果贵公司的产品确实适合我们现在的需求，那是最好不过的了。”刘老板满口应下，一边泡茶一边听我做介绍。

&esp;&esp;一个半小时之后，我们的交流差不多接近尾声了。虽然看在王之丞的面子上，刘老板很礼貌地接待我，但是在业务上，他却精明得很，并没有满口答应马上就购买我们公司的产品，他说有朋友也在别的公司给他介绍了一些产品，还是希望考虑一下看看的。

&esp;&esp;今天出门的时候，罗姐叮嘱过我，对于第一次见面的客户，不能逼得太紧，把我们产品的优势说给客户听之后，要给客户一定的时间去权衡，特别是我的新人，客户要考虑的问题肯定会更多，不能操之过急。

&esp;&esp;于是我也满口答应，然后起身道别。

&esp;&esp;回到公司，我把今天的状况跟罗姐说了一下，罗姐说，下次有机会再去见这个客户，她陪我一起去，争取帮我拿下。

&esp;&esp;这可把我高兴坏了，上司愿意出手帮忙，说明我这个新人还是有培养价值的。罗姐叫我明天和米娜一起去跑跑工业区，多转几个厂子，当做调研，也可以练习一下如何第一次接洽面谈。

&esp;&esp;我和米娜都点头答应，然后就各自离开公司了。

&esp;&esp;时间还早，我打算回家带上茵希一起去逛逛商场，很久没陪茵希出门了，今天刚好有时间，可以好好陪陪我的小宝贝。

&esp;&esp;我站在路边，一直等不到车，我们公司的位置是在金融区，周围都是办公楼，这个时间点不是正常的下班时间，所以没什么出租车经过。

&esp;&esp;天气已经很冷了，一阵风吹过来，我不由地拉高了外套的拉链，缩成一团不住地呵着手。有几辆出租车在我旁边匆匆开过，但对于我的招手都无视了，站了大约半小时，还是没有等到车。

&esp;&esp;我无奈地裹紧衣服，一边张望看看有没有出租车，一边准备走到前面的十字路口，那里是大路，应该比较能打车。

&esp;&esp;哔，哔。