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3月15日,万山红工作室开张第一天,进来一个长着络腮胡子的中年男人,约35岁左右。自称姓余。叫余幼文。
他进来时,春来起身茶。余幼文说:
“万老师,我是一名网络从业人员,十年前就在杭州一家网络公司打工。后来回到上州乡下县城创业。主做信息网页。
后来,网页没生意了,我就在别的公司为人搞网站维护、网络宣传,工作不固定。一年前辞职,自己做抖音号。
主要是摄拍乡下赶集者的故事。号子不温不火。总是赚不到了钱,现在很迷茫。”
我说:“我完全理解你。抖音本身不能赚钱,它要靠带货。所有抖音号最后都要走到这一步。
当然,自娱自乐的不算。而一个不温不火的号,很难带货。
不带货,你再拍赶集的人和事,拍得越多,你就亏得亏多。是不是?”
幼文道:“正是这样,也带过几回货,除去成本只赚了一百多块钱,还不能是天天有生意。所以,我走投无路,就到大师这里来咨询。”
我说:“换思路。”
他望着,问道:“换什么思路呢?
我说:“比如你的行业是养鱼。没有人可以保证你绝对能赚钱。鱼发不发病,长不长得快,鱼价好不好,谁也说不定。但是,你换个思路,你只养鱼苗,你赚钱的可能性就大一些。风险相对较少。
因为你只卖鱼苗,至于别人买了之后,长不长得好,发不发病,最后鱼价好不好,都跟你没有关系。”
幼文的春来都懂我的意思,就是不明白这跟抖音赚钱有什么关系。
我给他们解释道:
“现在县城的各种小店子,什么餐馆、农庄、私家菜、建材店、厨具店、甚至做屋顶防水的……几乎所有的人都知道用抖音来宣传了,是不是?”
幼文说:“对。我们那个县城原来发传单,后来到电视台打广告,有了微信后,就不断地发朋友圈。
现在这些招数都不灵了,就是人人开抖音号。自己宣传自己。”
我说:“人人都做抖音号,与微信朋友圈还是有差别。朋友圈你加的都是熟人,你的东西,人家总要看一下。
抖音不一定是熟人,如果你没有特色,别人几乎不会看。所以抖音的粉丝就难以积累。
那些本地小业主,做生意的对象一般是面对本地人。他们的抖音号很难做起来。
那么,你就一件工作,帮人家培植抖音号。比如,他的抖音号只几百粉丝1。你帮他做到一万粉丝。
当1他达到一万粉。你就不管了。他做不起来,不关你的事,每次收费2980元。这对县城之类的中小业主很有吸引力。”
幼文问:“为什么呢?”
我说:“你在大网络公司打过工,一直从事网络工作。而县城的中小业主,很多人还停留在看抖音这个阶段,根本不会创意。
我给你几个点子,启发启发你。你回去多想点类似的点子,达到一万粉丝不成问题。”
幼文望着我。
我开始举例:“比如一个饭店,你不要去拍什么菜品。大家都差不多。你叫老板放几个苹果,梨子之类的桌子上。教他几句,就开机。
老板抓起一个苹果说,啊哟——你看现在的顾客多好,说我店里炒的菜太好吃了,数了钱之后,还给送来我苹果。
又抓起一个苹果,说道,对对对,还有送梨子的呢。顾客对我这么好,还是第一回见到。
我保证你过两天,他的号子涨得一万粉丝。”
春来和幼文,哈哈大笑。幼文问:“真的吗?”
我说:“你去试试嘛,看是不是真的嘛。现在的抖音是一种夸张的艺术。你认认真真地介绍他的菜品如何好,谁看啊?
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