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第015章 有多大能量就做多大的事(第1页)

&esp;&esp;又是一个宁静的早晨。阳光是那么灿烂和煦,空气里有丝丝的和风,雾霾悄然退去没了踪影,这是冬日里难得的好天气。

&esp;&esp;方小虞已不在国企上班,没有通勤车来接了。方小虞每天都得早起,七点前要赶到公交车站,约莫三十分钟的车程,到公司附近的车站下车。然后,还得快走步行十几分钟,才能在八点前赶到公司。

&esp;&esp;自来到方正医药公司后,江小虞迅速适应了这里的节奏。忙碌辛苦又琐碎的工作,让她内心感觉很充实,对未来充满了希望。短短几天,她已熟悉了公司上百类药品分类,熟练自如地记录产品的进销存数量,以便电脑能够及时结出库存。一些认知上的偏颇,她在主动快速更新。

&esp;&esp;小虞记得,小时候感冒生病,奶奶带她去医院看病,按医生处方缴款取药,中药、西药吃下肚,过几天病就好了。那时候认为,制药厂生产中西药品,医院从制药企业提药,医生根据患者病情出药方,病人付款买药治病。到这才知道,制药厂是不能直接供药给医院的。

&esp;&esp;大多数制药厂只有生产许可证,没有药品经营许可证。新药或药品生产出来,会发布公告进行公开招标。中标的医药公司负责销售。也就是说,药品不能直接提供给医院,而是通过有药品经营许可的第三方--医药公司。

&esp;&esp;就算本地药厂生产出来的药,也不是直接进医院,也是通过医药公司代理销售。比如本市药厂生产的一种心脑血管的药,药厂的出厂价是75元盒,医院的病患买药得花25元多,外面的药房零售价是26元多。有些进口药的利润空间三倍都不止。小虞发现,流通环节挣2倍不止,医药公司的利润很高。

&esp;&esp;病人看病,吃药打针,谁还会计较价钱?难怪总有报导说,药价居高不下。为什么医院不从制药厂直接购进呢?这种制度是合理的吗?不合理为什么不改呢?流通环节这么大的利润空间,对普通消费者来说是不是不公平?

&esp;&esp;江小虞很不明白,请教主管于佳佳,“佳佳姐,给病患救急、救命的药品,为什么会这么高的利润呢?欧美那些高福利国家,很多人上医院都是免费的,我们为什么这么不合理?”

&esp;&esp;于佳佳瞅瞅她,“你的脑袋都想什么呢?因为利润大,我们公司才能挣着钱,公司挣大钱,我们才能涨工资,拿到高额奖金,这道理都不懂吗?”

&esp;&esp;于佳佳是小虞的主管。江小虞刚到公司,人事经理指定于佳佳带她。于佳佳三十多岁,在医药这行很多年,还做过医药代表,是个业绩卓著的销售人才。结婚生孩子后,为了方便照顾家庭,她申请回公司做后勤。她和各医院医生有联系,有一全套的医生档案资料,方总对她较为倚重。

&esp;&esp;医院会自己去提药吗?根本不用的。有销售人员,即医药代表主动联系医院,随时进行跟进。业务能力强的医药代表,会建立医生的档案。他代表的并不是药品,而是医药销售公司。根据医生开药的数额,要给医生进行‘反点’。

&esp;&esp;医药代表负责处理好和医生的关系。医药代表既要和主治医生联系,也要和药剂科联系。同类药效的药,有几百甚至上千种,医生开什么要,医生有自主权。医生说用这个药,药房恰好就有这个药,这就是医药代表的工作。

&esp;&esp;这些业务能力强的医药代表,是公司倚重的销售精英。可以说,没有这些人,医药公司也寸步难行。所以,公司给这些代表的工资和报酬都很高。就像于佳佳这样的人,她和医生的关系,是在前几家公司就积累起来的。自然能享受到格外的分红。

&esp;&esp;于佳佳有颗八面玲珑心,“见人说人话,见鬼说鬼话,”樱桃小嘴,妙语连珠,多么难缠的客户都能被她拿下来。她观察江小虞,做事很认真没错,凛然不可侵犯,有点冷不好亲近。脑子真不灵光,没钱还那么清高,又不屑于讨好人。于佳佳瞧不上她,还把她死心眼的想法,向领导打小报告。

&esp;&esp;方芳觉察出,于佳佳不满意小虞。但想到自己弟弟推荐的,还是要给些面子。“佳佳,你是老人,多提携她。这孩子刚从国企出来,很老实,很善良。多开导她。”于佳佳一看马屁没拍上,方总还挺护着她的,也觉得挺没趣,讪讪地退出来。

&esp;&esp;人不多的时候,方芳径直问小虞,适应这里的工作吗?小虞点头说,挺喜欢这里的,觉得挺有干劲的。

&esp;&esp;“那就好!小虞,医药制度是国家定的。公司,有公司的制度。在这里说话处事,要符合员工的身份。我们是合法经营,该挣的钱,你不挣,没有人会说你好。更没有人,会因你的善意而感激你。”

&esp;&esp;“小虞,你没实力时,说大话没用!你是个无产着,要在世上立足,怎么立足?你得先养活自己,如果自己都养活不了,还能谈得上做别的吗?努力让自己强大,然后才能图发展!最后,我以过来人的经历,告诉你,你心里的想法,不要随便和别人说!这是职场大忌。”

&esp;&esp;方芳声音不大,语气并不严厉,轻轻拍拍小虞的肩,没给小虞解释的机会,转身离开了。方总特意来说这番话,肯定是有所指。被人面对面指出不是,江小虞多少有些不舒服。

&esp;&esp;很少听到这么中肯的建议,面子上虽有点难为情,小虞心里是感激的。自己独来独往久了,习惯了一个人的日子,变得有些凄冷和孤傲。

&esp;&esp;方芳善意的提点,让江小虞明白,自己不能像在国企那样,凭着满清热忱,毫无心机,想到什么说什么,平白给人落下口实。以前,和茹兰姐,和袁华,甚至和主任谈话,都是有什么就说,从来都不管不顾。这里,没有人和你同心。方总说得对,你有多大能量,就做多大的事。

&esp;&esp;同在体制内的集体环境,大家的水平差不多,你就是表现弱智一点,别人会觉得你毫无城府,说你诚实可爱。现在,江小虞,你必须自强,必须强大起来!

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