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第015章 有多大能量就做多大的事（第1页）

&esp;&esp;又是一个宁静的早晨。阳光是那么灿烂和煦，空气里有丝丝的和风，雾霾悄然退去没了踪影，这是冬日里难得的好天气。

&esp;&esp;方小虞已不在国企上班，没有通勤车来接了。方小虞每天都得早起，七点前要赶到公交车站，约莫三十分钟的车程，到公司附近的车站下车。然后，还得快走步行十几分钟，才能在八点前赶到公司。

&esp;&esp;自来到方正医药公司后，江小虞迅速适应了这里的节奏。忙碌辛苦又琐碎的工作，让她内心感觉很充实，对未来充满了希望。短短几天，她已熟悉了公司上百类药品分类，熟练自如地记录产品的进销存数量，以便电脑能够及时结出库存。一些认知上的偏颇，她在主动快速更新。

&esp;&esp;小虞记得，小时候感冒生病，奶奶带她去医院看病，按医生处方缴款取药，中药、西药吃下肚，过几天病就好了。那时候认为，制药厂生产中西药品，医院从制药企业提药，医生根据患者病情出药方，病人付款买药治病。到这才知道，制药厂是不能直接供药给医院的。

&esp;&esp;大多数制药厂只有生产许可证，没有药品经营许可证。新药或药品生产出来，会发布公告进行公开招标。中标的医药公司负责销售。也就是说，药品不能直接提供给医院，而是通过有药品经营许可的第三方--医药公司。

&esp;&esp;就算本地药厂生产出来的药，也不是直接进医院，也是通过医药公司代理销售。比如本市药厂生产的一种心脑血管的药，药厂的出厂价是75元盒，医院的病患买药得花25元多，外面的药房零售价是26元多。有些进口药的利润空间三倍都不止。小虞发现，流通环节挣2倍不止，医药公司的利润很高。

&esp;&esp;病人看病，吃药打针，谁还会计较价钱？难怪总有报导说，药价居高不下。为什么医院不从制药厂直接购进呢？这种制度是合理的吗？不合理为什么不改呢？流通环节这么大的利润空间，对普通消费者来说是不是不公平？

&esp;&esp;江小虞很不明白，请教主管于佳佳，“佳佳姐，给病患救急、救命的药品，为什么会这么高的利润呢？欧美那些高福利国家，很多人上医院都是免费的，我们为什么这么不合理？”

&esp;&esp;于佳佳瞅瞅她，“你的脑袋都想什么呢？因为利润大，我们公司才能挣着钱，公司挣大钱，我们才能涨工资，拿到高额奖金，这道理都不懂吗？”

&esp;&esp;于佳佳是小虞的主管。江小虞刚到公司，人事经理指定于佳佳带她。于佳佳三十多岁，在医药这行很多年，还做过医药代表，是个业绩卓著的销售人才。结婚生孩子后，为了方便照顾家庭，她申请回公司做后勤。她和各医院医生有联系，有一全套的医生档案资料，方总对她较为倚重。

&esp;&esp;医院会自己去提药吗？根本不用的。有销售人员，即医药代表主动联系医院，随时进行跟进。业务能力强的医药代表，会建立医生的档案。他代表的并不是药品，而是医药销售公司。根据医生开药的数额，要给医生进行‘反点’。

&esp;&esp;医药代表负责处理好和医生的关系。医药代表既要和主治医生联系，也要和药剂科联系。同类药效的药，有几百甚至上千种，医生开什么要，医生有自主权。医生说用这个药，药房恰好就有这个药，这就是医药代表的工作。

&esp;&esp;这些业务能力强的医药代表，是公司倚重的销售精英。可以说，没有这些人，医药公司也寸步难行。所以，公司给这些代表的工资和报酬都很高。就像于佳佳这样的人，她和医生的关系，是在前几家公司就积累起来的。自然能享受到格外的分红。

&esp;&esp;于佳佳有颗八面玲珑心，“见人说人话，见鬼说鬼话，”樱桃小嘴，妙语连珠，多么难缠的客户都能被她拿下来。她观察江小虞，做事很认真没错，凛然不可侵犯，有点冷不好亲近。脑子真不灵光，没钱还那么清高，又不屑于讨好人。于佳佳瞧不上她，还把她死心眼的想法，向领导打小报告。

&esp;&esp;方芳觉察出，于佳佳不满意小虞。但想到自己弟弟推荐的，还是要给些面子。“佳佳，你是老人，多提携她。这孩子刚从国企出来，很老实，很善良。多开导她。”于佳佳一看马屁没拍上，方总还挺护着她的，也觉得挺没趣，讪讪地退出来。

&esp;&esp;人不多的时候，方芳径直问小虞，适应这里的工作吗？小虞点头说，挺喜欢这里的，觉得挺有干劲的。

&esp;&esp;“那就好！小虞，医药制度是国家定的。公司，有公司的制度。在这里说话处事，要符合员工的身份。我们是合法经营，该挣的钱，你不挣，没有人会说你好。更没有人，会因你的善意而感激你。”

&esp;&esp;“小虞，你没实力时，说大话没用！你是个无产着，要在世上立足，怎么立足？你得先养活自己，如果自己都养活不了，还能谈得上做别的吗？努力让自己强大，然后才能图发展！最后，我以过来人的经历，告诉你，你心里的想法，不要随便和别人说！这是职场大忌。”

&esp;&esp;方芳声音不大，语气并不严厉，轻轻拍拍小虞的肩，没给小虞解释的机会，转身离开了。方总特意来说这番话，肯定是有所指。被人面对面指出不是，江小虞多少有些不舒服。

&esp;&esp;很少听到这么中肯的建议，面子上虽有点难为情，小虞心里是感激的。自己独来独往久了，习惯了一个人的日子，变得有些凄冷和孤傲。

&esp;&esp;方芳善意的提点，让江小虞明白，自己不能像在国企那样，凭着满清热忱，毫无心机，想到什么说什么，平白给人落下口实。以前，和茹兰姐，和袁华，甚至和主任谈话，都是有什么就说，从来都不管不顾。这里，没有人和你同心。方总说得对，你有多大能量，就做多大的事。

&esp;&esp;同在体制内的集体环境，大家的水平差不多，你就是表现弱智一点，别人会觉得你毫无城府，说你诚实可爱。现在，江小虞，你必须自强，必须强大起来！

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